30天900场付费直播，亲身经历告诉你：商家一定要学做私域。
事情是这样的：之前我一直在通过公众号做流量，微信群做沉淀，微信1v1做变现。
可看着生财小伙伴，很多人分享抖音快手起量特别特别快，试问谁不心动呢？
于是我开始琢磨，既然图文是内容，那短视频是内容，而直播更是内容。
有没有可能通过直播来获取精准粉丝，从无到有快速盘活手里资源，甚至让一家濒临死亡的淘宝店铺能够起死回生呢？
内容，这个词到底有没有那么神奇，在我心里始终留了个问号。
说来也是巧，今年3月份有个朋友找到我，他们是一家做汉方膏贴的机构。
企业成立2年半，目标是想干一家中国人自己的撒隆巴斯。
可惜2年半烧掉大几百万，淘宝上愣是没动静。可能这就是淘品牌的悲哀。
经过朋友介绍，当天我们就渠道+内容+利益点的事情讨论一整天。
然后一拍即合，打算趁着疫情，用100万的预算试一把淘直播（至今还没用完）。
看看借着东风，能否把猪吹上天。而我负责给这家公司筛选直播，撮合直播，然后追踪数据。
怀揣着一份小激动，开始了淘直播的搜寻之路。作为一个完全陌生的领域，我的方法就是：大力出奇迹。
每天至少100个直播，两个星期后，成功对接到愿意合作的直播间经纪人，甚至淘主播本人大概800多位。（拒绝比例接近50%）
这里普及两个找淘主播的方法：
1. 阿里v任务（v.taobao.com） -- 图3是我截取的本月v任务部分付费合作图
2. 手动刷淘直播app -- 每天至少5小时看各种直播
通过大量的对接、梳理、跟踪、分析后，从800多个直播间中，挑出了差不多500位适合产品的直播间，平均每人至少合作1.5场的节奏，开始试水。
图1是企查查上根据直播推广链接，查出来的30天准确数字。
你没看错，我们直播场次是948场...而且都是付费的。
其中90%是底部主播。平均单场坑位费不超过500，外加30%佣金。
从4月初第一场直播开始，一直到现在此时此刻，依然每天有20位主播在付费推广。
如此高强度、高频次、不计成本的投放带来了什么结果？
1. 销售额猛增
2. 店铺真实UV每日上涨
3. 直播时间段以外，自然UV几乎没有变化
4. 直播间客户复购率很低
5. 退款开始增加，11%的时候趋于稳定
（图2是一部分成交的数据，直播需要走定向计划佣金合作，
图上都是直播间带来的真实成交）
6. 946场直播，整体ROI = 1:2 （可仍然亏损！！！）
由于该产品还在直播带货合作中，为避免不必要的麻烦，所有敏感信息我均已屏蔽。
下面来说下，我对淘宝直播带货做的一个小复盘。
1. 底部做销量，这是合理的，也特别适合中小商家。
优势是：
成本低、反应快、数量庞大。
劣势是：
单直播收入有限、对接工作量庞大、底部主播配合度不高
2.腰部主播基本上是鸡肋，有产量但没杠杆，能保证ROI却不会给你惊喜
3.头部主播吃人设，坑位费虽然高（大多数破5位数），但ROI出现20的概率仍然很大。关键还是看人设、以及主播本人对合作的产品的接受度以及事先的准备工作。（薇娅、李佳琦、明星等目前都还没试过）
上周末做了一场单价1万2的直播，结果...非常惨淡，目前还在维权中。总之各种心酸下回细表。
有朋友看到这里会好奇，为什么我们做到ROI ：1比2，还会亏损呢？
900多场下来能做到2这个数字不是挺厉害了吗？
的确，这么大的直播场次下ROI能到2，还是有些调整的。其中拿捏的都是些细节，我们会因为主播一句话的失误，据理力争到凌晨12点还在打微信语音。
可就这么努力，我们仍然是不盈利的。我给你举个例子。
比如：单场直播坑位500，佣金30%。最终销量1500元。
ROI是不是 = 1:3
好了，实际成本是多少呢？
1500 * 30% + 500 = 950
客单价100，有效订单15笔，成本接近20元（毛利高）
20 * 15 = 300
物流成本 20 * 5 = 100
真实成本 = 950 + 300 + 100 = 1350
换句话说，在毛利400%、物流成本5元/单、ROI=3的条件下，花500元才只能挣回150元。
更何况能做到ROI大于等于3的情况，出现概率是低于30%的。
高频词、高毛利、不计成本的直播带货，所带来的真实结果是：
利润少的可怜！我们统计过，这么多场直播，这么辛苦筛选主播，
900多场的结果竟然是：差不多打平。。。
多么令人心碎的结果。（如果生财小伙伴有更好的栗子，欢迎随时打脸）
相信任何一个中小商家，恐怕都不希望自己面对如此尴尬的境地。
都说直播带货好，直播带货火，理想丰满却现实骨感。
对我个人而言，差不多2个半月的时间，把淘直播摸了个八九成熟。
是个很棒的个人经验。但美中不足是没能帮助我朋友真正实现盈利。
当然凭借这么些场次，他们拿到了差不多600多万的融资，在疫情期间能做到这样，也算小小的欣慰。
回到文章开头，为什么我说商家要做私域？
理由很简单，我们可以用比直播间价格更低的价格，更好的福利，仅仅凭借几张海报就实现转化。
哪怕客单价100元，朋友圈转化10单，相当于GMV=1000.
这里没有了坑位费，没有了佣金，只有物流+产品成本。利润可观不可观？
写了那么多，只想奉劝一句：通过直播挣钱的，大概率是主播，而很少是商家。
与其想着靠直播挣钱，不如想着靠直播引流，利用视频这种内容形式快速建立信任。
随后在私域里慢慢成交，慢慢培养。岂不美美哒？
