近段时间我观察一个非常鲜活的案例：一位小众的穿搭博主一场淘宝直播卖了接近1W件衣服，20W的B站粉。
她是如何市场定位？如何细分淘宝女装市场？
我之前分享过几篇关于淘宝，女装的帖子，也算是挣到了微薄的第一桶金。（在大佬眼里真的微不足道，但这也是一个普通大众创业者的真实状态）最近一段时间都在疯狂地研究女装市场，为什么？因为我感觉目前的模式越来越吃力了，必须抓紧时间转变，我得弄清楚一件事情：女性穿衣，到底可以通过哪些方面来划分？
主人公是一位在小红书、B站上的小众穿搭博主，粉丝数分别在60W.20W（后期主要阵地在B站），最早看到她的内容也是在B站上，她所有的视频基本上都在做一件事情：梨形身材如何穿搭？她的很多视频开场都加了一张这样的图片：一位上身不胖，但腿部较粗，臀部比例很丰腴的女孩子的背影，是她自己的照片。
辨识度非常强，这不就是典型的梨形身材吗？女性身材基本上可以分为A，X，H型等（有的叫法不一样，但意思都差不多）
有支视频底下有一条评论我印象非常深刻：
“XX，你是我见过最真实的博主了，敢于把自己的身材劣势展示给大家。我也是梨形身材，你的每套穿搭我都觉得好看，从小红书一直追你追到B站，太喜欢你了”
我把视线又转移到小红书，最早的一条穿搭分享动态差不多是2018年8月，点赞从好几百陆陆续续的大几千，偶尔隔些天破一次万。
毕竟，梨形身材千千万，但以此为骨干做穿搭的并不多。
接着我又翻到了她的微信公众号，每次推文大概2-4W的阅读量，能够聚集在这里的都是真爱了。
这么优质的精准流量没自己开店吗？
果然！就在昨天，她的淘宝店铺正式开卖。7.27在B站发了一条开店动态，到昨晚为止店铺粉丝数马上涨到10W，昨晚8点开了一场直播，战绩貌似不错，总销量在9300件左右，中低客单价。
这种店铺，想要成长为全品类网红店铺，可能性比较小，但专注做梨形身材穿搭，口口相传，是能吸引大量精准粉丝的，况且店主有自己的拍照优势，省去一大笔拍摄费用。典型的那种小而美店铺的雏形，定位精准，推广花费少，粉丝黏性高。
一个三五人的小团队从做一家这样的店铺开始，再好不过。
我之前接触过很多那种年营业额很高，纯利少的可怜的店铺。一家母婴店年销售额2千万，纯利几十万，女装店营业额几百万，纯利十来万二十万的非常普遍。能够盈利已经非常不错了，很多人的做法就是上了产品就猛推猛刷，不管你这个产品是卖给谁，市场定位是什么，最后亏了说女装碰不得。
目前非常多女装店的纯利差不多是10-15%的水平，很多利润都被款式开发和推广吞噬掉，在我看来，一个良好的市场定位代表了一个良好的盈利模式，真正找准市场定位的产品，是不需要像常规卖家那样去猛推就能获得一部分市场的。
在女装店里，模特拍图、找工厂、找版，是相对容易的事情，更重要的是市场的定位。
刚开始做，就把大市场做小吧~
在未来几年，小品牌想要能够在淘宝市场里面突围的，一定是做好了市场的细分。
可是这个市场该怎么细分呢？
我思考了几天，答案不是很满意，但框架我是想好了：
1.按体型
X Y A H O 大概这几类体型，可以上知乎看看懂服装设计的是怎么划分的；
2.按职业
常规白领职业装、旅游定制服装、餐饮店定制、酒店服、保洁员服、超市工作服、美容美发机构服（这类衣服差异性不大，但换个标题就换了赛道）、运动服（很多种，不细分了）、工地服、保安服装、护士服、无尘车间服、加油站防静电服、公司文化衫、食品车间工作服、道具服、夜店福……
非常多，按职业、按工种、按职位，至于目前到底有哪些个职位，哪些职位是需要特定服装的，我没完全弄清楚，大家可以按这个思路补充。
有一些特定服装是你从来没想到过的，但需求还未得到满足。
3.按穿搭风格
日系风：其实日系下面还有很多种，这只是一个统称，基本上都是清新简约的一种类型；
欧美风：尺码偏大一点，重工，颜色偏深；
韩系
其次还有很多比如森系、盐系、甜美、性感风、民族风等等。
这里面其实各种风格都有借鉴混合，很难明确划分，每个人都可以穿出不一样的风格来。
4.个人爱好
jk制服、cos、暗黑系
（个性色彩强烈，我了解的并不多）
5.按体格特征
高——矮
胖——瘦
胸部大——胸部小
胯宽——胯窄
腿长——腿短
手臂粗——手臂瘦
脖子长——脖子短
小肚腩
…
还有很多可以划分的，只是我暂时只想到这么多。
有的市场需求非常明确，有的并不明显。这些都是人体的硬性条件，女装是淘宝上第一大市场，庞大的基数足够让你去细分再细分。
此外，各种穿搭风格、体型之间的组合体需求非常明显，把有的特征、职业一组合，可能又是一个新的市场。
或者把淘宝上面的市场细分，搬运到抖音直播或者其他平台如何？抖音上我看到最多就是大码，小个子直播的，或者可以试试其他的。
这是我看到“梨形身材”后引出的完整思考链路。
最近在生财没有看到自己特别钟意的帖子，我一心想看有没有大佬说说淘宝电商的事情，涛哥已经很久没分享了，绝对的淘宝老兵；盗坤最近好像也没有新的案例分享。
大家聊的最多的就是tiktok，视频号和直播带货。有一个不得不承认的事实：淘宝电商红利褪去，风口变向。电商一直在发展，其实淘宝也在发展，只是不再是那么单纯的上款推广卖货。基本点不变，就是市场需求依然都存在的！
今年下半年会在女装行业重新出发。
最后给大家提个建议：
1.一次分享应该不是碎碎念的东西，最佳的应该是一套完整的思路，无论字数的长短（当然有价值的碎碎念也可以，只是显得让人意犹未尽）
2.现象、案例级别缺乏思考的分享、思考级别缺乏案例支撑的分享属于中等货色；通过案例由表及里的思考是上等货。
当然分享水平有高低、价值也有高低，大家随意发挥，我还是会不要脸地说出来！[奋斗]
