不知道你每隔多久会给生活加点「仪式感」，但我知道有人针对「仪式感」完成了每年 11 万美金的收入。
有没有看过电影《蒂凡尼的早餐》？每天清晨，赫本穿着黑色的礼服，在蒂凡尼的橱窗前，温柔从容地将早餐吃完。
这份优雅，是她一整天的仪式感。
还记得之前圈友凡不易的文章《一个卖得了几百万豪车，也卖得了几十块生蚝的 90 后的生意经》吗？主人公老纪就曾经通过「仪式感」，在豪车领域做差异化：
“有专门的微信服务群，同步更新汽车物流动态；如果是顾客送给女朋友的庆生礼物，他们团队会把汽车用巨大的礼盒包装好，安装好灯光，配好音乐，礼盒里放上鲜花气球。”
礼盒中的豪车是昂贵的仪式感，橱窗前的一餐是朴素的仪式感，但仪式感确实是我们的真实需求之一。
之前分享过「如何把需求变成钱」、「如何把想法变成钱」，今天再来分享一个「如何把仪式感变成钱」。
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相信每位圈友都为了仪式感花过钱，至少你会为了朋友的生日做一些准备，或者为了父亲节母亲节准备一份惊喜。这种生活上小小的仪式感，正在随着消费水平的逐渐增加，成为更加复杂的诉求。
今天的主人公「小札」做的业务就是针对了大家的仪式感诉求，但业务本身真的特别简单，仅仅是给大家提供一个很有高级感的相框，中间放上一张 Twitter 帖子的截图。
就这么简单的业务，作为他的副业，每年能带给他 30 万美元以上的收入。
早在 2015 年的最后一天，爸妈在开跨年派对，他不想和家人们在一起闹闹哄哄的，就想着回卧室刷刷推特，像极了叛逆期不想和家里人一起看春晚、窝在卧室刷微博的我。
他当时突然看到了一句特别击中他的话，随口来了一句，“说得好！我要把这条推特裱起来挂墙上！”
这一瞬间，他觉得自己就像个小天才，赶紧去网上找“能把一条推特裱起来的相框”，居然没有找到。大过年的也不想折腾，这件事最后就不了了之了。
几年后，他从波士顿的电影学校毕业，面临着找不到工作的问题。专业技能不过硬，只能在快餐车上当小工，工作辛苦还赚不到多少钱。
辞了职，小札想换个方式谋生，纠结自己后面的日子该怎么过。好在他很早就在做个人自媒体，卖掉账号后在手里还攒了几千美元，还可以过过日子。
餐馆服务生，啤酒厂工人，他带着自己的简历去面试各式各样的职业，但都没能做长久。在这段日子里，他的积蓄逐渐消耗，人也焦虑起来了。
有一天，他辞去了运送脏盘子的工作，回家路上，看到一个摆路边摊的大叔，在地摊上出售自己手工制作的数独游戏，每一份卖 5 美金。他上前和大叔聊了几句，大叔表示，自己就这样摆摆地摊，维持生计起码是没问题的。
这件事让小札很感动，原来生活可以这样，原来就算是在街边卖数独，也可以谋生。他突然想到自己元旦前夜的创意，不再去考虑这算不算信息差，只要是一份定制的仪式感，能表现出买家的独特情调，就值得被消费。
他在网上找了 20 多种相框，最后只留下了一款金色复古的，按他做自媒体博主的经验，这种金色复古的相框，最有仪式感，最受欢迎。
但他并没有直接开网店走起来，因为这是风险！第一步，他选择去旧货店淘一些便宜的古典相框，直接摆摊走起。虽然 low，但能快速验证想法。
出摊的这一天，只卖出六七套，但路人的反响非常积极。一群十几岁的女孩在 snapchat 上把相框拍照发送给好友，古板的老大爷认认真真地读着这些复古相框里的推特文字，愣是把马路边的小角落，逛出博物馆内味了。虽然有些人皱起了眉头感觉莫名其妙，但是几乎每个人都在笑 —— 他们觉得这个东西有意思！
本地不同年龄层验证成功，小札果断线上化。
虽然开网店的过程中做了很多无用功，但最终还是开好了，还通过从中国进口来降低了成本。按照小札的网感，做这种高仪式感的东西，必须要有自己的自媒体，
于是他使用段子、日常见闻作为引流方式，在引流过程中穿插自己的古典推特相框。果不其然，他的定位是 ok 的，询单下单一气呵成。
搞几张特写，其他平台投放试试？很幸运，没花多久，就把 ROI 跑正了！
还记得亦仁老板的话吗，不要小富即安，验证过的商业机会要 All In。他的内心也同样认同这件事，凭着自己的收入水平逐渐增加投放量，并且在国外的各种主流媒体平台都做投放，全面开花。
2017 年 5 月，网店上线。
2017 年底，完成 20000 美金营收。
2018 年整年，总营收 110000 美金。
2019 年 4 月，他在 StarterStory 平台分享了自己的这段经历，表示今年至少可以翻一倍。
这就是用「仪式感」赚钱最好的例子。有灵感也不着急大规模销售，先用最小的成本验证一次，再去做更多操作。
反观国内，「生日报」，「照片书」，「微博书」，「微信书」，「手举拍照相框」，也都是各种各样的仪式感。
卖仪式感之外，还可以教仪式感，手机摄影教学、朋友圈修图教程……
还可以卖工具，复古相机、水印相机、黄油相机……
当然，无论是做任何一项，都要先跑通 MVP ，先测好用户群。这才是今天的分享中，我最希望大家记住的一件事。
如果我的分享对你有帮助，记得点个赞。有其他想聊的，可以在评论区或微信上和我交流，还没加我微信的圈友可以添加 yuwan280 这个号。
下周五，见字如面，不见不散 [机智] 。
参考资料：
[1] 圈友 @凡不易 的帖子：
链接
[2] 项目官网：
链接
