《如何变着法地给用户打八折？我脑洞了30个花样》
其实不止30种啦，就是开个脑洞，可以沿着这些脑洞继续往下推理出更多玩法，找出适合自己业务的才是最重要哒。
在赚钱方面一直没什么经验，来生财以后也一直在默默潜水，好多帖子其实看得并不太懂 TAT。
前段时间看到 @唐葫芦 老板的帖子 链接，发现自己在这些营销技巧上一窍不通，就给自己出了个题目：
“如果让你办一场营销活动，预算上是打八折，你能玩出多少种花样？”
折腾了好几天，大概分成3个大类，每种10个玩法，其实还可以往下做延伸，希望能抛砖引玉，能给手里有业务的老板们一些思路就好~
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本质上，打8折就是通过降低单笔订单营收的20%，来达到总营收不减反增的目的，对吧。
一、直接折扣，限时8折大酬宾
简单快速的直接折扣是最好理解的，也是最常见的。比如原价498，限时优惠价398，本质上就是8折优惠嘛。
不过从折扣的缘由、具体玩法上，还会分出很多种分支：
1.老客户限时8折
（明年我续费生财有术也是8折了呢[害羞]）
2.老带新，双方同时8折
（变相拼团）
3.加店长微信8折
（引到私域）
4.本日前18位顾客打8折
5.微信朋友圈点赞，第8、18、28、38的朋友打8折，每条朋友圈都算
（引到私域，提高交互度）
6.微信用户群发拼手气红包，领到的红包尾号是8，到店打8折
7.上一期双色球/大乐透中包含8/18/28号球，分别打 8、85、9 折
8.特殊时段优惠：反季8折，周年庆8折，清仓8折，每月8号特价8折，每周六特价8折，庆祝老板开了新店全场8折，老板要跑路了全场8折（江南皮革厂……），每日3款特定产品8折
9.开通会员后，每个周六日永久8折
10.转发朋友圈打8折
（强制推广）
以此类推，还可以玩出很多种花样，比如量贩类，多买有返现，1688平台貌似有很多呀。
直接打折的延展性在于使用怎样的借口，让对方接受你“真的因为活动而打8折”，而不是“本身也不值全价，不打折没人买”。
很多N线城市里都会有一句经典的“房屋到期清仓狂甩所有商品一律8折优惠8折优惠速来抢购”，相信一些圈友也被洗脑过。
二、绕路折扣，本质是打8折，但换一种形式
其实之前“老带新8折”就已经有绕路折扣的味道了，要求对方完成某个任务、达成某种条件，才提供的并非直接8折的优惠，都算是8折优惠。
最简单的如拼多多，拼团成功后打8折。
1.满2人拼团后，返现20%
2.充值4倍金额进入会员卡，今日免单，以后凭卡消费
（这个还可以锁客）
3.先送1000元代金券，每次消费都可以抵扣20%
（损失规避）
4.打6折啦！每消费100，送一张满100减40的代金券，下次可凭券消费、可叠加，用券时不享受其他优惠
（把优惠延迟到下次消费，平均起来是每消费200元减免40，本质还是打8折）
5.带新人进店消费，新人消费的20%作为佣金
（分销）
6.五人成团一人免单
（价格最低者免单，至多打8折）
7.买三送一、买四送一
（算账算得清就行，嘿嘿）
8.高端、品牌类不方便促销，可以给导购综合提成算成20%，跟分销本质一样啦~
9.返礼品，返话费券，总之是等价 20% 订单金额的、用户可直接消费的现金类奖品
（导私域的话，晒单返20%微信红包不也挺好的嘛）
10.定金膨胀，提前锁客锁定金，比如299的商品，定金20、膨胀4倍，只需支付219尾款即可入手
以此类推，本质上和打八折无异，只不过换了个说法，让客户把关注点从直接的消费降低转移到购买后的新利好。
三、变相折扣，成本转移出订单本身
抽个锦鲤？1元拼团？限时秒杀？摇骰子砸金蛋？说白了不还是折扣营销嘛，把成本转移到订单之外，不直接相关，价格算明白了，不也是“打八折”么。
1.购物返积分，积分换礼品、换优惠券
（信用卡积分、舞东风积分、航空里程、全家会员积分都是）
2.异业合作，提前准备更高价格的兑换券
（理发店送美甲店的卡券，美甲店送打车优惠券，打车平台送商超券，绕呀绕呀绕呀绕，这么做的好处之一是，20块钱的成本可以换到对用户而言远超20块钱的优惠内容）
3.当日下单获得锦鲤票，买越多票越多，抽奖中个大电视啥的，在山咔咔小县城里简直就是杀手级营销好嘛
（而且更多会成倍抬高礼品的标价，老家的人深受其害……）
4.一元秒杀，秒不到的给个券啥的
5.增加引流品，可以不赚钱甚至亏点钱
（朋友圈各种用不上的编程课……还有理财课啥的，最后都要领到高客单价的培训上。线下也有这样的，家乐福的特价蔬菜，哦对，宜家的冰淇淋真香……）
6.砸金蛋！敲锣那种！
（听说买车买楼的人都敲过……咱也没买过，不知道是不是真的有[大哭]）
7.如果是美容养生保健类的，听说有标价高、成本低的一些带团辟谷、游玩、高端茶会之类的，用户体验据说不错，还能增加品牌在她们朋友圈的曝光率
8.不打折也不优惠了，老老实实做业务，但拿出订单总额的20%作为学费，专门在生财有术找一些经验丰富的大佬，登门拜访上门请教，虽说师傅领进门修行在个人，但高人指点确实可以提供一些超出自己认知范围的解读
9.少赚20%，这个钱让那些KOL、超级节点来赚，甚至给他们更多
10.做个基础折扣（85折或者9折），活动期间搞一个大屏幕，每完成一单，都显示“2020年XX月XX日 12:12，XXX店代表顾客XXX为XXX慈善基金捐款XXX元”之类的，真捐，捐赠证明还要拿个A4纸打印出来给顾客！
以此类推。打八折不一定是省钱，也可能是多花钱；让用户打8折，不一定是用户花的钱变少了，也可以是花的钱用到了其他地方。
手段终归是手段，都是接地气的术，用哪种术只能锦上添花，多半不能雪中送炭；但提前了解更多的玩法，会在自己需要的时候派上用场。
做技术的同行应该比较理解，同样一门技术语言，有80%莫名其妙的API、功能，平时是多半用不上的，但知道和不知道就能决定自己是个初级菜鸟还是个高级老鸟。虽然这只是针对技术人，更多老板是在做“产品经理”的角色，把这些技术都丢出去给别人做，自己把握好方向就好了。
但我听过一个特别厉害的说法：如果想在微信上做一个好产品，首先你得一字一句把微信开发者文档背下来，这样你才能知道还有哪些玩法是尚未被探索出来的。我觉得这个整理也是如此吧，虽然不全，但可以给大家提供思路就够了。
毕竟，把东西做到不打折也会卖光光，才算是真的成功~
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因为没有做过实际的业务，除了做外包签合同的时候给客户搞个8折价，我其实也没试过其他的……
新人头一次发帖，因为没有经验，也不知道这种整理有多大价值，希望能脏活累活出奇迹，给在做业务的大佬们更多参考叭（如果有用的话可以评论区告诉我下噢 [可怜]）。
大家好，我是生财有术四期新人小秋，做了好几年程序媛，现在在尝试通过写代码以外的方式来赚钱。我的微信是 ebychu233 ，如果有什么能帮到大家的，欢迎微信加我沟通，劳烦备注生财有术哈 ~
