轻享
昨天晚上【得到618】的活动不知道多少人关注了，毕竟同一时间好多人都在直播。
我会看，是因为朋友的一句话：把推广会做成一个节目，有意思。
然后，他关了，我看了后面的一个多小时，这个节目包括两个部分：1. 脱不花讲干货（分享得到锦囊里的内容）2. 得到锦囊主理人卖货（讲场景、讲折扣、讲故事）
【得到】做直播卖货了是传统。
从【得到App】上线的时候开始，罗胖每周二晚上的例会，说是和大家汇报公司情况，其实就是卖货（上新了XX产品、这个产品怎么做出来的、为什么做这个产品等等等等）。
但是把这种例会的形式变成了节目，内容上做了什么变化呢？
【得到锦囊】的定位是以解决问题为导向的提问和回答。
所以618的这档节目里，展示了各种提问和回答。
不断地强调用户的获得感：只要你下单，你之后人生路上的所有问题都可以在这里得到解答，小到XX，大到XX。
如果按这个思路来做直播卖货会怎么样？特别是知识付费类的产品，该怎么做？
我觉得，现在知识付费的产品有一个问题，就是：听了你的直播，我很难确认你的课程是不是如你在直播里说的一样好。
那么为什么你会相信【得到】就是好呢？因为他还强调了标准。产品的选题、团队的搭配、磨稿，都是最精挑细选的。
从创建得到品控手册开始，不断建立标准，不断告诉你得到的就是最好的。
至少目前，我也是这么相信了。
这似乎和社群是一个道理：高门槛、高价值，就如生财有术一样。（此处必须说生财有术的社群是价值信息密度最高的，没有之二）
可是社群，偏偏是我眼里被罗胖放弃的一个项目。最早的铁杆会员应该明白我的意思。
然后，为了发挥我铁杆会员的剩余价值，打开了【罗辑思维】公众号，看了下我的铁杆会员9折还可以用，然后发了个朋友圈问有没有人愿意凑单买锦囊：原价199，活动价148，铁杆9折加618的满减活动可以做到123.2。
有人凑单么？有的。能赚钱么？大概能省点小钱。
但是昨天看圈友的发言，在想，如果把一群用得到锦囊武装自己的人凑到一起，会发生什么呢？就如生财，把那么多想赚钱的人凑到了一起，就创造了巨大的价值。
同理，还有哪些人，哪些产品的使用者是值得被凑到一起的？
