利用人性赚钱（五）拿2000元换50000元的背后是什么逻辑？
为什么招代理要比做客户赚钱？很多人都明白，其实代理就是你的一个渠道。
只要合作的愉快，只要项目赚钱，他就是你的分销商，他努力干活你就能躺赚。
很多人都明白，做销售最主要的是大客户。大客户是长久的合作，而且每一次的合作金额都不小，在销售行业，代理也算得上是培养大客户。代理就会面对一个问题呢，就是来考察。
一般是从天南地北来到一个城市考察，在过程中免不了要吃吃喝喝进行消费游玩。在这个过程中就考验接待方是否能够把事儿做好，以至于之后有更好的合作。
记得当年去一家公司考察，跑了好远，这个公司本身在一个三四线城市。当到达了这座省会城市之后，还得去这么远，大家心里立马泄了气。可是接到一个司机的电话，他说已经约好了，包了一个车，把大家拉到一个三四线城市之后，安排大家两天三夜的衣食住行。而且全部都是由他来掏钱。这下大家瞬间就感觉开心了不少。
司机是这座城市的本地人，一切都吃的是当地特色，不贵，但是特别的好吃。且有当地的特色，全程也带我们去游山玩水。整整两天下来。特别的开心，第3天跑过去和公司签约顺顺利利交了5万块钱。
签约的过程中，我们对于那个带我们的司机印象特别深刻。我们以为是他是公司雇的一个人，谁知道他是该公司的销售总监，在初期并没有表示自己的身份，只是说他是公司的一个司机。
一口当地的方言，非常了解我们考察团队的特色以及口味。时不时的聊一聊，我们这边的一些情况和近几年的发展，瞬间感觉高大上了，不少有人说：招商一般都要放在省会城市和核心城市。
比起这些，来到一个人生地不熟的团队，想让客户掏钱，必须得先要付出，虽说这个产品没有做下去。但也算是收回了成本。我们统计了一下从前到后，他花费的时间成本不算所有的，包括订酒店以及门票，吃喝下来不到2000块钱。
最终让他成了一个5万块钱的大单子。真是感觉舍不得孩子套不到狼。
同样的事情，我就是个反面例子。
当时有一两个人来公司考察，中午就请人家吃了顿大碗面，主要的原因对方客户就说了一句：一切从简，别的吃不惯，随便吃点就行了，我就把他拉到了我平时常吃的面馆。
吃完以后对方也没说啥，当下就走了，第2天感觉再问对方支支吾吾，电话也不接。
后来才发现，其实这就是利用人性，先让你享受好，已经达成默认的情况下，享受我给你提供的服务，我在你的面前掏钱，甚至把所有的发票，全部的消费金额，有意无意的让你看到，越是大额的，越要让对方看到你已经假设成交。
有人说遇到脸皮厚的，那你不就完蛋了，事实证明：商场如战场，我们很多的时候没有办法预知这事情到底成与不成。
舍得舍得，先得舍出去钱，才能够换来更多的东西，这也就是为什么很多的接待组，在各个方面会特别的讲究，懂得接待的人员，口味，天气，包括说话办事的风格。
仔细想了想自己的10块钱大碗面，肯定忽悠不了对方跟我们签单子。最主要的是即使这次不签，对方对你的印象也是极好的。
所以假设成交的方法，还是蛮有用的。用规格去款待他们，有时候不要害怕在自己的预算范围之内来付钱，公司也表示：如果客户成交的话，你的费用公司是报销的，但如果说不成交的话，公司是不会报销的。
后来我加了这个销售员的微信，后来才知道这么回事，他每年花在招待费用的钱，基本上就能三四万。而据他统计，基本上通过他这一轮招待的的人，70%都会选择签约。
扣掉自己的提成，几乎两单，就能把这一年的所有签约费用全部都签完，而且公司会给报销。而且之后合作的客户即使换了公司还会继续合作，这也许就是他舍得的原因吧。
舍得舍得，有舍才有得这么简单明白道理，不知道有多少人比他更能看得透，而又能够执行到底呢？
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