互联网小白的副业探索之旅
大家好，我是小楠，去年 6 月份毕业加入一家传统公司做广告销售，没有任何互联网基因的我，听了张哥(stormzhang)直播，张哥说到视频会是下一个风口，随后我就以视频作为起点，开始了我的副业探索之旅。
当然目前只是探索，知乎和 B 站也只有一千多粉丝，和很多大 v 相比差远了。但我很感谢这个探索历程，让自己拥有了第一个 100 位付费用户，也让自己通过这个小经历从传统行业转型到互联网行业。
一、初步尝试
刚开始，我是尝试抖音平台。在刷抖音的过程中，经常刷到 「 史别别 」和「 沪漂少女灵芝 」的视频，这两位博主分享的是自己在一线城市的日常生活，正能量、鸡汤，视频的总体反馈都是极好的。随后就在想，也在上海的我是否也可以模仿呢 ？
之后就将这两位博主的标题、文案脚本、封面、拍摄镜头、配乐都一一记录下来，选择高赞视频进行模仿。在模仿的过程中才知道拍摄视频的工作量很大，每一个镜头，每一个文字，具体的配乐时间点都需要仔细考究。
作为一个广告销售，白天需要去跑客户，只有在上班之前，下班以后以及周末的空余时间拍摄，所以拍摄一个视频的素材至少需要一个星期的时间，由于我不会视频剪辑制作，一边百度一边尝试，总算是做出了自己的第一视频。
不出意外，播放量并不高。于是我又拍摄了其他视频，视频播放量依旧不高。整个人在此期间也非常累，对自己也是一个沉重的打击。
后来我在想，对于视频拍摄来说，如果想要出好视频，需要一个专业的团队，团队分工明确，有人负责文案，有人拍摄，有人负责剪辑。所以作为新手的我，视频质量差因而播放量低也是情理之中了。我需要与这些大V错开竞争。
同时当时也在继续研究这两位博主的变现路径，发现「 史别别 」大部分还是通过接广告来进行变现，但是「 沪漂少女灵芝 」已经 60 W 粉丝了，还没有变现途径。之后，就研究这个路径是否适合我呢 ？是否每一个博主都可以接到广告呢 ？粉丝数越多接的广告就会越多吗 ？粉丝数是否有用呢 ？
并且自己在抖音视频拍摄过程中，发现自己一个人的时间精力是远远不够的，之后就暂且搁置了。
二、定位探索
在抖音视频的摸索过程中，发现沪漂生活这个话题不是特别适合我，同时也觉得不太好变现。就花时间复盘自己以前做过的事情，有哪些是可以通过视频来放大的。
自己在大学过程中就开始做英语家教了，起初是通过音标以及自然拼读辅导学生，发现自己总结的方法论对于背单词非常有效，并且可以快速的帮助学生看词能认听音能写。随着一些学生的学习效果凸显，很多家长开始自发性推荐，并且也和当地的实验小学、英语教育机构产生了一些合作。
突然想到这四年英语教学经验，偶然的觉得也是可以尝试和互联网平台结合。
我后来分别在抖音，快手上面搜索英语教育相关的视频，那么英语教育在快手上面已经有很多的视频了，也有很多的大V。我发现这些大V基本都是一个人直接对着镜头教授单词，发音。说明这条路是可以的。于是，我开始拍摄一些有关英语音标相关的视频，这些自己我一个人在家就可以拍摄，不需要像之前拍摄抖音视频需要出门取素材，而且英语音标我也非常熟悉，所以文案也相对轻松。
当时，我也是模仿快手大V们的视频，在简介和首页中留下自己的微信号，坚持每天不断的更新视频。大约持续性更新 100 个快手视频之后，终于有人看到了我的视频，通过我留下的微信号找到了我！
三、学习引流
虽然有人加我微信，但是在快手的视频的播放量也依旧不好，我也不知道今后该如何发展，如何赚钱。那段时间自己非常的迷茫，就这样到了2020年的春节。
春节期间就开始出现了疫情的新闻，我宅在家无聊，就在初五就到了上海，思考我的副业的事情。
当时我就在想，抖音和快手都是短视频，一个视频只有几分钟。B站是长视频，教育类的视频是不是更适合长视频呢？而且B站的用户人群也非常的多，或许我应该在B站上面试试。
最开始，我就将我之前在快手上面的视频变成一个长视频，然后开始拍摄诸如包括 英语四六级如何备考，英语该如何入门，英语app学习推荐，新概念等英语相关的原创视频。其中一个视频的播放量在短时间内还达到了2W，当时我非常的激动，感觉找到了适合我的平台！
可能是由于那段时间大家都被困在家，视频播放量虽然比不上大V，但是相比之前的抖音和快手，已经有很大的提高。那么问题就来了，B站或许更适合我拍摄视频，可是下一步我该如何走呢？我最终的目的还是需要赚钱。
当时对于B站这条路之后该如何走，也没有一个很明确的想法，就想着将自己的粉丝引流到自己的微信上面来。如何做引流呢？B站在这方面是比较宽松的，我就在自己的简介中留下了自己的微信号，同时我还会在自己的视频中置顶我自己的评论，“如果需要英语学习资料，欢迎加我微信免费领取”。
那段时间，公司也没有复工，我就在上海租的地方每隔2-3天就拍摄一个视频，学习如何留下各种资料钩子将用户引流到微信上。通过B站视频，每天大约5-6人加我微信。
四、变现尝试
虽然我的微信好友越来越多，我该如何利用这些人进行变现呢？这些人都是通过看我的英语相关的视频过来了，都是想学英语音标的人，大家的目标很明确，我能否利用这一点进行变现呢？
我首先想到的是，付费咨询。通过量身打造英语学习计划然后收取费用，但是最后发现这部分用户太少了，而且每个用户的需求不一样，我需要为他们一一定制，后续的服务也非常麻烦，所以付费咨询并不现实。
后来想到的是能够做付费课程吗？通过售卖我的课程赚钱。当时我就在我的朋友圈发表了一条状态，“我打算开发一套英语音标课程，先交299即可购买价值499的课程”。最后有3位用户在完全没有看到我任何课程的情况下购买了我的课程，当时我非常的惊讶，说明真的是有人愿意付费的。于是我马上着手开发一套有关英语音标的课程。那么剩下的问题，就是如何兜售我的课程了。
我首先通过朋友圈文案兜售我的课程，但是几乎没有效果，没有人通过我朋友圈的文案购买我的课程。
于是我又研究了市面上其他公司是如何做引流，当时发现类似于长投，跟谁学等，要不就是9.9元的引流课程或者是训练营的方式。我于是去研究了下训练营的模式，推出了5天英语音标训练营。我记得第一次训练营结束后，没有人报名，当时真的非常沮丧。我又花大量的时间去参加其他的英语训练营，不断优化我自己的训练营，有一次达到了10%的付费率。
尝试了半年之后，折腾的副业终于开始有了收入。
之后因为要上班以及复工，视频遇到了瓶颈流量下滑严重，我又开始尝试知乎，目前正在积极探索新的引流方法和运营思路。
目前找到的渠道就是知乎圈子。目前通过知乎圈子每天被动引流4-5人。虽然流量不大，但是总算是扩宽了自己的流量渠道
五、新的方向探索
（一）、知乎圈子
「知乎圈子」用小型群组的方式，让用户根据某个话题从而进行交流和互动。从形式来看有点像豆瓣小组或者百度贴吧，以及前段时间复活的即刻。
如果圈子的内容和某个问题契合，圈子就会出现在问题的下方。每一个知乎圈子都是根据某一些话题建立的，可以算是精准流量了。知乎圈子还是新鲜事物。相对来说，各方面的制度和规则都不是很完善，恰好有助于我们做引流的操作。我们建立圈子就可以从公域知乎流量中导到知乎圈子，最终导到微信中，实现初步的闭环。
比如你是做化妆品代购的，完全可以从知乎美妆 / 护肤问题中导流到知乎圈子（如图一），再加以引导至你的个人微信中，从而转化出单。
再比如大家是做知乎好物的，如果选定好具体的类别，比如计算机、平板电脑等，完全也可以建立一个圈子 （如图二），哪怕你不是导至个人微信中，也可以导到自己的知乎回答中，从而让自己的回答得到二次免费曝光，而且这些曝光都是精准用户人群，出单的几率也会大大提高。
（二）、如何建立知乎圈子
知乎圈子的建立相比于知乎好物的门槛会低很多。知乎好物的门槛是：三级+不违规。而知乎圈子的创建只需要盐值 > 450，对于盐值的提升星球有很多优质帖子，在这里我就不说了。
创建知乎圈子会让你填写一个表单，内容包括是圈子名称、圈子简介、圈子公告、圈子头像、圈子背景图、圈子分类、进圈门槛、简单讲讲你的冷启动想法。
在这里最重要的是圈子名称以及圈子简介，每一个知乎账号只可以创建一个知乎圈子，所以在选名称一定要谨慎考虑，核心是要与自己的业务相关。并且后期官方也会依据名称、简介从而为圈子匹配相对应的问题作为流量补给。
剩下的相关内容就可以自己发挥了，主要是描述自己在这一块领域的成绩。基本上都会考核通过的。
（三）、如何运营圈子
圈子的起步和我们写知乎回答一样，都是需要冷启动。只不过圈子的起步是上新模块。（ 如图三 ）
根据圈子的数据来看，上新的要求大概是 30 个帖子 + 50 个人数。只有通过上新这个门槛，我们的圈子才有几率被人看到。
（四）、提高圈子等级
圈子的等级是每周一更新，圈子等级的提高意味着会有更多问题从而进行绑定。圈子等级的提升是通过四个要素影响：发帖量、互动量、圈子总加入人数以及签到人数。我们只需要根据每一个要素不断增加具体的特定值就可以。
在这里有几个小技巧
发布有话题性的帖
并引导大家在评论区互动，相关话题参考
（1）、提问时间到
发布你的健身问题，自有老铁来回答，互相分享经验～
（2）、生活小记
可以是照片+文案，也可以只是单独的照片，或者单独的文案。
（3）、我的爱情故事
记录，怀念，然后放下
（4）、自我成长打卡
为自己打卡，展示你的成长
（5）、学习记录贴
记录进步的每一天
（6）、每人一句给专科考研er鼓励的话
2、尝试发起「投票」
投票的话刚开始用户会更容易互动，并且投票最后产生结果后，还会让用户回头看一次，从而增加知乎圈子的活跃度。
（五）、引流
可以在置顶贴发布帖子为自己的业务导流，比如做驾校的，完全可以建立一个知乎圈子，从而在置顶贴为自己的业务导流。以下就是一个驾校通过置顶帖子导流的案例。（ 如图四 ）
至于如何通过置顶帖导流，有各种各样的方法。大家可以结合具体自己的业务尝试各种方法。这方面我也在积极尝试。
五、总结
或许很简单，但是小白很难，一路探索，扩宽了自己，逼迫自己学习，成长和收获了很多，也完成了转型，跨入了互联网行业。
我是小楠， 一个敢于折腾、努力探索副业的女生，对于引流、运营也期待和各位大佬的交流。
我的微信是 supernan233
