用实体思维玩互联网，一个项目考察个10天半个月的人，基本可以告别互联网了。
互联网讲究的是快、准、狠。
快是指信息来源快，即是能快速构建信息差壁垒，先人一步抢占根据地。
准是指有足够的认知，能准确切入这个行业中最优质的赛道。如何切入？从自己资源切入，从受众需求切入，从对手弯道切入。即自己、受众、对手，三者合一处，即是完美切入点，自成体系，创富合力。
狠是瞄准时机，出拳有力。凭借技术与资源价值，做到顾客、代理、社群通吃。将用户价值用得淋漓尽致。
而好的项目模式，一定是有一个良好的闭环。
比如寻找需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户建群——设计裂变——加大购买——获得反馈——需求更新——寻找需求，形成一个正反馈的良心闭环。
之前有分享过设计裂变的内容，现在简单谈谈流量该从何来。
流量为何而来，一是盲从，二是需要。所以互联网营销=消费心理学＋传播学=钩子＋鱼塘。
产品如何传播，从老生常谈的公域流量和私域流量而言，公域流量可以从互推、短视频平台、各大搜索引擎优化、社区平台营销、垂直论坛营销、KOL软文投放、信息流广告、广点通、分销裂变、竞价推广等、群发营销、通讯工具营销法、灰色拦截法等等。私域流量可以从裂变、再转化代理、超级用户等玩法出发，一个目的，发挥一个用户的全部价值，从购买，到代理，到宣传，到自我品牌，最后到反向赋能。
其实很多玩法都不是单一的，比如互推。大家觉得互推就是双方朋友圈、公众号什么的互推一下粉丝，但是还能互推群友。比如之前我们做热度群，一个2000人群，我们可以找五个人，跟他们说每人拉400个人，我给你们上管理员，然后人满之后，当天晚上轮流讲话，上的人更多说话越靠前。当然说话的话术自行决定，最终目的是引流到个人号上。还可以找别的群主，跟他们说我们拉人，然后给我们管理。当然我们有自己的渠道拉人，一般拉一个人的成本在一毛钱左右，相当于几十块就可以拿到一个2k人群的管理，我们当时一个月可以裂变出几百个2k人群的管理，随便发发推广的项目就回本了。
我们工作室现在主要是通过短视频矩阵、搜索优化、社区平台营销、垂直论坛营销、内容营销，分销裂变、软文投放和付费推广这些渠道做的。短视频矩阵、社区平台营销、内容营销和付费推广是我们的主力赛道，因为我一直认可一个观点，免费流量决定下限，付费流量决定上限。之前也分享了一些做抖音矩阵起号的玩法，有兴趣的圈友也可以看看。
其实各大流量渠道玩法，都已经不是什么秘密事了，只要有心挖掘都不是什么难事。只是执行力已经筛选了百分之九十五的人了。
流量渠道（鱼塘）有了，如何根据消费者心理设计钩子？
顾客因何盲从，从众效应，明星效应，社交效应，专家效应，权威效应。顾客为何需要，满足马斯洛理论中的五种需求，生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现。搞定了这十个方面，就能大致理解消费者心理。
例如用多看法则，比如轰炸式宣传，朋友圈裂变刷屏等，让顾客多看到你的触点，反复看到你的触点，不仅能引起社交效应，还能触发从众效应。例如用沉锚效应，加快决策时间，让顾客感觉得为不失。
所以设计产品时，如果是品牌产品，可以如猫叔在书中所说，首先将产品分为五种产品。
1、引流品：吸进粉丝关注，要么免费，要么收费。主要是作为引爆品，增大曝光度
2、入门品：粉丝吸引来了，卖太贵的容易把人吓跑。怎么办，卖入门品，价格不高，价值不错，吸引粉丝体验产品，增加粉丝粘性。
3、中端品：有一部分粉丝体验入门品感觉不错，就会想要更好的服务，那就推出中端产品。价格更高，价值更好，利润也更大。
4、高端品：针对付费意愿强，付费能力高，黏性大的用户，那就用高端产品满足他们。这类人比例少，但是贡献的价值巨大。
VIP品：这是最高端的产品，门槛高。用户质量高，服务水准也要相应的高。就如很多大品牌会为极少部分的VIP用户提供优质的服务和产品，比如限量、订制品。
但是对于个人而言，想快落地快热销的，需要的是这四个品：从钓鱼品，到入门品，到重购品，到裂变品。
比如代入经典网赚项目风水局，
a、钓鱼品就是免费算命，
b、入门品就是几十元看完整的紫薇星盘，
c、重购品就是几天一次的运势提醒，顺便卖几百元开运饰品，
d、裂变品就是在朋友圈晒自己买的开运挂饰并介绍大师与微信，还加送开运摆件。
当然，最好的引流产品，还是软文，因为软文可以衔接在你的任何推广渠道上。你可以在任何文章，渠道，评论等留下你的软文，好的软文自带自传播效果。厉害的软文写手，通过一篇软文变现百万＋是很常见的事，所以对于新手而已，写一篇好的软文，是做引流与营销的开端。
比如社群满足了用户的社交需求和尊重需求，用户不仅希望在这里找到同趣的玩伴，同志的伙伴，同利的合作。更希望能在这里学习更多知识，获取更多信息，帮助自己工作与生活，达到更高的成就，满足尊重需求。所以社群的宣传点可以主要围绕赚钱思路＋创业组织＋链接人脉的要点展开推广。然后设计好引流品与分销系统，把渠道流量与顾客价值用到极致，通过专家效应（大V宣传）、社交效应（素人朋友圈推广）、从众效应（刷屏效果）等进行宣传。入群后，运行者要设计更多运营方案，要给予更多的反馈给用户，不管好坏都要有反馈，否则用户折腾了半天都没反应，肯定要骂娘。
另外上瘾机制和沉浸式体验的设计也是个很有意思的玩法，为什么游戏，烟草这些这么暴利，都是有上瘾机制。当然，上瘾机制的根基还是需求，如上所述，方式是正向的及时反馈。最后的反馈一定是正向的，尽管中途很困难，但是最后一定是让顾客爽的，如打游戏一样，不管中途设计的关卡有多难，最后一定是要能打败boss拿到正反馈的。所以就三个点，满足需求，正向反馈，及时性，最后让用户爽。有时间再好好聊一聊这个话题吧。
流量有了，种子用户有了，就可以做裂变，进一步扩展流量。下面附加文章分享了一些裂变的玩法。
但是要相信一句话，如老徐所言，发财关键看行业或者是垂直类目的市场，渠道与之相比是次要的。有项目的话，什么时候玩新渠道都不迟，没赚钱机器做后盾，怎么折腾都白搭。
今天是最好的时代，因为以前很多项目都可以在互联网再做一遍，比如以前微商炫富玩法，现在则是抖音小红书出现了一堆00后创业成功光宗耀祖的案例。以前在头条快手做美女号，做灰产的，做热度号的，现在也可以用抖音再做一遍。另外短视频类的app把流量重新分配洗牌，粉丝量很重要吗，对于抖音而言几乎没用，抖音的粉丝量真的很垃圾。跟粉丝量也无关，跟内容有点关系，跟运气很有关系。彩票机制，随机分配，爆一个等于中彩票，有人问自己是完全锦鲤隔缘体还有可能爆吗？今天是最好的时代，我们可以输出我们的形象。怎么输出？除了晒车晒表，更要输出价值，每天分享一点点，只要我们不断地输出价值，那么追随者就越来越多，这才是最宝贵的财富，比几十万几百万都要宝贵。
我每天都会花时间刷抖音知乎这些平台内容，特别是营销号和一些有趣的号，看看他们是怎么抓捕用户心理的。比如研究每个号的视频爆款逻辑，每天专门研究一类号，看看他们的共同逻辑是什么等。就像炒股的要看东方财富，雪球，证监会官网，巨潮网，一财网，人民网这些咨询网站，每天需要多看看这些网站，看看每天的重大新闻，看看这些新闻对个股和股市产生了哪些影响，再看看大家的解读，这些信息都很有用。毕竟，同行才是最好的老师。
短视频能爆的因素是什么，要么有足够的优点，要么有足够的槽点。猎奇、美女、杠精，是人与生俱来的观念。比如抖音有个运动员xxx，一个音乐一个动作，不一样的场景拍了百来个视频，但是有槽点，也被吐槽到百万粉丝了。
天时地利我们占了，人和？多做号多做内容，拉高概率，其他的，由他去吧。尽人事听天命，这对于抖音而言或许是最好的诠释。
这是最好的时代，也是最坏的时代。因为这是财富增长的时代，也是差距逐渐更大的时代。
我一直觉得大趋势是做事情的基础。没有大趋势，就别说什么赚钱了。一个现象级的app出现，也证明了app头部流量开始洗牌，也证明有大势出现了。但是一个现象级app的出现周期，一般是3-5年，在这3-5年的积累才是最重要的。
如今感觉视频号有这个征兆，因为电商，广告的接入等变现方式逐渐漏头，与私域流量的接通玩法也越来越对，而且这个算法机制虽然不像抖音快手一样能有爆发式增长，但是对于普通人而言，可干预性和操作性也更好。最近也越来越多视频号的骚操作了，但是我还是相信只有真正价值的产出，才是长久之计。
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