上次我们说了直通车，这次我们再来聊超级推荐，自从直通车的定向功能在去年12月18号下线后，超级推荐就被赋予了“拉新神器”的定位，那我们就看看这个工具是怎么拉新的，并且分享一些我平时实操的方法。
刚才说到淘宝流量分为三种，那么超级推荐其实就在“推荐流量”里搞事情，我们先看看它的位置有哪些：图比较大，大家慢慢看（图1）
这里引出广告投放的一个观点：无论是淘内还是淘外，还是信息流，一般我在投广告的时候，关注的顺序是：广告位—人群—定向—出价：不同广告位背后的人群是不同的，不同人群要用不同属性的定向触达，确定了人群和定向，再用一个ROI能承受的出价去获取流量。
我们回到超级推荐来看人群定向：
智能定向，只要自己的店铺人群不是非常的乱，店铺宝贝跨度不是非常广，一定要开。
拉新定向，店铺和宝贝，大家可以统一理解为竞争对抗定向，所谓相似的意思，就是竞品。如果你对你的宝贝很自信，能打得过通层级的竞品宝贝，就可以打开。
这里的关键词定向需要注意，指的是近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群，注意这句话有一个含义：关键词背后的人群。所以，你选择关键词的标准，就是要和你要拉新的人群属性一致，如下图：（图2，图3）
关键词背后的人群是不同的，通过对比就能发现不一样，这点一定要注意。
重定向比较简单，就是老访客定向，用户大活动期间高溢价锁定，或者平时对老访客进行再营销。这部分是自己的访客，之前或多或少已经花了不少钱引流了，就不要轻易放过或者被竞店抢走了。
