利用人性赚钱（八）被小学文化的羊汤店老板，反套路的过程记录
常年道：自古真情留不住，唯有套路得人心。作为一名销售员，最尴尬的莫过于本想营销对方，却被顾客三言两语稀里糊涂的买了他的东西，并且办了卡，这说出来蛮丢人的，想想这中间到底抓住了我什么特点，今天现身说法，给大家带来我的失败案例。
走到一家羊汤店，准备和老板聊聊业务，在自己推销了自己的产品，能够帮对方更好的宣传卖货的时候。
忽然看到墙上写了一行字：一块钱喝羊汤，二话不说就问老板，现在的羊汤都变成一块钱了吗？
老板立马跟我说，由于夏天喝羊汤的人，相对来说少一些，需要办一张10块钱的月卡，这样的话，你就可以低价喝羊汤，不过一块钱喝的是汤粉，在这里我不禁有个疑问，啥是汤粉？老板娘一句话解释清楚，汤粉就是，你喝的羊汤里边把肉全部挑掉。
正常来说一碗汤粉卖7块钱，但是你如果办个卡的话，一块钱就能喝。
好家伙，汤粉就是相当于北方喝的小米稀饭嘛，就是把煮好的羊汤撒点调料就能喝了，还卖7块钱一碗，这有人喝吗？立马开始了各种反驳老板娘，表示：这完全不合理，应该用主流羊汤卖产品。
老板娘二话不说就问了我一句，你知道我这儿卖的最好的是什么吗？就是汤粉，我这周边都是一些厂里边或者超市里边打工的男男女女们，他们一碗20多块钱的羊汤喝不起，所以选择喝一碗7块钱的汤粉，再配合两个饼子，10块钱就能喝的饱饱的
一份7块钱，喝完还能不断的续，就是说绝对能吃饱，绝对能喝好。做市场调查，不知道什么情况就跑过来跟我说，能促进我的销量，那我想问你。你爱喝汤粉吗？听完这句话我摇了摇头，一碗羊汤20多块钱。我怎么也不会喝个汤粉，哪怕再没钱，我饿个三天，哪怕一个月，去吃一碗有肉的羊汤，也比光喝汤粉强很多。
想到这里，两个年轻的女人就说老板娘上个汤粉，看了看店里除了男士，大部分的女生喝汤粉多一些，后来我问过我身边的人：要有这样的汤粉，你们选不选，事实证明大部分的男人还是愿意吃肉，而大部分的女人还是选择喝汤粉，经济实惠，而且不知道为什么，他们对于粉条和羊肉汤即使不加肉，这样的搭配情有独钟。
不经过市场调查就跑出来跟老板娘胡咧咧，我当时都不好意思说下去
接着问老板娘，大夏天喝羊汤，会不会对身体不好呀？
我光知道冬天喝羊汤让自己能暖暖的，这个我是存在小心眼的，因为这个属于客户答疑阶段，夏天喝羊汤它怎么能够把我说服，而且老板娘前面说自己是小学学历，我想试试一个小学学历的老板娘是否，把一个受过所谓高等教育学校出生的销售员说服。
正当我洋洋自得的时候，老板娘只说了一句话，你看到我们隔壁的那个中医馆了吗？每天中午两位主诊医生，都会跑到我这里头喝羊汤
瞧就这一句话没有多说，就说医生都中午跑到我这里头喝羊汤，你还想问什么？一句胜百句，想想这就是他的经典营销之处
最后老板娘问我需不需要给你10块钱办张卡，按照我点的带肉的羊汤，如果不办卡的话，要付28块钱。
如果要办了卡能省一半，但是要算上卡钱，要付26块钱，你说26和28差不多，我还在犹豫的过程中问老板娘，我这次就先不用办卡了，一块钱对于我来说也省不了什么钱，自己好好再办吧
我又自作聪明的看看她如何能够说服我办卡，而且心甘情愿的让我买
见老板娘看了我一眼说：没关系，那这样吧，你先喝最后再交钱，如果你觉得喝的不错，咱们可以选26块钱的套餐给你省两块，如果你不想办了，咱们直接走28块钱的也行
看看这种先体验之后，在付钱的感觉更好，这样的老板娘，我真的不敢相信他是一个小学毕业的，比起所谓的现在，像我这样的上过学，但是社会经验和销售经验不足的人来说，老板娘能够说服我最终办卡。
主要用的方式是：
1.当你问起这个产品有没有问题时，她不说多，只是拿这个行业的权威人士去进行背书，举个例子，当我向一家企业推销产品时，他会问你们都有跟谁合作呀，如果我立马能说出这个行业的龙头的前三名，都买了我们的产品，那这个企业相信有90%的可能性愿意跟我们合作，不用说太多的细节，只要举出行业有相同类型的客户合作，他们就愿意有机会下单
2.对客户足够的尊重和选择，让客户明白我有更好的选择，一来二去我不吃亏，而且即使先不给钱，我吃完之后有更好的选择，这种站在客户为位置上着想，并且为他提供更好服务的老板娘，想想真是让我等所谓高学历者有些汗颜
完
