龙珠
很多小伙伴知道我们团队最近在做转型，很早的时候在黎叔的星球里就看到很多投资机构投教育公司，链接 丫头姐姐也和我一直说K18是一个很好的赛道，因为热爱教育行业，并且是刚需业务，所以两个月前就开始了尝试。短短两个月通过暑期班，我们底成本的做了6家校区，算是跑通了从0到0.1，所以和大家分享一下。如果你不是教育行业，可以通过此文学习一些财务计算，和人货场的运用，如果你是教育行业，可以梳理资源借助这个思路来做尝试。
一，干线下K12校区，最重要的是财务合算。
做小而美的K12精英教育培训校区
面积标准:300平—350平
每间教室:40-45平
教师数量:3-5间
容纳学员:15-30人(小班/大班)
县级市收费标准:一间教室一节课不低于1000块(根据当地普通收费的学科客单价来制定)——县级市一个学生单学科一节课在60-100元左右
地级市收费标准:不低于1500元/班，地级市一个学生单学科一节课在80-120元左右。
满班，一个教室一周8节大课，四个教室，一周32节课，一个教室收费1000，32节课就是32000，一年56周(3个半学期)，
32000乘以56＝1792000元。
四个教室一年满班的情况下收入是1792000，按照8折招生，毛收入为——1430000左右。
利润率控制在百分之40-50，纯利润收入为572000-715000。(抛开所有开支)
老师的成本分为三块儿——
成本板块一:课时费150-200元/节＋30元/节课的课程补贴。
成本板块二:交通费＋周末吃住
拿十堰来说，交通费60，吃住100，一周8节课，分摊的每节课就是20元/老师
续班奖金:(25-50-100)，这里按照达成最高续班率，一个学生老师提成100。
平均下来一个老师的成本不超过400元/节课。
接下来是房租:
县级市，一年一间教室房租成本15000，不超过20000，4间教室一年就是8万，(一节课一间教师不低于1000的收费，按照50元/节课，一间教室25-30人一节课可收费到1250-1500元)
地级市，一年一间教室的房租成本为2-3万，不超过3万，一个课时按照最低标准80元/课，一间教师一节课收费可达到1800元。
投资成本(满打满算):房租10万/年，＋装修成本300+350/平(如果是幼儿园改造，教育机构改造，这个成本更低)，我们做的十堰校区的幼儿园改造一件教师装修成本4间教室一共才花了1万不到。
一间教室一个空调6000元，一体机4500，30套桌椅3000元，固定资产投资，一间教室13500，4间教室投入成本54000元。
县级市的一家校区投入成本不超过20万
地级市的一家校区投入成本不超过35万。
每年利润，哪怕只按照40%的利润率，一家校区的年利润都在60万(收费低于市场价格)，收费和市场价格差不多的话可以做到每年的利润将近100万，(包含了去掉给翻转银河教育咨询公司每年的服务费和运营费用)
目前我们在十堰市做了1家幼儿园改造，花费没有超过5万，做了5间教室，做数学和英语两科，第一期，通过邀约毕业的幼儿园学生，来了200多位家长带着孩子来听家长会和试听课程，现场成交120个学生，其中85个学生报了2科，第一次做了205人次，一个人次900，收入184500(暑期班)。
同时在十堰市又新装修了一家300平米的校区，4间教室，做语数外三科，是另一家幼儿园老板的投资，总投入186000多，邀约了120人，有57人报名，双科25人，三科20人，一共122人次，活动价900，收入109800。目前还在持续招生中(暑期班)。
这就是目前翻转文化重点转型做线下的K12校区，算好财务账，生财有术后才能留下利润。
因为是轻投资，我们一个小校区，一年能拿到10万左右的服务费(服务费包含老师的派遣，当地教材的定制，一个城市十家校区就会安排运营团队入驻)，目前刚刚开始两个月，做了有围绕着我老家的几个城市做了6家，暑期班都完成了基础招生，达成良好开端。
但是你深知自己的弱项，新开一家校区，如何营销冷启动，这不是我们和合作公司的强项，所以前段时间就去研究各种教培机构的营销策划公司，看报价，看成本，看他们的成功案例。咱们星球的大佬王一的爸爸的商家岛是国内做这块儿做得很棒的，所以决定这几天去杭州拜访王一的爹地的公司。因为要发展快速，团队的弱项就要外包给专业的公司和团队去做。
目前的目标计划是，在一年半，做到50家合作校区，前十家不收加盟费，只收取老师工资保证金，后面逐步收加盟费，但是不会收很高，因为要扩张，就要让合作伙伴最低成本进入。同时我们自己已经搭建了全职的教研团队，50多人，高级教师100多人，兼职教师100多人，完全够50家合作校区使用。
合作校区自己做校区的痛点:
1，老师水准不同，教学质量无法保证，就无法保证每个学期的续班率，收入不稳定。
2，当地老师做久了，老师被挖带走一票学生，直接有可能死掉，风险太大。
3，招生营销不懂，新生源不持续。
4，当地的完整的课程体系，招生，运营老师，营销。自己做太难，无法降低管理成本。
5，本地化教材教研服务，K12不可能一套教材打天下，搞一套教材让所有城市去加盟，那就是骗人的，提分类的精英培优必须本地化的教研和研发。要根据当地的教材和考试去教研符合当地的需求，才能达到真正的提分效果。
校区合作方要搞定外围关系，教育局申请，消防要过关等等。
以上就是我们目前通过财务成本核算，这两个月跑精英培优一站式服务项目mvp的一些总结。
可能看到这里，大家会认为。我们做这个转型就是为了赚取服务费，这只是我们一部分收入来源，确保团队成本。真正的利润点来源于最终掌握在我们手上的各地区的家长流量资源，和我们可以为这些家长服务5-10年的持续性。
最后总结一下，创业和做生意不一样，这是我加入生财这100天后最近才想明白的事情。
创业是:今天你亏1000万，明天再烧2000万，后天你能赚1个亿，这是好的创业
做生意:今天我赚100万，明天我可以持续赚100万，有小幅度增长就可以。
我们团队算了一下，烧不起创业需要的钱，那么就用生意的方式去合作。发挥自己的专长，放大自己的资源价值，对接需求我们资源的资源方。通过生意的方式用自己的核心能力帮助别人低风险赚到钱，我们只拿最少得点支持团队的持续。
人，货，场的运用，是我个人的核心竞争能力，把这个能力核心的运用起来，而不是关注其他方面。你的核心能力是什么呢？你是怎么去运用它的呢？欢迎一起探讨
