直播带货这股风应该是消停一些了，很多入场的明星开始有了自知之明不敢轻易尝试了，另外一个是商家被坑几次以后也不会轻易尝试没有把握的明星直播了。上个星期跟淘系某一垂直类目头部主播朋友吃饭聊天，她作为局中人说了几点看法：
1）目前直播的生态乌烟瘴气，加上明星的入局和抖音、快手直播的冲击，淘系中腰部的主播各项数据比起来高峰期掉了2/3。并且目前没有更好的办法来扭转这个颓势，只能看谁能熬到最后。
2）目前入局的明星直播能带的动货的是真真正正将主播作为一个职业来对待的，比如李湘、林依轮、刘涛这几个典型，抱着玩一票的进来捞钱的明星无一例外基本带货效果都非常垃圾。
3）虽然有明星搅局，但是头部主播的流量基本没有太大的波动。原因在于头部主播有淘宝流量的扶持，另外一个是头部主播已经在消费者心目中形成了一个共识：他们的直播间购买的产品一定是最优惠的，这个就是流量优势带来的溢价能力。
4）淘系受到拼多多的冲击非常严重。腰部主播的直播间用户购买某一件产品之前大多都要去拼多多比价，结果就是某些产品加上百亿补贴拼多多更便宜。
5）春江水暖鸭先知，经济是真的很糟糕。疫情过后的一个月数据非常好，但是之后货越来越难卖，连大品牌都开始盯上小主播的直播间开始清理库存了，费用也开始收紧。
6）直播要想做得好需要有原则、有底线，坚持长期主义做好人设，偶尔在直播间打打情怀牌。如果熬不过这样一个坎趁早别碰直播这个事情。
7）直播间的用户大部分来自下沉市场的家庭主妇，看直播已经成为了他们的消遣方式之一。他们看直播的目的除了购物之外，还有一个是把直播作为一个窗口能在这里结识新事物然后变成自己生活的谈资。嗯，每个人都需要被认可，在这些人身上体现得淋漓尽致。
