日本掘金 案例分享 范米索
谈谈怎么去提高自己的“学习能力”和“商业能力”去赚钱吧。
——建议大家读这个链接🔗完整版：链接 《“思维认知”如何撬动“赚钱能力”？》，可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开
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星球里的朋友们可能也都对我背景和情况有些了解，不了解的，可以看一下链接，关于我自由职业赚钱的部分思路在里头，这里会有其他补充信息去承接公众号这篇文章。
这部分内容我只会给生财和我自己星球和社群的朋友们看，不会免费公开，星球的朋友可以仔细看一下我的逻辑。
我在给一些初创企业，个体老板提供营销、咨询服务，简单来说，就是我会给战略方案，甚至带部分执行，去帮助他们实现用户增长和销售转化。
然而，我不是什么case都接，我会有我自己的一套规则和脾性，如果做不到，那就另请高明。
首先，客户必须要让我了解产品是怎么生产出来的，以及让我接触产品的「造物主」。这人是什么脾气，跟我对接的owner是怎样的人？一方面，可以让我提前去评估产品的某些独特价值点，一方面，可以让我知道用什么方式能够跟对方“高效沟通”，毕竟有些人喜欢雷厉风行，有些性子慢热，本质上你不仅是帮人家设计产品转化路径，还需要一定程度上去帮ta成长，老板也有自己的局限。
举个例子，找我做个人品牌的老板，我会事先去评估他们的心理素质，毕竟如果我要打造你，让你火，你的账号避免不了遇到一些“喷子”，但如果你自己就是一个极度在意他人评价的人，这条路你就走不下去，不太适合，那么我不如早早劝退你，但如果你可以，并且你性格跟我相似，有自己的态度和立场，那么我就知道我可以很好的去给你铺路。
甚至我会在这个过程中，去帮助你在思维认知层面再不断拔高，这就不光是帮你做个人品牌那么简单了，还有手把手带你去成长，给你更多的赋能，如果你在情绪上浪费太多时间，因为一条攻击你的评论，难过一星期，我们是很难把项目跑下去的。
当然，除了这一块，我还需要去做其他调研，比如同类型竞品，国内国外资料需要一起参考借鉴，典型的战术、战役、战略都得兼顾。
每个时间段，我们要在哪个平台布局？怎么布局？内容怎么做？（你不擅长内容，你告诉我，我可以代笔，毕竟别人2小时憋一个文章，我可能20分钟就搞定了，而且质量不会比他们差）
同样，人也是如此，做个人品牌，本质上是将“人”产品化，（表达不太好听，但意思就是那样）需要去看ta的“人生历史”，了解ta每一个节点的选择，外部因素，内部因素，ta遇到的难题，以及最后解决的方案，再去提供执行方案。
如果客户碍于很多原因不愿意提供一些关键信息，或者信任感不够深，配合与执行意愿低，给再多方案都很无力。（一般对于某些信息大家都有共识，一定是严格保密的）
那么，对我而言，我这种工作的趣味性就在于很符合我的“跨界”个性，每接触一个新产品，就是一次非常深入的研究和学习。
拿一个我某个客户的例子——餐厅。
我自己做互联网运营，又做过饮品。其实，我对西餐其实了解没那么深，恰恰case是西餐，让我这阵子看的餐饮报告、杂志、调研的资料、搜集的数据、做得针对性采访（主厨、副厨、艺术设计、装修设计）又充实了我的知识库……
本质上，你需要挖掘任何模块的一个任何的小细节。你要做我这种工作，必须要具备很强的研究能力，每一个生产链上的一个小环节都不能放过。
-餐厅桌椅是什么品牌？挑选有考究吗？
-餐厅的餐具是什么材质？餐具的形态和每道菜之间的匹配逻辑是什么？
-餐厅的音乐，灯光怎么设计的？什么时间什么调性？
-菜单是谁设计的？设计者的设计逻辑是什么？考虑用户视觉行为了吗？
-一道菜的菜品的设计灵感是什么？菜品原料，产地，名字信息？
-厨房总共多少人？主厨，副厨是谁？什么背景资历？（重点采访）
-客人点菜如何做到50个人菜的品控一致？食物一天要准备多少？
-桌均多少？一张桌子配几个服务员？
-会员卡，积分卡体系如何设置？
-品牌的理念，文化，背景是什么？想传递什么内容给客人？
……
其实还有非常多非常多我需要去调研的和考察的细节，这只是微不足道方便大家快速理解的例子。
但我本身就是一个好奇心很强的人，所以做这些跨行咨询并不会让我觉得痛苦，因为我就是在疯狂学新知识。同时，还能与我自己的公众号相辅相成，跨行的交流与采访，更是源源不断给我公众号增加另类与「思考和认知」话题相关的素材。
所以，我能很清楚地认识到虽然我在用自己的能力长板为别人提供服务，并赚取咨询和方案费。但换个角度，我其实也在向别人大量学习。
跟当年教日本人中英文的例子很像。
我赚钱，我练了口语，我传输价值（语言、文化），我获得情报，看上去好处都被我赚了，是吧？
但我想说的是，因为我思考问题一直都会往「好」的事情上去想，且我就是一个乐观型人格，你给我再多困难，我照样可以找一堆优点去让自己做得很开心，我对自己的情绪调节能力是非常恐怖的。
同样，我举个例子，我当年在日本东京7-11便利店打过3个月工，做枯燥工作不累吗？累的要死，甚至说出去估计不少人会看不起你。
大多数店员每天只是机械式工作，收银结账，说一句 いらっしゃいません（欢迎光临）いってらっしゃい（谢谢光临）一小时赚那1000日元，看着他们都是一副痛苦的不行的样子，下课就是疯狂打工，大多数留学生是穷的，再加上一些东南亚地区的人，比如越南，尼泊尔，打工后还要往家里寄钱，我当时班上一个越南姑娘，每天打2份工，睡3个小时，每次来上课，都是一脸憔悴。当时看她那个样子我其实真的挺心疼的。
但是，我也在7-11打工，我也做着一堆机械的事物，该做的也要做，然而我尼玛会“探索”啊！
比如：
−711货物怎么分品类？货架陈列逻辑是什么？
-上新品怎么推广？怎么办理会员卡？
-7-11咖啡豆是什么厂家？牛奶是哪个供应商？
-7-11经营主是什么模式？家庭还是合伙？
-店主每天都在干什么？轮班表是怎么排的？什么制表逻辑？
-什么时间段需要安排1个人，什么时间段多安排人？
-店主是怎样的人？他家几个人？为什么会承包7-11？赚到的钱够养活一家子吗？……
-这家店附近多远有同类型便利店？店铺设置选址的逻辑？
-店里什么类型的人特别多？什么产品售卖的最好？
-店里哪一款香烟买的人最多？用户画像怎样的？
……
宏观的微观的，你都需要想。
你别看我每天站着，收银接待客人，但一空闲下来我脑子里就在高速运转和思考很多事，同样跟我一起站着收银的服务员，我不知道他们在思考什么，是在放空还是想别的。
是的，没客人的时候，我自动陷入我的“冥想世界”，这些就是我跟别人拉开差距的原因，毕竟没人能窥探你的大脑。（建议去看看刘未鹏的暗时间理论）我走路，坐车，健身，脑子大多时候都是在不停思考，观察，真的是养成了一种习惯。
偶尔跟我轮班的是不同国家的人，其实我们是不太能聊天的，但是也不是不能摸鱼。比如我们理货的时候，我就会问他：
你哪国的？来这儿多久了？你们那边人均工资多少？来日本打工的多吗？店里有正式工吗？他们是谁？知道这个店平时的一些营收情况吗？
于是，聊到情报后，我就去查排班表，把他跟我说的一些人的名字默默记下来，并告知店主，我那个时间段有空，那么店主自然把我跟人家排在一起。
排在一起后，我就又可以从对方身上去挖掘更多有趣的信息，比如有个日本小哥是正式员工，我就会问他一些更深的店铺的信息和背景，他就教了我很多。
我真的很想说，不要想着天上掉馅饼，所有的机会都是要自己创造出来的。
我之前0资源人脉0日语能力去闯日本，同样其实我在去之前就在疯狂做调研，一天发几十个私信给知乎、微博那些日本的大V小V们，大部分石沉大海，但没关系，总有人愿意搭理你，的确最终也有人回复我并在后面给予我系列的帮助，我这尼玛才能硬生生地杀出一条路。
所以，我背后付出了这些我不说谁能看得到呢？或许还会觉得我运气好，运气是一部分，但是同样它需要多方面的条件叠加才能最终得到一些东西。
很多人觉得我知识面有些广，但广的背后是我真的不耻下问，任何职业，任何人，我都会去问一些话题，我去马杀鸡店里按摩的时候，都会问问小妹多大？做这行多久了？你们老板是什么背景？开店多久了？……然后你对这个店就会有简单的了解，对这个行业的服务人员也会有简单的了解。
有没有用先别管，不是什么都要立刻能用上的，现在没用不代表以后没用。
总之，以上一切都是一种学习，并且我都得到了一些答案。
你看，我在7-11赚着钱，还从我的雇主身上大量学习。美不美？是不是瞬间觉得自己去7-11打工反而很赚？
但事实是：我在日本7-11干过三个月，每天7点早班，通宵班，同时我还要装修自己的店铺，还要上课（语言+经营学）一天只睡三四个小时。
除了这些，我还要自己大量学习，看别人是怎么教语言的，花钱买别人的付费课程，再订阅一些付费的英日双语内容，疯狂学习，这还不够。
因为你还需要打造自己的独特性和差异化出来，才能让别人对你产生深刻的印象。
而我跟很多单纯教语言的中英文不一样，他们只负责“教”，毕竟我花钱体验过，才能找自己走的，他们没的。我却可以提供“信息和情报”，我不会只教语言，否则埋没我一堆的知识。
日本的这些精英们，本就是各企业的老板或者是部长之类的身份，有些是东大，早大，庆应的学生，他们对于中国的一些东西很感兴趣。如果我敏锐捕捉到他感兴趣的某样东西，比如他提到百度，阿里，腾讯……好，我就跟他谈那些，给他更多知识，并附带去教某些语言词汇表达。
毕竟我没去日本前，就跟黄有璨写过中国互联网运营简史这类文章，当时做了大量研究，沸腾十年，腾讯传，知网的报告都看了个遍。再比如我遇到过跟我聊运动，料理的，那就结合这些话题去教他语言。还有聊旅游的，我去的国家不多，但也去过一些，我就会告诉他这个地方怎么怎么样，你可以怎么怎么玩……
我教语言，从来不会强教，话题有弹性，但语言教授的底层逻辑是不变的。
我，一个非对外汉语、非语言学专业，无教学经验的人。而这些日本精英们本就挑剔，让他们的体验变好，意味着我不得不投入大量时间去研究，我就是这么边学边出售服务，跟科班的比，我完全不专业，但是我洞察到的真正的问题并不是“你按照科班教学方法就能教会一个人”而是，你要去挖掘他的内在驱动力，这样能让他对这件事充满学习动力。这就是别人给不了他的，而你能给的。
你想，一个是一板一眼的跟你灌输纯技能型的内容，一个是加入大量你感兴趣且你不知道的内容作为你的材料，再让你去学习。你觉得哪个诱惑力大？我给他们的是超出他们预期外的体验和价值，这就是我的竞争优势。
但是我也想告诉各位，这背后是离不开大量学习的。如果你没有一定的知识量和教强的洞察能力去支撑，你很难做到用我的路径去留存住他们。
最后，总结一下，我提了3个案例：
1.我客户餐厅的案例
2.我在711打工的经历
3.我教日本人中英文的思路
其实你们不难抽出一个我做这些事的思考共性。
1.一个人一定要去培养自己的好奇心和洞察能力，年轻如此，年老也务必如此。因为你有好奇，你才可能去发自内心的“追问”和“求解”。我见过太多聪明的人但完全没有好奇心，对很多事都提不起兴趣，最后走上不尽人意的路，且充满负面情绪，这是很可怕的。我希望大家能培养保留这个特质。
2.对任何职位，任何身份的人都尽量去做到尊重和平等对待，不要用有色眼镜去看待。我做过711便利店的店员，我也不觉得丢脸，我照样可以大大方方说出来，也许我上述的问题抛给你，你还不一定能回答出来，按照鄙视的逻辑，你可能连我这样一个711店员都不如，对吧。所以，隔行如隔山，没必要去低看一些岗位，眼高手低要不得。
3.你需要多行业多领域的去学习和了解一些知识。不要太功利的去“学习”，不要总是用“有用论”这种粗暴的逻辑去质疑某些东西。“书到用时方恨少，是非经过不知难”。也许某一天有个机会来临，你却因为没这块知识生生错过了呢？
世界充满了随机性和不确定性，当忽然的随机与不确定性来临时，能够抓住的人，恰恰是持续稳步积淀的那帮人。也许一个人的命运的改变就是在这些不确定性中呢？
