案例分享 轻享 第一桶金
赚到第一个百万睡后收入后，我就有时间来生财寻找第一个千万了
今天是我加入生财的第二天，圈内的大神分享真的把我看high了。
在亦仁大大的鼓励下，我决定来第一篇小白的分享。
首先自我介绍一下吧，广州人在北京。
毕业以后从事广告七年，在所谓的国际4A ，做国内外一些品牌的市场营销，德芙m豆士力架奔驰蒙牛支付宝等等，拿过一点小奖，升过几次小职。
2018年已经升无可升，就出来创业，用一年半时间孵化了两个餐饮品牌，到了放加盟的时候，就开始研究短视频来获取流量，正好跟我一位资方想到一块去了，就一起弄了个mcn。
年初遇上疫情，餐饮市场不好，索性把精力转为投入到短视频这一块了。
目前主业：短视频变现、广告营销代理
副业：盲盒新零售
下面重点讲第一个百万怎么来的，属于睡后那种
有经验的朋友估计已经猜出来了，赚钱得靠副业
是的，盲盒项目，我在生财搜了一下，讲这块的还比较少，不知道大家对这个没兴趣，还是存在一定的信息差…
这个故事要从2018年初说起，那时候没什么人会提到“盲盒”，那时候的口红机很火。
我在做广告期间因工作关系结识了社交媒体代理商的一个老板。
他做电影宣发出身，从华谊系的小宣发，做到了《链接》的资方之一。
从运营微博大号，到微信公众号，再到现在各种短视频mcn的资方（没错，就是我上面提到过的资方）
那时候，他下面的大号会接各种美妆大牌的广告，包括样品跟资源置换，有不少美妆产品的库存。那时候流行口红机，于是他就萌生了通过自动扭蛋机来变现库存的想法。
小规模投放了一些机器到相熟的院线，发现没几个月库存都不够用了。
这时候真正意识到了一个事实，原来马爸爸他们抢线下是很有道理的，线下流量还有很大的变现价值，还远远没被开发完。
这就到了2018年底，双十一盲盒销售暴增，开始有人在谈论炒盲盒的事。
他盘算了一下自己手头上电影IP的资源，跟各大院线的关系，决定all in 盲盒无人售卖机。
跟万达院线战略合作，一下子投放了上千台无人售卖机，在电影院卖迪士尼、漫威的盲盒。在没有任何营销的基础下，3个月机器回本，之后的流水也极其稳定。
美妆扭蛋机那一波我在观察，漫威盲盒售卖机这一波我决定进场了。
进场前，我考察并分析了一下财务数据模型的真实性，蹲点数人头。
这时候我惊呆了，原来盲盒真的很赚钱，简单地给大家算一笔账：
盲盒一个59-69元，铺市场期间，特价卖49元。每天只需要卖出去2个，一个月的流水就有3000元。扣除场地分账跟成本，一台机器最低最低也有800元一个月。
而机器成本呢，我们不做泡泡玛特那种大型机器，只做小的盒机、扭球机，加上已经起量，机器成本可以控制在三千多。也就是说，平均回本周期在四个月，而且盲盒也不存在过期等耗损，跟场地是分账，而不是给租金。所以基本不涉及亏本，回本之后就进入躺赚模式。
算明白了这笔账，也确认线下流量完全能一天卖2个，我就认领了几台院线的机器，也买了几台放到酒吧跟茶饮店跑数据。
另外两个业态的收益跟院线差不多，酒吧的还会再高一点，因为有营销活动的时候很可能会爆发。
有一个晚上，一位大哥在酒吧几杯下肚以后，非要抽到灭霸，奈何灭霸是隐藏版，死命就是抽不中，他自己一晚上就lou了几十个……那机子...几天回本...
小规模试水验证以后，我就开始跟身边的朋友念叨这事。
终于有一天，我一位朋友听进去了，刚好他有认识的房地产资方在找这种实体的项目。
在这位朋友的牵线搭桥下，我去跟资方开了几个会，等资方尽调了一两个月之后。
第一笔大订单进来了，这位资方出资购买500台机器，我单独做个分公司去铺点落地、运营，一起分收益。
资金进来以后，把我们院线、酷玩、文旅景点等大渠道资源用上了，直接迅速落地了一半机器。
到现在为止，虽然受疫情影响，机器还没完全铺完，但是光是疫情前落地机器的流水，加上机器销售的收益，我早已赚到了第一个100万。
关键是，即使遇到疫情这种黑天鹅事件，我们也没亏啊，因为没有人力成本跟租金成本，产品也不过期。
因为收益好，我会继续投机器，加上其他渠道的拓展，以及盲盒行业自身的增长速度，预估了一下，我的分公司第一年利润大概在500万左右。
可能大家对盲盒市场比较陌生，插播一组数据：
2020年，泛二次元消费人群达到4.1亿
盲盒市场预估规模1010亿
(数据来源：《IT桔子-2020中国潮流玩具营销分析报告》)
我现在已经把更多精力放在这块了，会涉及更多上游IP开发这一块，成立的mcn也是为了做线上流量，拓展更多销路。
真正进入这个行业以后发现的事实是：
现在只要开发一个IP，只要设计有点颜值，就能订出去不少的货，有一个卖一个，就是说上游IP的资源还存在不小的缺口。
但当然，IP缺口应该很快会被补上，下半场就是优质IP的争夺。
而我，决定码住这个品牌，跟现在前两轮的资方一样，看中了品牌拥有的可持续的影视、航天IP的自带流量优质资源。
来复盘一下，这一次的经历，我关键的节点有：
1. 认识了一位要搞无人零售的人，而这人闯入了潮玩盲盒这块红利区
2. 小成本投资验证，摸透了行业决胜的要点：线下流量的剩余价值；优质IP资源的可持续性；优质线下渠道的占领+连锁式效应
3. 分享赚钱信息，成功吸引资方
这些一切，简单说来，赚的就是信息差。
那这种模式对于其他人来说，可复制否？看起来好像是各种巧合偶遇，对于刚入场，不在产业上游的朋友看似有点难。
但我觉得应该还是可复制的，两个维度分析：
维度一 继续通过这个机器赚钱：
这明显是可以的，红利期还存在，还会持续个两三年（之后的玩法我可能下次再分享吧），我们不说百万，想要睡后收入每月多个一两万的朋友，花几万投个十台八台就能达成，收入与投入成正比
维度二 用这种思维找到下一个项目：
这就是我接下来想做的，我在这整一个事情当中，其实没有花很多时间精力，最重要做的就是分享信息，沟通获取信息。
获取信息差的工作方式，我感觉很适合我，全网到处逛、混圈子、吃喝聊天……我能胜任，也很喜欢。
其实这一两年我花大精力做的餐饮，在疫情之下是很受影响的，但是副业带给我的收入，让我不至于
焦虑，而且可以释放了很多时间来学习，来寻找商机。
就在到处学习的过程中，遇到了生财有术，直觉告诉我，我只要能坚持分享跟交流信息，我肯定可以在这里找到我的第一个千万的项目！
好的，先实践一波，列一下有的资源，想交流的圈友欢迎来撩：
可提供资源
1. 盲盒、IP行业上游资源：IP变现平台--有惊喜，目前刚完成A轮，（投资机构是国际大公司，暂时不能披露，天使轮是银河创投领投的）拥有全国热映电影IP、中国航天IP、腾讯游戏、国家漫协、国家文旅部指定衍生品开发等独家渠道。我作为创始团队成员，拥有一手信息，上游供应链资源，独家渠道资源。
2. 短视频变现：通过信息差以及执行力，在抖音做一个全新的变现模式（据了解全国不到1000人在做），赚取广告分发的佣金。另外，在快手摸索出比较有效的模式，与快手官方号运营商星站，合作给品牌提供快手电商代运营的业务。
3. 广告客户资源：快消品、互联网、汽车行业的大厂市场部都比较熟，一直保持良好的关系与沟通
4. 广告代理商资源：国际顶尖4A、国内顶尖创意热店、社交广告营销公司、媒介公司等一切相关服务商的管理层、创意获奖者、团队精英等人脉资源
所需资源
1. 盲盒无人零售机相关，任何个体，组织
2. 最近发现抖音变现的一个新方法，就是通过在视频上挂小程序分发官方广告，协助官方广告分发并完播，以赚取官方广告分佣。平台已搭建好，达人、推广营销也已经对接好。现在希望能找到熟悉抖音小程序端，及其内部对接审核人的资源，还有各大平台在小程序端开放方面的信息资源
个人wx：goobeee，备注：生财有术
图一 盲盒机真实流水
图二 第一代盲盒机
图三 部分IP
