读精华，写心得，说故事（八） 万物基于微商，是真的吗（上）
今天读的是2020年4月30号，链接 大大的微商运营文章：
原贴地址如下：
为什么研读这篇帖子呢？首先在第6篇的时链接 大大曾经分享过，就是因为他社群内的小伙伴看了这篇帖子之后，运用微商底层原理和技术挖到了2~3个大的代理商，让自己的营业额翻一翻，所以我认为这和读书时我们的想法是一样的。
有人经常会问：你能推荐什么好的书单给我吗？其实经常看书的小伙伴会明白一些经典好书会提到，作者因为看了哪些好书对自己有启发，所以一旦你认真开始读书之后，你会发现每本书，都会给你推荐3~5本对他有启发的书，3~5本再有3~5本，所以一旦开始读书之后，你就会发现，只要你想读根本停不下来。
所以大家在读帖子的过程中，如果看到了大咖推荐哪本书，也可以看看，毕竟能让你感兴趣的人写的东西，他推荐的东西90%也符合你心意，这也就是我为什么读这篇帖子的原因。
当然还有一个原因是，由于我之前听过一句话叫做万物基于传销。但传销这个词我不是特别的认可，但说句心里话，它的模式之所以能够被人无限控制和放大，肯定有它的原理所在，我们只学好的把那些不合法的东西抛除，对自己经营公司和裂变一定有帮助。
当然在读之前我看了一下这两页pdf，总共下载了有8000次。但是在文章中或许没有提供过，哪些能够基于价值所在，所以我从心底里头一直认为，有8000个小伙伴下载了之后，是否能够展开自己的心得体会，并且做出应对呢，或许有很多也有些人不愿意分享。
个人才疏学浅，还是尝试去解读一下，当然，或许只能到皮毛。
当然在看完第1部分之后，我的感觉是，其实微商最核心的还是学会拉人头，三个字很多人听起来不理解，但是所谓的直销，包括保险公司不都是这么做吗？就像保险公司一样，我身边做保险的小伙伴，为什么发现他们不招客户只招保险销售员 。很简单，第1波的保险销售员就是保险公司的客户，我身边基本上有做了10年保险行业的小伙伴，他们给自己买的保险就有几十份，他们才是真正保险公司大客户
所以当理解了这些之后，发现其实微商的体系，也是来源于让更多的代理商囤货，让他们去买货，实现自己更高的转化，微商其实就是在微信上做商人，到现在可以理解成从，互联网这个渠道赚钱，只不过也许是之前大家所传言的并不是特别好，甚至调侃说喜提高铁，但最主要的是明白，就像云帆老师所说的，直销的核心是拉人头，微商的核心收入就是拉人头加卖货。
这里我就不是在想微商这个模式，之所以被很多人嗤之以鼻，但是还有很多的人疯狂加入，包括保险行业，包括直销行业，包括很多的美容行业，吸引老板的到底是什么呢？
在这里老师也提到了微商的模式，最吸引老板的是前置的现金流，加负成本的搭建销售团队。个小伙伴都知道现金流是运营一个企业的王道，也就是说现金流正常的话，公司才能走的更远，如果现金流不好的话，那么公司很可能会倒在今天晚上，而看不到明天的太阳。
在这里几乎前端的微商，都是可以挣到下面的佣金以及进货成本，所以在这方面来讲现金流就能解决问题，而最主要的是负成本的加建，销售团队可以理解成是你不用开工资，反倒是因为别人卖了货给你钱，想想这真是有些太夸张了，不过最让我感同身受的还是躺赚就是吸引力。
很多的商业模式，包括很多的课程中都提到过一句话叫做税后收入，其实讲的也是这个样子，搭建好管道收入需要前期的努力，这也就是很多打鸡血人常见的方式。
在这里老师提到过一个叫做吸引逻辑的，就是要考虑对方内心的渴望，然后用他听懂的方式告诉他，然后再展现结果，也就是说一家饭店说：自己的菜好吃没人相信，但如果你看到这些菜饭店爆满，发现人很多，而且网络媒体在宣传那么造成的假象以及五星好评，你会发现你大概都要去试一试，其实微商的核心也在于此。也就是人们所说的宣传和造势。
很多的资金盘或者是一些p2p公司，为什么在当时能够大量吸引很多的人入钱几十万几十万呢？是因为他们每年花好多钱去租一个大楼，并且对外宣称这是他们买的，雇很多的人和把环境做造的特别的好，别人一看这家公司放心，所以才几万，几十万的投资，最终的结果就不了了之了。
所以学会造势，在前期舍得投钱也是极其重要的。
当然在这里我想说的一点是我对老师最钦佩的一点是，他能够在别人加入的时候提出一点就是政策的设计，一定要站在巨人的肩膀上。
在两三年前自己和小伙伴也参与了一些金融的投资，说白了就是有些积极参与旁氏，但是仔细想想到底是因为哪些呢，是因为他们提出了供给侧改革。而且拿出了陈云教授所的消费资本论，几乎所有的资金盘，都围绕着这点去做，所以导致了基本上做这行的人都听过成人的消费资本论以及供给侧改革。
在政策上进行疏导，并且把这件事情当成是国家扶持的大项目，很多人便纷纷开始投钱了，这也就是说顶层设计如果能够结合政治，并且一些信用背书做得更好的话，那么基本上能够把一些政策或者相信这方面的人骗的惨淡景象。
当然这篇文章写的实在是太好了，我看这篇就看了好几个小时，有很多的地方感觉还需要仔细揣摩，如果愿意的话，我愿意把这篇写2~3篇进行仔细分析。今天只看完了一部分，希望大家有时间可以下载看一下，真的很不错。
待续
