《加入生财有术，副业从0到1万2》#知乎好物
1、个人背景介绍
2、加入生财有术，我目前的认知转变
3、做知乎好物一路走过来的坑与经验和看法
4、下一步的计划
全文4000字，阅读需要6分钟.
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其实这篇文章本应该在6月20日左右就成型的，筹划写时又觉得已经有太多的人分享了知乎好物相关的了而且我的成绩和圈友比较下来也算不了什么，那我分享会不会对圈友是一种打扰呢，也就停下来了，刚好端午梳理自己，意识到每个人的实战经验都是独一无二的，只要认真的分享出来，总会对人有些参考价值的，同时也是自己的反思.
一、个人背景介绍
我是五四青年，坐标深圳，水果生鲜零售行业从事运营工作，在入生财圈之前，只在17年那会儿做过课程分销赚了百来元钱，在4月18日入圈后，从5月13日开始从0知乎好物到现在赚到1万2，本来目标是第一个月能破千就谢天谢地了.
图片1和2
我呢，其实平时都是很自律的一个人，一年会跑1000公里，而且从17年开始每天5:30起床了，可是赚不到钱啊，老婆就纳闷啦：你说你起那么早，也没赚到个钱，起来那么早干个啥啊，现在好歹赚到了点，老婆也支持我了，哈哈哈，不断的正反馈呀
二、加入生财有术我的认知转变
其实我从17年开始（那会工资也不高）每年都会额外规划部分钱来投资自己，要么报课、要么买书等，印象很深的17年、18年、19年都是花了1000元左右加入了一个社群，可是都对自己改变不大，直到4月18号加入生财有术，不仅仅是赚回学费，而且有几个大的感悟：
1、仅靠工资不能给我自由，要把目标定为赚钱，工作中也是为赚钱的路线上服务
之前的思路就是工作中好好干，追求升职加薪，也有些副业的想法，但是因为没有找到方向没有行动，现在结合自身的定位和工作的方向，继续在公司只这么一条腿走路，以自己的资质财路有限，再面临结婚生子娃上学等一系列事情，只会被生活暴打，不仅工作被动，更会被生活压的喘不来气.
现在定位自己就是一个创业者，会利用工作中的事项去锻炼自己，而不是仅仅去满足上级的需求，而是我从中能得到什么，如何去主动干好，因为我意识到：你不主动，别人对你的要求就是你的上限，你若主动，别人对你的要求就是你的下限，个中的收获千差万别.
2、信息差真的存在：我们做不到，并不一定是我们真的不行，而是你不知道还可以这么做
拿做的知乎好物来说，在开始之前我也是经常刷知乎的，何曾想从19年12月份就已经有人入手开始干好物推荐了，而不入生财圈我是绝无可能知道的.
说个身边事儿，我工作的同桌，每天早上来公司的第一件事就是刷知乎，那天早上我刚好头瞥过去看到他刷到一个好物推荐的卡片了，我想他会不会意识到什么，可是没有，直接就这么刷过去了，可能都不会想这玩意儿还能赚钱？
3、生活因赚钱而美好
在之前，每次定目标都会去写要跑多少次步、读多少书，工作上完成什么...现在列计划第一条就是本周、本月要赚多少钱，以赚钱为导向，目标感极强，一切的跑步、阅读、工作什么的都可以有机融合进去，方向感极强，行动力也强很多，真的赚到钱，生活才会有希望，真的，凭自己的本身赚到钱，让自己和家人过上好日子，真的是一件牛*的事情，没赚到钱，生活就苦哈哈，多的是争吵和烦心事等着，所以更要加油赚钱.
三、做知乎好物一路走来的坑
从5月13日开始做知乎好物，5月18日开始插入好物推荐卡片，幸运的是当天出单了，可是直到6月7日每天都没有超过50元的.
6月7日下午就反思是哪里出了问题呢，并做出调整，之后每天都能破百了，记得6月8日破百很兴奋还发了圈的：
链接
以下就我的实操和感悟说一些坑和心得（因知乎好物的分享较多，我尽量不重复叙述已分享过的，比如如何快速升级到3级等）
1、选品第一位
咱做好物推荐的，铁定是奔着能挣钱的，但是只盯着佣金高的，你一定走不远，要注意三个点：
用户的痛点在哪里以及多大覆盖面的用户有此痛点（决定了需求以及需求的受众）
品类的佣金高不高（佣金不高，你做着做着就没劲了）
购买/好评多的（这个数据就决定了有需求的顾客对这款具体产品的评价，这样大概率你推荐它不会出问题）
这么选下来你可以直接搂起袖子开干吗，还得等等，要实际进去看看这个品类竞争大不大、市场有没有凉，就看这个品类近期的阅读量是否有上涨，写这个品类的人是否多.
2、回答/文章有模式
我在6月8号之前，写的文章或回答自己都看不下去，都是堆砌产品的功能属性，上来就推荐产品，推荐完就急着画句号，反思下来这么写有人从你链接买才怪呢.
就回答一个问题：“别人为什么从你的回答/文章而不是别人哪里购买，为什么”，这个问题我抛出给自己后，得到3个点：
A：基于信任
一切的交易起点都是信任，如何产生信任，就是你的专业和实际购买/使用体验，专业对知乎用户尤为重要
你可以观察下，凡事那种引用各种文献或者很牛的图、一堆专业解释的基本都回答靠前且赞多，你的专业就体现在你是熟知品类的，这种熟知并不一定要你把这个品类每个品牌的都买回来实际体验，而是你可以以需求者的身份去各个品牌列出选购关注的几个点，看各个不同的推荐，可是是抖音、快手、小红书、什么值得买、百度、官网介绍、知乎问题/文章下别人的回答；而你实际购买的体验，更是这层信任加深了.
B：有趣，感同深受，你为他着想
回答或者文章千万不要干巴巴的上来就推荐，那他为什么不直接去京东/淘宝搜索而费劲看咱写的呢，我的做法是从自己的案例出发，写自己的购买背景，把我为什么买些清楚，使用前后的对比写出来，且语言要幽默，图文并茂那是必须的，让他沉浸其中
对于写产品，我看知乎上都是清一色说自己推荐的产品100%好的，丝毫没有说缺点/劣势这档子事儿，这不科学吧，其实咱做的就是一个销售的过程，既然是销售就要说服人，那就要增加可信度也让读者直到我们是为他着想的.
C：下单引导
有了上面的两步，我们接下来一定要搞定的一步是：引导ta点开产品链接！为什么不是让他购买，让他购买我们确实不能完全控制，但引导ta点开产品链接我们是可以控制的，要做咱们能控制的事情，只要ta点开，那他即使去到其他的回答等，佣金也是算我们的，毕竟是有锁客的机制在.
做下单引导可以是让他点击看最新的价格和优惠，也可以是就某个功能描述建议点进卡片看具体的动态展示.
3、引流：写完不是结束，其实是开始
不管是回答还是文章，写完了不应该就放在那里，而是你开始组织互动和优化的开始，要在20分钟-2小时间间隔刷5-10个赞，同时每天要留意下后台的数据情况（点赞等互动、阅读数、下单品牌、数量数、佣金），并根据数据不断的调整.
这里说说选择什么回答去写呢：
回答：
选择在百度上有收录的回答写，直接百度搜：关键词.zhihu.com（图片3）
知乎中搜索关键词，在排名靠前的回答中答题，更容易获得曝光量：（图片4）
文章：
搜索知乎可以发现，文章的权重是很高的，因为都是靠在最前面的，那你就可以就你选择的品类，写一篇长文，我的建议是3000字以上，可以从这几个方面写：
A：我为什么购买/购买背景与买前后变化
B：ta是什么（有哪些功能，行业类有哪些玩家/品牌，最好简单分析下优劣势）
C：如何挑选
D：推荐产品
E：使用注意事项.
写完正文后，务必拿出至少10分钟优化你的标题，注重标题就是做SEO，让人更能搜索到你的文章，标题怎么选，一个是参考你选择品类的命名，因为这些本来就是商家优化过的，另一方面把你当作要购买着，你如何在知乎中进行搜索去为自己的购买提供决策依据呢.
此外，我是建议选择了品类后就要去筹划写一篇以上详细内容的文章的，因为它权重高，另外相比回答，文章就类似你的私欲流量，除非ta真的进来后阅读不下去，否则ta的交易闭环极有可能在你文章内完成，当然还是上面的说法并不一定是下单，而是他点开了你的商品链接.
可以看下，我截止现在收入的70%左右来源于2篇文章：（图片5）
要的效果是把你写的文章打爆，你就会得到源源不断的长尾流量，之所以这么推荐，还有一个原因，我之前在一个回答下写的高赞回答，本来也是我前期的现金牛，可是某天我竟然发现回答被删除了，这就尴尬了.
4、打造人设
做知乎好物，我的理解是可以长期深耕，毕竟1年都有好几个节日呢：38女神节、母亲节、520、618、父亲节、情人节、双11、双12...这每个节抓住，上万的佣金是可以做到的，那既然是长期的动作就要做到两点：
为带货，但不只是带货
也就是咱们的回答或者文章最好不要是清一色的都是带货类的，也要写点其他的.
打造人设
打造人设有两个价值，一个价值是在当下购时能为信任加分，另一个是为下次购甚至多次购多铺垫，因为你的形象更饱满，更鲜活，有人情味，ta就会关注你，后续你的推荐更有可能触达ta （图片6）
5、站在平台方角度去行动
知乎好物说长也长，说短出来也才半年，知乎官方很多规则也是在不断完善中，比如新出的转载规则就让人摸不着北，但有一个思路是，当我们拿不准时，我们就按照一个平台方希望有的去做，一定能在这个土壤中越活越健康.
四、下一步的计划
按照上面的思路在节日的间隙就专注品类，在节日要到来时就针对性的提前布局；接着也会研究圈友分享的案例，找到另一个可以操作的项目，两条腿走路.
欢迎圈友一起探讨（WX：ZY1007793351 ），备注 生财有术哈.
