每周五 链接，分享一篇海外赚钱案例，开眼看世界各地的「生财有术」之道~
连着讲了几周「如何把 XX 变成钱」，这周给大家讲个短一点的小故事。
不知道大家有没有自己搭过乐高积木的房子，或者 MineCraft 游戏里的房子，今天这个故事的主人公麦特，卖迷你版本的水泥砖，让买家去搭建微缩版的砖瓦房子……就这么一个一句话说不清楚的项目，他从一气之下的创业，到突如其来的亏损，再到每个月赚到 2w 美金，有一段跌宕起伏的经历。
项目的灵感来自于他在论坛上看到一个搞手工的老铁，这老铁喜欢做一些微缩景观，为了做出更高的真实性，老铁居然自己用传统工艺拿煤渣做砖头，用真的水泥来砌墙。
麦特一看，有点心动，就私戳了一下手工老铁，但人家不卖。他有点不服，干脆自己学了几天 3D 设计，用 3D 打印技术自己来搞了模具，通过填充煤渣等材料做出仿真的迷你水泥砖。
一不做二不休，既然自己想买，那说明别的手工爱好者也有这方面需求，他就在佛罗里达州注册了一个小的公司主体，还给这个迷你水泥砖品牌注册了社交媒体账号，打算搞得正式点。
事实证明他的想法是对的，毕竟不是买来盖真正的房子，一些人抱着玩一玩的想法买了他们的道具。但好景不长，几个月之后，因为煤渣工艺的问题，第一批产品开始出现破损、碎渣的情况，他赶紧改造了工艺，确保了新一批迷你砖块的质量；同时出于商业道德，他在第一时间给全体老客户发了邮件，主动提出换货。
一顿操作猛如虎，客户觉得蛮靠谱。大家开始放心使用麦特的新砖头做微型景观搭建。
另一边，从创业第一天开始，麦特就在 Instagram 上非常活跃。通过每天发帖，与粉丝互动。通过一些运营，三年多获得了 6.6 万粉丝，并且沉淀出了一套 Ins 运营的周计划，定期更新不同专题：
星期一: 发布一些迷你砖块制作的官方成品
星期二: 发布顾客做出来的成品
星期三: 发布一些创意内容
星期四: 发布一个产品视频
周五，周六和周日: 图片视频形式的内容
他们做的视频，也都是 1 分钟以内的短视频，用户看起来新奇无压力，完播很不错，还能自动地有一些传播。
通过自媒体运营的方式，他愣是约到了几家不错的媒体为自己进行免费广告营销，有点类似 36kr 给创业者做报道。
创业几年，他把精力的重心放到了电子邮件收入、客户私戳、广告投放等各个方面。虽然每月营收很高，但其实他总盈利并没有很高，他总是把自己的大块收入放到业绩增长和投放上，来提高自己产品的月销量和渠道丰富度。
这或许就是跑通 ROI 之后的 All In 吧~
在创业过程中，他找到了一位深谙业务的合伙人，也找到了 5 名志趣相投的员工。更多的人力让他们能够对客户精细化运营，掌握更多客户的需求，沉淀出内部的销售方法论。
麦特现在的客户群体，也从迷你景观的爱好者，扩散到了玩具制造商、沙盘模型制造商、STEM/STEAM 儿童教育机构、以及各种需要做微缩版实体景观的宣传公司。因为掌握了媒体渠道，逐渐把 70+ 个 SKU 中绝大部分的制造改成了代工模式，重心都放到营销上。
给大家做个总结：
1.一个商品持续卖得好，口碑很重要。看看罗永浩的补偿策略，只会超出预期。
2.合理使用媒体的力量能让创业的过程事半功倍。
3.坚持深耕一个领域，做精细化运营，虽然难度更高，但可以挖到更深的钻石矿。
我也到淘宝上找了相关的砖块，发现国内这个产品其实比较冷门，用的粘合剂也都是玉米淀粉胶。感兴趣想做 DIY 的圈友也不妨试试，搜「DIY 仿真砖块」就能找到类似的产品，不过估计国内不容易做到这么大的市场规模啦。
一起赚美元可能会迟到，但绝不会缺席，嘿嘿 [害羞]
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下周五，见字如面，不见不散[机智]。
