龙珠 姚麻辣说
两个短视频直播的非常规玩法拆解
hello，是我，又是我，还是我，我是姚麻。
废话不多说，直接开始正文哈。
一、引流卖产品（图1-4）
顾名思义，直播不是为了卖产品，只是为了引流，成交都在微信上。
怎么玩大家看图就能懂，直播内容就是观众想看那双鞋，弹幕发号码，挨个展示。说几个核心的点吧。
1.流量大多还是靠买，投的feed。
直接去做服务商开feed的后台，或者找人代投就行，不麻烦。如果自己找不到，找我，我帮你对接。
还有，很多人说feed现在是1w起投，我找官方服务商求证过了，没这回事儿，直投金额无限制。
至于这个投放的金额，根据我目前观察的结果，每次还是金额小一点，时间长一点比较好。就保持直播间几十个、两三百的在线就行。
我有看过那种投的很猛的，直播间在线三四千的，然后看了十几分钟就被封了。量比较小的，基本都比较安全，没看见被封，每天都还在播。
当然，也有玩免费流量的。免费流量目前就两种玩法，一个是擦边卡人气，怎么卡可以去翻一下我说手表那篇内容，里面有具体说怎么弄
还有一种就是，老老实实每天高强度直播，慢慢积累直播间粉丝，同时做好私域的互粉。
这种除了累没别的缺点，我有关注一个卖首饰的，每天开门了就安排员工直播，从早上9点到晚上11点，全程真人直播，轮班来
看了两个多月了，看着这个号从最开始的直播间个位数人，到现在的稳定800人，我还特地去加了一下他们微信，直接就是店主，了解了一下情况
人家就是单纯的线下门店，疫情搞得没办法，来线上找路子。也不会什么花里胡哨的运营，就每天硬播，现在日子过得比之前要舒服多了
2.怎么引流
看图就懂，就是上架的商品图，图里放微信号。然后直播间里，一直引导添加客服微信就可以了。
还有一种就是，用抖音小店客服的自动回复，也是一样，不停引导用户，让点开购物车咨询客服。（图6-7）
3.如何提高留存和引流转化
多搞抽奖、福利，五分钟来一次都行，反正尽可能让观众进来就别走。
提高转化率的话，没别的，就是主播坚持不懈的引导。
还有一个就是，要学会放钩子。比如说，现在添加客服，能领一张优惠券啊，或者送一个小礼物啊啥的。
————————————————
因为是先看了直播，再加的微信，粉丝的精准度，比普通的在抖音引流，质量要更好一点。但还是保持了抖音粉的通病，客单价不高。
虽然我截图这两个，直播间的价格（不超过200）和微信实际卖的价格（客单价500左右）是不一样的，但还是偏低。据我所知，做复刻的，如果是做公众号的粉或者微博的粉，客单价可以做到1000+。
而且还有一个问题，信任度可能并不是很高。从他们的模式就能看出来，他们做的都是0定金货到付款。正常来说这种都是先付全款再发货的，再不济也是付定金货到付尾款。
当然了，也有可能这本身就是他们用来提高信任度和转化的一种手段，因为他们一直在强调货到付款，不喜欢可以拒收。
我举的例子是复刻，不代表只有复刻能这样玩，别太死板。其他的品一样的，把模式套进去就能玩。
可以看图6和图8，卖数码产品的和卖表的，什么都有，只要不是黑五，你就往上弄（有一说一，黑五也见到不少😂就是费号）。
还有常见的一些，比如说阿胶、建盏这种，就不说了，自己去直播广场搜一下就知道了，也不少。
都说了是引流，那自然是你得先有产品再做引流，都有产品了，能不能正大光明做，该怎么做，自己心里肯定最有数。
当然了，我这只是给大家分享一下玩法，一切还是以自己测试的数据为准。把整个流程都跑一跑，如果说线本和转化都在接受范围之内，再去放大搞。
提醒一句，之前没做过抖音粉的，记得先调整一下打法，不然转化可能会很低。怎么调整就不用我说了吧？
首先客单价相对要比其他渠道低一些，其次就是一些什么货到付款，或者付定金，还有就是尽量精简你的销售流程，抖音粉没那么有耐心，问价格就直接回，别磨叽太久
其他的细节，自己根据粉丝和产品的实际情况走就好了。
二、引流注册app（图5）
他这个套路很简单，就是直播间挂些9.9的日用品，然后也不想着在直播间卖，而是告诉观众，你通过我的邀请码注册京东，就能9毛钱买。
他主要赚的是这个邀请注册的钱，没搞错的话，应该是一个头他能拿10块钱。
说实话，我觉着有点低，所以我们可以把玩法升级，一样的去推app，但是推那种人头费高的，怎么的也要一个二三十的。
或者，去做社交电商，自己做团长，通过这种形式来拉人头。道理都是一样的，看个人情况自由发挥。
对了，他的流量也是通过feed投的。一样，投的不多，多了有风险。
京东拉新现在还能做，赚到钱的人也不少，不过做的人多了就没之前那么好做了，这个是实话
——————————————
其实举这两个例子，不是想让你们就这样照着这样去做。
而是想透露一个信息，就是现在抖音的feed有机会。目前不限行业，量小审核也不严，流量也不是很贵。
换句话说就是，新东西嘛，有很多空子可以钻。趁着现在还没什么人，抓紧搞一波，别到时候又等到别人都知道了，蓝海变红海了，再来进场，那可真就是49年入国军了。
最后老规矩，给自己留个v，欢迎大家一起交流各种玩法。lansan686330
