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普通人《一年顶十年》落地案例实操流程
——日入过万的企业培训师是如何炼成的
大家好，我是水月。不久前我发过一篇社群淘客的文章，被老大@亦仁 加精了很高兴。趁着有空继续回馈球友再写一些干货。
对淘客项目有兴趣的朋友看这里：
链接
今天要分享的不是淘客项目，而是我的主业：企业培训师这个职业。
为什么要分享这个跟网络不搭边的项目？
因为很赚钱！很自由！很长期！很有前途！
这几个理由应该足够支撑看下去了吧？
30岁那年我转做企业培训师，第一年的收入接近100万。虽然年入百万对大佬来说不算什么，但培训师的收益可不止钱，还有：
1、对学历资历宽容度高可复制
2、课酬自然每年持续增长
3、可以稳稳的做到退休后
4、优秀老师年入千万很正常
5、仅需要自己1个人即可操作
6、自由职业工作强度自己安排
7、人脉广泛高端还持续增长
8、社会公认的高知分子金领光环
9、可发展开来的副业数不胜数
10、进可做咨询退可做高管
就现在的商业环境，符合条件的项目大概在梦里。所以我要开始解梦了：）
前几天偶然看到了@剽悍一只猫 老师新书《一年顶十年》的拆书知识地图。发现跟自己几乎就是书里的落地案例。
所以趁着有时间，就把项目怎么做写出来。算是《一年顶十年》这本书落地案例的一个补充，也给自己做个复盘吧。
全文大纲：
一、我是谁？为什么会做这个项目？
二、选对比努力更重要，告诉你为什么？
三、企业培训师是干什么的？
四、企业培训的收入模式是怎样的？
五、什么人可以做企业培训师？
六、如何找到我的客户？
七、如何开发一门课程？
八、如何讲好一门课程？
九、发展前景是怎样的？
十、如果想开始需要准备什么？
正文开始：
一、我是谁？为什么会做这个项目？
我是西部一个小山城的IT大专毕业生。从286开始就自己DIY电脑，第一份工作是卖电脑300元一个月，后来陆续做过设计、网管、渠道、销售、市场，最后才是培训师。
现在是广东众多国字头500强的特聘培训师，广东最硬的几个培训机构特聘讲师，主要讲思维、沟通、效率，课酬1.2w一天。
学员就是这些企业的中高管，从试用期到快退休，从中专到博士后都有。
在培训咨询行业做了7年后，我才开始转做培训师，到现在做了8年没换过工作，以后也不会换，自由职业其实也不存在换不换。
毕竟培训师越老越值钱，只要保质保量，每年按行规涨价30%企业都能欣然接受。
而且教育的核心框架更新换代非常慢，每年只需更新案例就可以，基本不费劲。
发展和收入方面，在我认识的老师里，2-5w一天的老师并不少，知名老师的课酬更是普通人难以想象。
这还只是企业内训，如果自己招生自己讲，开一次课赚别人一年的钱并不是天荒夜谈。
想要多赚就多推广多做项目，觉得够了就带家人到处去玩玩享受生活。
到这你应该发现了，这是一个超级长期，而且还会越滚越大还轻松的项目。
所以无论你是处在什么状态，只要你关注收入、人脉、声誉、自由这几点。
那么这篇文章建议你一字不落的看完，毕竟很多企业老板也都在讲课累积人脉和声誉。
那么凭什么是我来写这篇，不是其他人呢？
在培训咨询行业的几年里，我在第一个只有4个人的团队做了下面的事。
我们策划了董明珠和罗振宇的全国巡回论坛，做了14场。
董总当时还是三把手正在发力上位，罗振宇是在央视实习遇到瓶颈想要出走的年轻人。
后面的发展大家都看到，我就不多讲了。
我们策划了唐俊和张伟俊的全国巡回论坛，做了12场。
唐俊当时在盛大准备寻觅下家，在我们其中一场福建论坛遇到了新华都的老板。
张伟俊是当时国内第一位老板教练，也就是现在很热门的老板教练和私董会的鼻祖。
我们创立了国内第一个中国培训联盟，连续做了几年联盟大会。
全国几百家知名培训机构，几千位老师都是我们的朋友，我几乎给大部分老师改过推广文案和课纲。
现在国内出名的培训经纪公司或者工作坊，用的都是我们当初的部分框架和玩法。
也许这些名人的崛起，跟我们的推广没有关系，但是聪明人绝对不会做浪费时间的事。
刻苦努力跟放大成功比起来，哪个更重要他们比我们更清楚。
其实当时我们只是在努力做事，后来才知道我们做的事，不过是他们突围的踏脚石。
现在4个人的团队只剩我还在培训这一行。
后来我又经历了培训初创公司、专业咨询公司、从0搭建市场销售体系的洗礼。
最后还有从0把自己推出市场成为培训师，稳稳做了8年，拥有上万学员认可的背书。
所以能以我的角度，写企业培训怎么做的其他人，可能是不存在的。
二、选对比努力更重要，告诉你为什么？
有个经典的问题“选择和努力那个更重要？”
打工时我会说都重要而且以领导说的为准。
做培训师后我会说：努力很重要，但是选择更重要，并且拒绝反驳。
从月薪300到月薪1万，我换了无数公司无数岗位，只靠自己整整花了12年才做到，现在回看都觉得这人努力得不像自己。
从裸辞到日薪1w+，我刷完了所有信用卡吃饭，宅了大半年开发课程就做到了，在这过程中依然很努力，但跟之前相比不值一提。
刚开始我认为是7年的行业经验成就了我，后来跟很多老师聊起来才发现并不是这样。
举三个例子说明一下：
1、当初找我们团队推广的张玲老师，开始只是一个比我年轻很多，刚从北京电影学院毕业没有进剧组，讲课生涩的小姑娘，现在已经是业内有名的老师。
2、后来认识的王佩丰老师，也是大学毕业就做培训师，自己公司请了几个销售开发客户，除了上课就是钓鱼带娃，优哉游哉。
3、就算是40多岁才被我们发掘出来的李伟老师，15年前在TCL培训部做负责人，刚出来是8k一天课酬，现在是6万一天课酬，如果还在企业根本就不可想象。
这样的例子还有很多很多，虽然我也是努力才能看到问题根源，但是如果开始就有人告诉我怎么走，那之前辛苦的12年就是积累，而不是原地踏步了。
所以奉劝大家干得很累的时候，不妨停下来问一问自己，是否有更好的选择在身边，还是说被自己忽略掉了？
三、企业培训师是干什么的？
培训师这个称呼比较笼统，所涵盖的人群和性质甚至客户都不一样，我简单做一下介绍：
大部分人以为的培训师
销售培训师：2c，保健品、直销产品、保险等等卖货的老师都属于这类。这些老师都归属公司，领固定工资加提成，说到底就是销售薪酬不高也不稳。
鸡血培训师：2c/2b，以陈安之为首的成功学徒子徒孙，加上各种被妖化的nlp和教练技术课程老师，特殊年代的产物，曾经很赚钱现在没有那么疯狂了。
企业培训行业的培训师
企业内训师：只服务自己企业，管理人员兼职为主。有些企业把授课算在绩效里，有些会有少量课时费，课程以公司业务和专有知识为主，市场化的可能性为0。
在职培训师：正职是公司管理人员，有机构或者公司邀请讲课才出去讲，属于兼职性质。公司不一定允许，对外课量很少半市场化。
企业培训师：2b，以跳出来的大型企业中高管为主，也有部分专业技术人士，通用管理类课程为主，完全市场化。
我正在做的就是最后一种企业培训师，我没有大型企业背景，所以是属于专业技术人士。
四、企业培训的收入模式是怎样的？
企业培训笼统的可以分为内训和外训。内训就是把老师请到企业内部授课，外训则是把员工派出去学习。
内训的学员是同一个公司的员工，主办方是公司。外训的学员是各个公司的员工都有，主办方是培训机构，外训也称为公开课。
一个培训通常有三个主体，甲方公司，乙方培训机构，还有受机构聘请的老师。
大部分的老师都是专业人士，没有市场推广的能力和经验，也不想操心课程前后的麻烦事，所以就有了中间培训机构的存在。
内训的分成比例是这样，老师课酬占了4-5成，培训机构大概占3-4成，剩下是税费。
如果开公开课就不一样，成本是老师课酬加会场费用和杂费。如果自己就是老师，就只需要会场费用和杂费就可以开课了。
从我的经验来看，2800一个人的课程，3个学员能平本，5个学员能盈利，30人课室坐满，收入相当于老师做10次内训甚至更高。
如果觉得2800的课程很贵，那有8k两天就学个思维导图的课程，恐怕有人想骂人。
不过大家智商其实都差不多，能收这么贵还有人去，课程就必然有过人之处。
五、什么人可以做企业培训师？
关于人群类别：
1、大型企业中高管辞职做培训师，也许有人会想到在行，企业培训师做在行是分分钟的事，反过来让在行的人讲课就不容易了。
2、专业技术人士转做培训师，要注意sap这类老师是没办法市场化的，顶多只能去甲方工作，所以这里指的是通用管理类的专业。
关于年龄问题：
我30岁做培训师经常被说很年轻，但是我上面举过两个例子，都是刚毕业就直接做培训师的，所以年龄不是问题，有料才是王道。
关于形象发音：
这个真没有太大问题，大部分老师都是普通人，有口音的老师比比皆是，包括我也是，能让客户听懂就足够了。
关于培训师认证：
这个认证只是给内训师，或者企业管理人员升职用的门面，对于市场化培训师没有必要，而且最近国家也取消这个认证了。
关于TTT培训师认证：
TTT认证是几个外国老师自己弄出来收钱的，没啥效力，包括国内的改良版STT也是同样的情况，这知道的人就没几个了吧。
所以普通人要做企业培训师就一句话“无限提高专业能力！”
六、如何找到我的客户？
3年前，我发现网络运营的知识，在大型企业里面是个空缺。
就找了广州做裂变挺出名的团队聊聊，希望能帮他们把知识体系引入大型企业。虽然各种因素的影响，到目前还没有太多进展。
但是可以明确的是，大型企业这种客户大家都是欢迎的，以前不做只不过是不会做而已，跟很多新入行的培训师问题一样。
他们最大的问题是看起来所有企业都有需求，但是又觉得不太对摸不着门道，也不知道要做什么。
培训机构和课程也分行业和专业，在这里我就不一一展开讲了，只讲最常见的通用管理课程的客户应该怎么找。
1、对于想开公司的朋友：
既然是tob的业务客户必然是企业，管理类课程必然要求企业需要管理，而不是小猫两三个的公司，或者几十人的公司。
我们的习惯是看公司总人数，按照一个人管10个人算，100人的企业只有10个管理者。
这种公司一年派一两个人，上一两次公开课就顶天了，做内训成本根本扛不住，这类公司基本不用管。
500人的企业可以开始研究销售额和利润是多少，培训经费是利润的2个点左右，分析能做的份额，再决定是否要花时间。
公司类型也要分，互联网公司通常不看，大部分员工几个月就跳槽，试问哪个老板喜欢帮别人做嫁衣？
总的来说大型企业500强以内，行业前5的企业基本就是我们的目标客户。
目标客户有了就要找到关键人物，培训负责人、hr、老板都有可能是，找到他们把肌肉秀出来吸引他们，这事就算有谱了。
2、对于只想做老师的朋友：
如果是不想自己找客户，只想专心做老师就更简单。
找到当地的培训机构要求合作，上门给培训销售试讲，让他们知道你讲得怎么样，教会他们怎么介绍你的卖点就可以了。
也可以自己注册公司，请几个销售用上面的方法，让销售去帮自己开发客户。
大城市一天内训课酬，可以支付一个销售的月薪，只要课程质量保证，有几个客户就够优哉游哉的生活了。
3、小结一下：
市场销售其实没有这么简单，但是上面写的就已经是核心逻辑了。这行销售只要不离上面的道就会有结果，区别只有快慢而已。
七、如何开发一门课程？
开发课程是一门很成熟的技术，百度或者买一本相关的书就可以。流程无外乎确定课题、搜集资料、提取框架、回填内容。
要注意的是开发课程的核心虽然都一样，但是实现的方法却有很多种。针对不一样的用户群体和基础，可以选择不同的方法。
在这我提供一个最快的方法：抄作业
1、找到自己课题对标的老师课件
2、选出最完整的一份课件资料
3、把这份课件的点完善成小短文
4、参考其他课件调整结构并完善
5、跟不同人的试讲持续调整完善
按照上面的流程走，如果是专职每天6小时做这个工作，课题不复杂的话，两周就能出来一门课程。
如果是下班后每天抽2个小时做，一个月内也应该能出来一个可以用的课程了，可以后续多讲多完善。
不要完美主义50分就可以上战场，新人不知道什么叫完美，经过市场验证的就是好产品，新人不必要大动干戈创作和修改。
八、如何讲好一门课程？
讲课这个话题就非常复杂了，虽然现在网络教育平台老师满天飞，但是如果以企业培训的标准来评价的话，网络老师能打的不到10%。
意思就是现在网络教育平台的老师，要是直接去企业讲课，被赶出课室或者不给课酬甚至当场被学员呛的可能性非常大。
除了水分太多之外，就是很多所谓老师都只是在读稿，甚至是请人来念课件，比如某知名PPT老师几乎就占了我说的全部问题。
讲课真要研究起来，也是有很多现成资料和书可以作为指导的。
限于篇幅我提供一个如何开始的方法：
1、找齐所有同类课程视频
2、删除连目录都写不好的课程
3、用2倍速把剩下的课程各看两节
4、删除自己都听不下去的课程
5、精选出2门课程2倍速听完
6、根据以上经验调整自己的课件
7、开始录制自己的视频课件
8、精益求精多次推倒重来练习录制
9、视频放到教育平台看学员反应
10、开始着手线下练习面对面授课
按照以上的流程练习，只要次数足够，授课技能就已经可以打败90%的网络老师，也可以打败60%的企业培训师。
后面的继续精进也有方法有技巧，但是后话了，做好上面的就可以出去行走江湖了。
九、发展前景是怎样的？
开头的时候提到了@剽悍一只猫 老师的《一年顶十年》，在咨询行业也有类似的说法，做咨询师所获得的经验1年顶打工3年。
虽然只有三分之一的功力，但是对于普通人来说也是够夸张的了。究其原因是因为角色不一样，打工来来去去就是公司内小圈子，咨询和培训是服务各个大型公司。
一年面对的大型公司，做项目少的也有四五个，做培训多的有几十上百个。不同公司的管理问题和解决方法我们都看在眼里，经验几乎是被推着做积累。
所以正如我一开始讲的，企业培训师做了一段时间后，进可以自己做咨询或者做公司，退可以轻松回到企业做高管，不进不退也可以优哉游哉讲课投项目。
十、如果想开始需要准备什么？
最后的问题，到这里大家都应该明白，做企业培训师最大的投资就是资料和时间。以前网络教育平台不发达，我开发课程除了自己买书，还把家搬到了图书馆旁边。
现在满网络都是课程，虽然质量参差不齐，但是作为开发课程的资料库却是如虎添翼，自己再买一些课题内的精品书就可以了。
关于耗费的时间第七节有提到过时间估算，这是以我自己的工作效率作为标准的，各人可能会有加减。
把每天的时间用来做产品和练习，输出一个有机会快速突破自己的产品，这个产品还会让自己终身受益，何乐而不为呢。
你唯一需要准备的就是马上开始。
总结：
给一个信息大家，自己开发出来的精品课，就算不做培训师，把课放到网上也是可以持续赚钱的。
我做第一门课程的时候，国内教育平台连半个都没有，课程放到了国外的udemy售卖，到现在8年了还在为我创造收益。
后来网易云课堂从抄袭udemy开始，我再把课程放到云课堂去，开创了他们1元做销量的策略，同样现在还在为我创造收益。
短期与长期、风口与稳定、数量和质量、焦虑与安定，永远都是相对的，我们只能选择其一而不能兼得。
不要埋怨为什么没有好的项目可以做，要问就问自己的心在哪里。
最后附上一些老照片给大家，看看年轻的董总和罗振宇(罗振宇貌似样子没变过啊[偷笑])。
倒数第二张照片是9年前，我第一次开课拍的，最后一张是前几天的课堂现场。
好啦，分享就到这里，很长很长，希望大家都有收益，谢谢大家。
