转过来给生财的老板们提个醒，我看到的不一定是对的
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就目前直播电商的宣传势头看，行业已经进入大·跃·进状态了…
之前一直说下沉用户有钱，但就PDD商家们反馈过来的数据看，在疫情刚出现缓和的时候他们的业绩还在腰斩，再报复性消费，也不会捧出3小时10亿的消费盛况。
另一边，6亿月收入不到1000的大盘数据，并不能撑起一天一个过亿销量的谎言。更何况买的是单价1000+的韩国化妆品套装。
其实去年短视频带货对价格的要求很严格已经说明了一切：客单价超过50的品根本推不动。
今年京东跑去跟快手搞双百亿补贴，卖动辄三四千的iPhone 11，怎么可能卖得出去？最后的操作已经非常赤裸裸了：买完直接退货。官方刷单，谁特码还跟你玩。
这个生态，已经被玩坏了，如果不是618刺激，慢慢自适应或许还有的玩，这一波“拔苗助长”直接搞死了。
是真的搞死了。
是有人赚钱了，带头吆喝的头部达人明星、抽10%服务费的平台、助力吆喝顺便卖会员的数据平台、拉商家下水的服务商MCN，以及提供数据优化服务的灰产团队。
但是大部分人，不管消费者还是品牌商家，是栽进坑里出不来了的。
如果现在执意入坑，我建议你做好如下准备：
1、在引流款、利润款和活动/形象款的选品上，好好下点功夫，好好想一想，你有没有能力把那些直播间来买东西/刷量的人留住，让他们买你的利润款；
2、找个便宜的物流，按照10%退货率算的话（很良心了），你的物流成本不是2块，而是2块2。（也有可能还是2块，现在已经不要脸到你还没发货就退款了）
3、求你千万别相信所谓的保ROI了，主场销售额都不够的话，再承诺给你补能补多少呢？放到微信群让推手帮你补这种事，已经很良心了…
其他直播平台就是好的么？某平台现在的带货一哥，被平台用全渠道推出来的那个大忽悠，你去跟他们招商团队问问合作方式就知道了。
我是第一回听说，直播达人问商家自己能保多少销售额的，这得多膨胀啊…
我在朋友圈发的那个跌下神坛，真不是什么行业大趋势（今年就不会有太大变动的行业大趋势），真的是两个平台自己作死。
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一个小消息，淘宝节前要求头部商家堆短视频，给流量置换，据说现在已经跑通了。各位老板们可以去试试了，详细情况问类目小二或者TP。
