做网课 海外网课的营销
我最近几年在国外，见过很多国外流行的卖课方法，摄影师、理发师，健身教练都在卖课，说实话，有的网课内容很一般...但营销方法用的好，有的人卖课一年都赚了100万了（美元）。
下面我找一个案例拆解一下，希望对做网课有兴趣的圈友有帮助：
国内好像大部分的网课都在平台上发布，Sales Funnels的成交模式还不多见。
为了更好的阅读，配图，烦请移步到石墨阅读：
《浅谈网课的成交模式（Sales Funnel）》
正文：
国内好像大部分的网课都在平台上发布，Sales Funnel的成交模式还不多见。
直入主题，我们拿一个摄影师的卖课数据作为案例分析：
[图片1]
7000的广告投放，多卖一节网课几乎0边际成本，5.7万美元的收入（每周）
8倍ROI
下面我们来一步步拆解：
1. 引流：社交平台做付费视频广告：
我在逛Facebook的时候，会时不时看到这种广告：
图2
题目一般是：打造爆款短视频的10个技巧（免费培训课）
或者：一个摄影师25岁赚了100万的故事
广告视频有时是2~15分钟，讲师说他有个分享会，
讲他25岁的创业的故事，如何赚到100万；
或者：如何从小白成为一个职业摄影师（大家都喜欢听故事），
或者：提高你的视频制作能力的10个技巧。
会有一个1小时的Webinar（直播课），免费，只要注册就能看到，还有礼物哦~（其实是录播）
2. 点进广告，会来到以下网页，登记资料：名字、Email、选择观看时间
图3
每天都有2次机会。
写了email地址会提前10分钟收到提醒，提醒学员准备好纸和笔做笔记。
Tips: 这种注册+定时开课的参与人数比直播要高2~3倍。
3. 1小时的网课正式开始
图4
录播课的前50分钟的讲故事+纯干货输出（50分钟精心剪辑好的视频）
这50分钟里，讲师会Duang Duang Duang的输出，一个接着一个的干货、知识点给你砸，全程保证没有尿点。
如果你是这个领域的小白，对这个领域感兴趣，一般都能记几页的笔记，感觉名师指点，学到很多。
对了，这里有个技巧，讲师一开始都会说：一定要看到最后，因为课程最后有彩蛋或特别优惠、电子书赠送给所有人。（保证完播率，也保证看到最后的卖课内容）
4. 最后10分钟：限时特价Offer
Duang, Duang, Duang，学了这么多，是不是感觉还不够？没关系，我这里有一整套的教程，手把手教你从器材选购、软件应用、拍摄技巧到最后毕业如何开始接单，各种优质接单平台推荐。
让你从一个小白蜕变成一个职业摄影师，让你少走很多弯路，只要999刀，就能获得我10年的经验。
有的讲师会说：我的私人咨询费$5000，$1万。现在，你只要999，就能把价值8000的整个系统知识学完。（捡便宜心理）
效果比较好的是配合学员见证（Testimonial），视频最后一个个学员说：
*自从学了这个课程，3个月我就接到婚礼拍摄的单了，还是大单，太不可思议了！
*我失业了，怀着半信半疑的态度报的名，问朋友借的钱买的相机，现在半年过去，我已经走上了职业摄影师的道路，每天排的满满的，还请了助理，这真的改变了我的人生！感谢某某某（然后画面是他的行程、他工作的照片）。
*自从…
这样的学员见证非常有画面感，代入感，基本四五个学员见证，有兴趣的观众基本都投降了。觉得：好像我也可以呀。
最后，不要5000，不要3000，现在，只要799美金，就能…
限时1小时报名，现在报名还送价值400的软件。
图5
到这里，一个网课成交的流程就形成了。
文中这位摄影师，通过这种模式，2016年开课，通过量年摸索，从广告投放、文案、优化图1的每一步
2年后一年内通过网课赚到了100万美元。
这种模式的优势
1. 互惠：从免费注册开始，对方一直价值输出，Give, Give Give，正常人看到最后，感觉有点欠他的感觉。
2. 参与感：你都付出1个小时听了，沉默成本已经有了，进场时可能入群时做了自我介绍，聊了几句，这都是参与。对比网课平台，看完文案就转到别的页面，这种1小时网课参与度更高。这种在封闭环境里成交明显要高，就像线下销售会一样。
3. 信任感：比起寄希望于读者看完一篇广告文就报名，这种模式是1个小时的面对面的分享。如果前面50分钟的输出，信任和人设建立了，最后10分钟的卖课收钱就水到渠成了。
4. 限时、稀缺感：网课给出的Offer是半小时内报名享受特价，还赠送…礼物（人都害怕失去机会，也爱免费的东西，即时是花1000去获得一个“免费”的东西）
5. Click Funnels 闭环模式。
Click Funnels(不是上面的Sales Funnel)指的是：用户看到广告→注册获取Email→在单一页面的网站不断提供价值（视频Webminar）→成交页面
自己为课程建的一个单页面网站，没有复杂的菜单，让你点来点去，只有一个视频，或者很长，充满干货的文章，然后就是成交，这种封闭模式，比起你公众号看到一篇文章，点个x就关了，或者像网易、唯库的平台，铺满课，点完一个，再点另一个，更少让客户分心，更容易成交。
图6
这套模式适合什么人？
1. 经验分享者。
在海外，如果你是个成功的设计师，你可以出一门课，教大家学会用Photoshop，做Freelancer，在家就能接单。
也有像上面提到的摄影师，教你从小白到职业高手。
还有的是做发型师，店经营得很好，也开了网课教如何经营好一家高收入的理发店。
很多人觉得只有大V，十万粉丝才能做网课。
但其实，即使你只是领域里的6、7分，被你教的大部分是2、3分的人，你的经验已经绝对能教他们了。
更何况你会在教的过程中一直会提升，变成8、9分，到时你能教到的东西就更多了。
2. 知识中介（Knowledge Broker）
举个例子，A很擅长引流，例如精通知乎引流的唐老板，他可以找一位营养师，合作出一堂《如何30天瘦身》的课，课程内容由营养师B提供，引流和售后由唐老板负责。
这样出一堂课，利润对半分或者你俩谈去。
一次引流收到钱后，两位合伙人可以在引流广告、课程文案、学员见证上不断做优化，卖出更多课程。
同时，负责引流的A（知识中介）可以拿着这个成功案例，去找抖音做得好的，同样流程打造抖音课、Tiktok课。
同上，合作的知识提供者B不一定需要领域的头部，人人认识的大V。只要做出成绩，有真材实料的人，即时只有
6、7分，他教大部分只有2、3分的人都已经是高屋建瓴了。
如何开始？
下面是几个我觉得可能的方法，抛砖引玉
1. 有流量的IP
对于已经有一定粉丝的IP，可以在微博、朋友圈、公众号文章发布“每天晚上8点，准时有免费分享课，教你8招…”
然后用录播课输出大量干货，最后成交。
2. 素人
如果你现在还没有流量，但有内容想做课分享。
做课平台：千聊（免费）、荔枝微课（免费）、小鹅通（高质量，收费）
引流-短期打法：知乎、豆瓣、抖音、视频号做引流。多做a/b测试，看哪种广告能引流。
可以知乎矩阵投放，或者在DOU+、知乎投广告。
引流-长期打法：
在公共平台-豆瓣、知乎、视频号、持续输出有价值的内容，建立IP，引流到私域（关注公众号、微博，送电子书）
私域：在微博、公众号、朋友圈持续输出，同时宣传每天晚上会有免费分享会。
成功卖课的定义
我认为卖网课成功的人都不是想着赚快钱去做的，不是做一锤子买卖：左手收钱，右手教课就完事了。
最后真正赚到大钱的，从头到尾都是很想把自己的经验、技术通通告诉你，希望你能少走弯路，尽快成功的感觉。
成功的知识分享者能让人交了1000，觉得学到的超过5000，物有所值，学员会到处推荐。
失败的知识分享者，奔着赚快钱入场，当然也能赚到钱，写个文案去割韭菜的人很多，但大部分学员也不是傻的，都在付费几天后开始骂娘，和网友讨论一次骂一次。
推荐学习资源
在海外，制作网课已经很成熟了，很多牛人做了课程，都要几千美元一套，英文好的圈友推荐2套：
1. 《KNOWLEDGE BUSINESS BLUEPRINT 2.0》（2020年新版）
Tony Robbins 和Dean Graziosi合作开的课，两位都是强IP，卖课多年的高手。
从做网课的钱途（愿景），到如何制作网课（实操技巧）、如何宣传（讲故事）、如何做线下分享（工具、反馈表单）等一系列。
2. Click Funnel 的创始人Russell Brunson出了很多课，都大同小异，教你：如何讲好一个故事、打造Click Funnel整个流程。
国内教做网课的课参差不齐。
入门的可以听听村长的“如何成为一个年赚100w的副业高手”
别的先不说，村长的文案都写得很有吸引力，他的几篇网课的文案转化率都很高。
村长的模式证明语音课也能卖的很好。（不需要视频，音频+图片就能卖到100w+）
他的课主要是小鹅通+投放公众号，只要软文写好的，选择投放的公众号背后用户画像准确，ROI一般都几倍，投一个赚一个。
希望这份分享对大家有帮助。
