大家好，我是远丰
今天分享是「在二类电商挣钱思维与步骤」
我作为一个商家的分享，可能没有很多技术性的操作，但每一点都是往挣钱和节约成本靠拢。
分享大纲：
一.如何搭建团队？
二.如何选品？
三.如何投放？
四.投放的本质
五.在生财的意外收获
一.如何搭建团队？
经常有人说，人才人才很重要，其实我觉得团队更重要，哪怕团队里面没有诸葛亮，但三个臭皮匠顶一个诸葛亮的老话，我是经常听说的。
在领域里刻意练习10000小时，我相信都能成为很好的人才。所以有一只稳健的团队更重要。
做电商投放，其实一开始需要的人不多的，整个闭环就素材、运营和售后，甚至运营和美工都能合体的。
但是还是建议3个人，起码没有那么的孤单。关键点是运营很难把关啊，这是一个很头疼的问题，所以我极度建议每个老板都学会投放，因为这个真不难，他比天猫淘宝运营容易多了。（思维导图都列出来了）
自己学会了，后面每一个细节都能自己参与打磨，最后闭环已形成，请个运营教他投放，多舒服，自己完全抽出身来，而且老板有料会让员工很尊敬的，团队的凝聚就更容易了。跑图书的计X王就是这样的，计X王是我们领域的阿哥。（我们这个行业其实很没名气的）
什么时候扩大团队规模？这又是一个坑啊！不要挣了点小钱就猛的招人，这是不明智的，因为市场走势非常快，有可能一转角，你刚培养起来的人，会因为自己的现金流经营不善而被迫辞退。
这里给两个考量因素（仅供参考）：
1.工作量
2.现金流
这两个要结合起来，不过每个团队都不一样，这个问题还得老板们自己考量，这里只能给到方向。
二.如何选品？
我推荐先在一个行业打磨，不要什么火爆就跑什么，因为这样很容易跟死。没有沉淀是商业的一个大坑，很多人都喜欢跳，总是希望今儿进去，明儿就挣钱。关键自己还不懂投放，只看到了挣钱的结果，却没看到别人打磨的因。
一开始选择2W保证金的，能够让自己的现金流变得很宽裕。但是我一定不推荐一开始就风风火火开10个户，你先把一个户弄好，如果因为概率的问题弄不好，你再去开一个户，先一个一个户弄。
等你有了成功案列的户，再批量复制，而且还得根据你的现金流去弄的，按着自己的接着就好，切忌心浮气躁。
百货和图书首推，衣服看你货源。毛利得计算好，一般一个产品的净利润要保持在5～15%（仅供参考），这个得自己计算，每个团队的支出都不一样。在五线城市做某些互联网产业还是蛮有优势的。
至于选品为什么很重要？因为没市场需求的产品很难卖出去，小平民玩家又不能像品牌方用钱做产品调查，所以一般跟品，跑火的品就是他人给我们交纳了一份市场调查问卷。不然你不知道自己的顾客是谁，自己顾客喜欢什么，自己的顾客会关注什么。
三.如何投放？
投放最关键的不是技术性操作，而是思维逻辑的清晰。你想要什么，这是很关键的一步。所以A/B测试一直是投放的标准术语。
详细的投放，你们看一下思维导图吧，搭建定位和分析都言简意赅了。至少我以广告主的角度，这些就已经够吃饭了。
四.投放的本质
很多人在投放总是吹嘘一些不该有的操作，我作为一个商家来看，其实并没有那么多。看清投放本来就是一场竞争流量的拍卖会，不一定每天都能拍到流量的。
至于大家说的账户模型其实就像账户的标签，计划模型像流量池有大有小。就举个百货商场的例子：
百货商场有很多店，每天进来的人就是流量，然后你是卖鞋的，别人卖衣服。要买鞋的人到你的鞋店就是标签对应，一段时间的经营，你一款鞋子卖得特别好，于是商场给了你一个特别大的地供你卖那款爆鞋，对你说只能卖这款喔！这样商场的收益也高嘛。
但是你店里肯定也有卖不出去的鞋子吧？那些就是你账户里跑不出去的计划。他没有得到进你店买鞋的人喜爱，所以它没资格放在商场那块大地上卖。
还有投放本来就是大数据的一场战斗，所以统计学很多的概率其实具有非常大的指导意义。最后，我不希望大家，对自己说起量说因为运气啦！这是否定自己付出的表现，因为我更相信因果，多开户多上计划就是我对因果的尊重。
当然，在商言商，别人问你是怎么做到，你可以说运气来避免一些商业互吹，但你得知道自己一定相信因果关系的，春天播种，秋天收获。
关于想了解投放，可以来我星球转转哈。
五.来生财的意外收获
我在生财看到了一个知乎好物的项目，自己想尝试做一下，因为特别感兴趣，所以做了起来。
关于卖货文章，我其实也不擅长，但鉴于兴趣，我其实还是做了。从里面还是感觉到了一样的商业逻辑：
·垂直领域的刻意练习
·激发顾客购买欲望
·客户买这个产品有什么用？
·如何建立信任，顾客为什么在你这里买？
目前我账号在京粉的收益其实不多，刚好一个月，月收益2500左右，但知乎后面的时间复利价值，才是我关注的一点，因为你的卖货文章写得好，永远都有人看的。相当于什么？躺着赚钱！
最后，说一句，强者相信因果，弱者相信运气。
