给大家一个年货大集的操盘案例！相信很多地方每年都会举办！如果有机会，你也可以操盘！
16年第一次做年货大集！相当成功！但是...........赔钱了！（和政府合作举办的，本来打算第一年打名气，第二年盈利）
结果，悲催的是：第二年政府单位不让我们做了。换成了另一个公司。至于原因，大家都能明白。我就不详细表述了。
那家公司看着我们做的非常成功，但是他做了两年，一年不如一年。最后也不做了
政府单位不和我们合作以后，我们开始自己商业化运作
四年的一些经验教训，给大家复盘一下！
前期准备：
1、首先选址非常重要，一定要选一个大家熟知的地方，能省不少广告费。
如果再能选择一个人流量大的地方。那你基本成功了一半了
2、时间节点规划：不是单纯的定下来哪天举办活动。要把所有的细节详细规划到每一天。比如：招商的周期、广告的周期节点、现场布置、物料准备等等，否则，最后你会发现，不规定节点，都会拖拉！
3、展位规划：因为规划好展位，才能开始招商
4、整个项目计划书：这个非常重要，关乎到你招商的成功与否
5、人员分工规划：责任到每一个人、每一个时间节点。否则，会乱作一团
6、制度制定：提成制度、现场制度、展位费用
7、费用预算：在开始之前一定要把各个预算算明白（场地费、人工费、搭建费、广告费、等等。一定要详细到现场工作人员吃饭费用）。否则，表面上看着赚钱了，最后一算，甚至亏钱。
关于招商：
1、一定要平民化，别想着举办多么高大上的，年货大集就是赶集演变而来。不会有多么高端
2、瓜果蔬菜、锅碗瓢盆、等过年必备的东西都要有。没有这些最基本的东西，场面人流根本撑不起来
3、如果小的商家招商不足，可以考虑政府单位：村镇等农副产品。一些大的本地企业。
关于宣传：（场面与实际引流）
1、场面的广告：一定要在本地显眼的地方放上广告，为了名气也为了给商家看。只有商家看到了，招商才会顺利（根据自己的预算来投放广告）
2、实际引流广告：单页必做。而且单页是展会开始前3天。集中发放会场方圆3公里。而且单页上要加上凭单页可以领取XXX
3、线上抽奖：可以选定几个不同等级的奖品，中奖的可以先到先选（先到的选择贵重的礼品）开市当天可以有效的聚集一大波人。（但是一定要控制好人流排队，去年稍微疏忽了一下。我被挤到桌子底下了）[流泪]
3、至于剩下的宣传，网络裂变，比抖音、今日头条、朋友圈的效果好很多。根据实际预算来投放
人群画像：
1、50%是40岁以上的人群。老头老太太居多。这些人消费能力不可小觑，所以，一些重点可以围绕这些人群展开
2、30%是30—40岁的人群。
年货大集成功的主要因素：
1、招商：这个列为重点，没有商家一切免谈
2、宣传：人气是一部分，实际消费人群。可以线上线下结合预售，近两年效果做的都不错
3、天气：很重要的一部分原因。由于天气太冷、刮风下雨、下雪。所以，这一块不要忽略。
活动现场：
现场肯定少不了一些活跃气氛的活动
1、抽奖：根据单据抽奖
2、可以设定门票：门票背后印N个方框。用户拿着门票，去找商家盖章。集齐多少个章可以换一份礼品。（这个能很大程度促进大家每个展位都转转，转的多了，就形成了消费）
3、转发现场视频，领礼品。带动大家扩散
4、群发好友送礼品：这个能很大程度吧更多用户带动过来（这个效果也不错）
5、还有一些好的营销，大家根据实际情况自己来操作
盈利：
1、招商收费：按展位收费（一个中型的年货大集，展位费基本是50万左右）
2、赞助商：年货大集的人流是很多广告商喜欢的。可以找一些不错的赞助商（10万左右，根据实际情况来定）
3、场外收费：场周边可以招商一些汽车商家。（10万左右）
4、统一收款提成：这一块根据自己实际情况来，也可以不统一收款
5、门票收费：买门票送价值更高的产品（产品可以找商家赞助）
写了这么多了，基本大体框架就在这里了，大家可以参照一下
我的微信：w86609892
大家可以一起交流。当然，如果这篇能加到精华就更完美了。
我是做区域互联网、营销策划、区域电商。有志同道合的一起多交流碰撞。
