勤奋能解决一切？（赚钱反思番外篇二）
人生迷茫怎么办？请问老师，请问大师：我怎么样才能获得成功，或者获得好的成绩以及瞩目的成就？
大部分人用一句万能的话回答,：千万不要想太多，要选择奋斗和勤奋
这句话到底对不对？在小时候我一直认为这句话是非常有道理的，我努力学习学不好，是因为我平时晚上11点就睡觉了，有的人学到两三点甚至通宵，考不上清华北大，就是因为我没有通宵，他晚上三四点才睡觉呢？
大家想想听完这句话，你们是不是感觉有一丝的困惑，事实的真相，真的是这个样子吗？摸着良心告诉大家，我上高中的时候真的不是一个好学生，但是我认为是一个非常用功的学生，也就是说几乎一周7天，有3~4天是凌晨2点左右睡觉的，而且其中的大部分时间不是看题就是刷题，事实证明我也没有考上清华北大，而是上了一所普通的学校，是因为我不够勤奋，应该学到三四点吗？
看到我这种学习状态，我的父母，包括我的亲朋好友，包括同学都表示：如果你都这么努力了，都没有考上好大学，只能说明一个问题，那你就是个笨人，也就是说你没有天资，充其量能考上一个大学，已经算是阿弥陀佛了，这句话在当年打压了我不少的积极和信心，但凡一个男人，谁都没有办法认命说，自己就是一个普通人，虽然说总感觉这句话透着一丝怪味，但是在那个时代没有办法反驳，因为我觉得他们说的挺有道理的，只能觉得自己是个笨小孩。
但如果回到现在再反思问题，想想到底勤奋是否能解决一切问题，我认为这件事情放在学习和做事业上是可以画个问号的，首先在学生时代我没有机会接触过考上清华北大的学霸。
工作之中，因为在俱乐部的关系，认识了一些考上名校的人，他们很少有人是超过晚上11:00睡觉的，也就是说他们平时的学习效率特别的高，但是他们对于方法没有告诉你太多，用父母或者老师的话说：人家天生脑子比你好，所以学习好效率高，但了解之后才发现他们所用的学习方法，对知识的掌握程度已经超乎了很多人的想象，就像之前我们提到的费曼学习法一样，当你把一本书学完之后，在一张纸上把所有章节一条一条的画上来组成一个网状，从第1章到第9章全部串联起来，想不出来就在哪个地方补充，这样的话可能用心做一晚上，相当于别人复习一两周
在很多人眼中，我认为普通学生和优秀学生的差距，就是在于提醒我们学科是有些人是几个分散的知识点，而有些人脑部已经形成了像我们所说的思维导图或者强行的球状布局图一样，这样看到的思维和点是全部能串起来的，这样学习相对来说的整体构造怎么可能不精通，就像武林高手一样，学一招是一招，和张三丰所说的忘记全部，才能够学成太极是一个道理
而在工作中，各位举个例子，销售这个岗位，每天都会出去拜访客户，也是保证足够的电销，那么如果说业绩不好的话，一般公司会请来一个铁血的销售总监，要求每天早上打鸡血晨练，洋洋洒洒的说我今天一定要成功，然后每天亢奋的让大家保持强大的精神效率，最后常常赚不到钱。
我们身边销售能力做的好的，或者是我身边的销冠，基本上没有一个，是每天抱着一部电话机疯狂打电话的。如果按常人来说，这种人一点都不勤奋，甚至有一些好吃懒做。他们每天可能打两三个电话就能够约到一些客户，签单率极高，我身边的一个，做冠军平时懒懒散散，但是每个月的业绩它能够占到公司的50%以上，而公司几个新来的员工两三天，拿着电话机疯狂拨打电话之后，发现没有奔头吐槽一对公司就离开了。
我们来分析销冠，到底是给哪些人打电话呢？举个例子，比如说做广告行业。是拿着所有的信息，进行一遍一遍的筛选，还是有更好的方法呢？我曾经听到过一个销冠的很好的方法跟各位分享一下。
他的方法是他绝对不会教育客户，去寻找那些被同行和市场已经教育的客户，怎么理解呢？如果一个客户一个公司，他从来没有打过广告，那么你去找他的成功率基本是0，如果说这个客户打过广告不敢好与不好，包括现在为止他持续都在打广告，那么选择你，不选择你是时机或者产品的问题，而他对于广告宣传本身是有一定需求的、
一些勤奋型，但是不愿意动脑筋的销售者表示：他不愿意做广告，我一定要用我的聪明才智把他说服，让他开始学习打广告，这样的话大错特错，大家想想你能够被一个所谓的陌生推销员，去影响改变你之前的抉择或者一直以来的抉择吗？基本是不可能的，只能是在你认可的产品中，和一个比较适合你的，这就是我认为比较重要的地方。
当然有些小伙伴一个月签了5单，有些小伙伴一个月签了两单，那么签两单的业绩和提成要比签5单的多，又说明了什么问题呢？找一些大客户，我们所说的大客户远远要强于小客户，有人说大客户比较难跟进，很难谈，而小客户承单周期比较短。伙伴们，如果你有这样的想法的话，我真的不知道该怎么说，其实无论大客户和小客户跟进时间和花费的精力是一样的，也就是说同样付出一个月的时间，一个人签了1000，而一个人签了10万，你觉得效果是一样的吗？
如果真的做过项目制，或者大客户的小伙伴知道，有时候大客户比小客户更好沟通，他们有独立对接广告的部门，他们也有独立的预算。包括他们相比起那些需要教育的小客户来说，大客户，不好说话，不用你费太多口舌，说不定客户比你还清楚这个行业的用法和基本架构和模型，所以同花费同样的时间，能够挣到比别人更重要的钱用的是思考而不是蛮干。
当年听过一句印象深刻的话，写在最后结尾送给大家：
人类为了避免思考，愿意做任何事情。与君共勉
完
