利用人性赚钱（七）我永远比你聪明一点点
最近发现人性有两大特点，一个是觉得自己比别人聪明，一个就是好为人师，没事干，喜欢指点别人。
这两点结合于一身的人，可谓是人间极品，与别人相处真是费劲，想一想如何能够把这点利用起来赚钱呢，有一次去肯德基吃东西，忽然发现，我比肯德基的老板还要聪明
为什么呢？一个汉堡卖30块钱，但如果说汉堡加薯条再加可乐，再加一堆零零星星的东西，只需要31块钱。
自己加减乘除算了一顿，发现这些零星的东西加起来，怎么也超过了一块钱，决定买套餐，觉得无论是这个设计者还是老板，真是一个蠢货，连这点都算不清楚，这样要卖的话，谁还愿意单独买你个汉堡吗？这不都买套餐了。
是不是越听越逗？就是觉得自己比别人聪明，反倒把这点利用起来，想想这也就是人性的利和弊吧，那么反过来想想，如果老板当时只推的是套餐。
所谓的单品是用来对照套餐的性价比，并且把薯条可乐都摆出来，每个十几块钱，如果全部加起来，可能需要七八十，而点个套餐只需要31块钱。
这样来看的话，到底是谁聪明，也是见仁见智，用逆向思维去思考问题，想推出一件产品，一个套餐通过对比的方式，让客户觉得套餐更加合算，那这样的话相比起单独卖一个产品，总是让人们觉得这种聪明反被聪明误，还觉得自己挺聪明的人实在是太多了。
当然在我们的生活谈判中，也会遇到这种类型的应用，举个例子，我想拆你家的窗户。
如果上去跟对方沟通说：你家的窗户不好，或者妨碍社会管理和治安，我一定要把你家的窗户拆的稀巴烂。
话还没说完，估计就要被对方的老爷们大打一顿，如果我先说你们家这个地方，违反社会治安需要把你们家全部推倒，这样的话对方会跟我争论半天，而在争论到一定程度之后，退而求其次的说，要不我们只差一个窗户吧，他会非常感谢，说不定自己就拿着锤头把窗户砸了。
告诉我们一个什么道理呢：其实做营销的过程中，你可以先把一些事情，往夸张的地方说，然后再退而求其次，其实你真正的目的，也只不过是退而求其次以及靠后的这个位置，最主要的目的是：让消费者或者客户觉得他占了便宜，他比你聪明。
其实你真正的目的，并不是占有他的全部，而是拿一部分，这种利用人性的方法，其实在生活和职场包括营销中是非常常见的。
想想套餐为什么大家会觉得合适呢，就是因为商家拿出了把套餐，分割成了每一件的单品标出了价格，我们一家发现自己买了这个好像还赚了几十块钱，还是那句话：从南京到北京买的没有卖的精。
多琢磨琢磨：自己当时为什么开开心心的把钱付了，反复的推敲一下他们营销的道理，做一个生活的有心人和聪明人。
这就是我们这一代人需要仔细琢磨的，因为你不琢磨别人，别人就会来琢磨，你想想真是话糙理不糙呀。
完
