利用人性赚钱（六）装，这一个字究竟养活了多少企业？
我们为什么会付费买单？有很多的理由在前面的系列中我们说到了懒，贪，包括利用人性的同情等等。
今天想说的其实是一个常见但是又被大家忽略原因，那就是装。
这个字，说起来就比较玄妙了，既可以实现第1波引流，关键还能养活无数的企业，以及让不可能逆转的事情出现翻盘的契机，那么今天我们就来说一说这个字的应用。
先说一下我自己买的产品，我购买的第1堂付费知识就，是李翔老师的商业内参。
当时的广告词是什么我已经忘了，我只是记得罗振宇每天60秒钟，推荐这堂课时，就说了这么一句话，马云，马化腾，柳传志等等商界大佬他们的时间是最宝贵的，他们需要洞察商业信息，知道最新有利于市场行情的消息，但是没时间怎么办，他们会专门聘请那些在杂志社，包括对商业思维有敏感的人花钱去雇佣他们，让他们把每天的新的知识亮点整合成一个商业内参，自己每天只要花时间去读他的东西就可以了，那么我们所推出的课程就是李翔老师的商业内参，当你听了这堂课程之后，你会跟马云柳传志，马化腾他们看的是一样的东西，瞬间感觉逼格高大上了。
当时的我，忍痛咬牙花了199块钱买了这么一份付费课程，之后会发现说的和想的确实有些不太一样，也许是当时自己刚刚工作，完全不了解商业的本质，自己想看的是国内的一些内幕消息，但说的基本上全是国外的，不是亚马逊就是Facebook，讲来讲去自己听了有两个月之后就不再听了。
过了一段时间发现李翔上线那才免费了，真是感觉气不打一处来，那么如果我是一个消费者，我就要从我的角度分析在哪个瞬间这堂课打动我，让我掏钱的就是这个原因，因为这个装，我能跟世界最牛的大佬看一份财务，我能跟他们有一份的知识，想想我说不定能达到他们一样的境界。
事实证明，这绝对不太可能举个例子，如果都是一个班的，我们老师都一样，为什么有些人能考上清华北大，有些人连大学都考不上呢，不是说老师不一样，而是对同一份知识的了解和应用是完全不同的，想想这也许就是装子给我们带来最大的无奈的地方。
大家可以再看一下李翔商业内参，这里边其实最打动人的就是内参，这一看就是一般人看不到的东西，也就因为这个字所把这个产品包装的特别的好，我们是否可以在包装产品上下一些功夫举个例子，历年来有很多的酒水，除了茅台之外还有特供酒。直供酒等等。这酒真的比一般的酒好吗？这个我们尚不可知，但因为这些华丽的包装和一些过于夸张的形容词，在一瞬间觉得我们拿的东西绝对物超所值，事实证明好与坏也许只有自己知道。特供内供等等让人们眼花缭乱，甚至高人一等的词汇在现在也许不多见了，但是在当年，就基本上养活了一代又一代人，和一个又一个的厂家。
那么在说一下这个装的应用，在当年支付宝用了八年的时间打通了支付这个行业之后，腾讯用了一个晚上全员绑定红包，在春晚做的活动，被人称之为是偷袭珍珠港，一晚上做了支付宝8年的事情，被网友调侃，马云是摸着石头过河，马化腾是摸着马云过河。
之后阿里巴巴也尝试反击，大家可以查一查，在将近10年前，支付宝也想推出一个生活圈，类似于微信圈的活动，当时的活动是，女白领和女大学生率先可以开通他们的生活圈，只要你能提供证明。她们可以发一些性感而又引人联想的图片，那么可以在里边打赏的，就是在支付宝流水，达到一定额度或者综合信用评价在750分以上的。
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如果你不是这个等级的土豪和大佬，你是看不到这些消息的，所以也就让很多的土豪在微信朋友圈里边开始晒支付宝，并且配图表示：今天的妹子感觉质量一般呀，等等让人们渴望而不可及的话
大家不信可以搜一下白领日记，校园日记的关键词，虽然说后来整治了这种歪风邪气，蚂蚁金服的掌门人彭蕾也道歉的时候，说我们立马改正，但是当天的搜索热度一下登顶，让很多网友们感叹，果然利用这个装，能够在已经被攻陷的微信朋友圈里，晒出支付宝的截图，这件事情不知道，后面还有没有人能做得到。
近几年来知识付费特别的火，也有人靠这个大赚一笔，那么知识付费之中要说真正被称之为是年末流量的，当属罗振宇的跨年演讲时间的朋友，如果有一些活动最终的大奖是抽取一张跨年演讲的现场门票，并且能够合照的话，是不是这场活动或许不用投入太多的钱，关于这种爱装的方式就可以收获粉丝无数呢，所以送东西也许送个1万，2万的东西大家不喜欢，但如果要送一张罗振宇跨年演讲的门票，到底有什么好处？第一点聆听知识真的假的我们尚不可知，关键是在现场你打个卡能刷爆朋友圈，增加自己的存在度，这不就是利用装吗？
如何把自己的产品打造的高大上的同时，给予对方能够抬升自己身价和足够装的资本，这也许就是我们作为销售和产品方，包括经营公司，以及做营销认真需要考虑的事情呀。
完
