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我们继续来聊淘内投放，钻展，这属于淘内“展示流量”的重头戏，当年多少人为了首焦2首焦4拼的你死我活，相信做过淘宝投放的伙伴一定记忆犹新。不管今天淘宝出了多少新花样，首焦对用户的冲击力和吸引力还是很大的，大家想想自己的经验，当你打开手淘准备搜索一个词的时候，首焦往往已经滑到第2屏了，如果定向足够精准，你要买的东西已经展示出来了，一个点击就能直接到店或者到宝贝。
其实做过信息流广告，你会发现钻展就和信息流广告很像了：创意为王--定向--文案--落地页转化，只是在淘内需要区分钻展你要全店推广还是单品推广，我的逻辑呢，如果你是个品牌店，或者活动期间店里很热闹，促销活动给力，可以全店推广，日常打单品，拉销量，可以推单品，但一般情况下全店的效果大于单品，因为用户是抱着“逛”的心态进来的，所以店铺里多数宝贝要能转化她，并且有足够的行动利益点才会好。
刚才说到DMP，身边有朋友做淘宝且开通DMP的可以借个账号看看，里面有标签市场，各种人群可以做交集和并集，排除，挺好玩的。腰部卖家建议做好自主定向，指的是和你店铺宝贝/直接竞店发生过交互的流量的定向。大商家可以尝试DMP，会在淘内给你拉新人群。比如阿芙就是在2014年第一批受邀参加DMP交叉测试的商家，当时测出来阿芙的精油人群TGI最高的，是爱好零食的女生，转化不错，ROI能到2-3我记得。当时新增人群ROI能做到2已经很牛逼了，不像现在动不动ROI都是两位数😆。
为什么说钻展烧钱，就是因为钻展要做很多的测试，要基于推广计划—单元—创意建立很多测试计划。效果不好及时关掉，效果好的放大，所以花钱比较多，当然流量也大。说到测试，不得不讲讲钻展最最重要的部分：创意创意创意，在当年我投的时候，还没有CPC模式，纯CPM，靠的就是创意，而在那个时期，也涌现了一批经典创意，就给大家简单分享几个（见图）
倒计时这张很有代表性，做出来后，被一堆商家抄….
其实说到这里还是挺伤感的，现在带的小朋友，投钻展都是用后台的模板创意，打几个字进去，系统自动生成平台均值CTR较高的排班和颜色，然后就开始投放，过两天效果不好，创意衰减快就说钻展不好投……
智能化投放，包括oCPA的出现肯定是历史发展的趋势，但也说明我们这一代投手已经被拍在沙滩上了😆
在开始分享在线教育投放之前，说说我在淘宝投放学到的一个投放方法。大家知道当年淘宝的“人货场”非常火，我在想投放里面是不是也有类似的方法？
刚才说过，投放的时候要考虑：广告位--人群—定向—出价，这其实就是“人货场”的概念了：广告位背后的人群是不同的，可以抽象为渠道，人群就是目标受众，定向和出价，其实背后是产品或者叫转化策略，比如你的产品怎么卖，竞品怎么打。所以在投广告的时候，我会用一个叫M-A-P的投放策略，渠道—用户—产品（转化策略）。
这个模型在淘内其实看不太出来威力，广告位后面的人群差别不大。一旦到了站外，特别是信息流广告，作用就发挥出来了。这个模型基本能解决大家拿到一个产品，准备投放时候的大部分问题：在哪投，投给谁，投什么和怎么投的问题。我会在接下来在线教育和医美投放里给大家展示这个模型的用法。
大家对投放，引流获客有问题都可以交流：beyondhacker
周超 星翼智能合伙人
Base：成都
【职业经历&公司简介】
1、5年电商运营经验，曾在天猫TOP1精油品牌-阿芙精油担任淘系店长；
2、3年在线教育经验，曾在美股上市在线教育公司-尚德机构担任流量负责人；
3、「在行」北京区投放获客类TOP导师；
4、「群响」投放类特约嘉宾讲师；星翼智能也是「群响」独家数据营销服务商；
5、职业生涯累计投放费用超5亿，累计ROI不低于1：7；
6、2020年2月加入星翼智能，自营业务在疫情之下引流成本5-8元，客单价3000-5000元，ROI 1：80；
【目前资源&可以提供】
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需要精准引流需求的商家，客单价不能太低，有成熟转化变现团队的优先
我们不光提供流量，还因为1和2，提供全流程优化方案，为效果保障
