外行看热闹，内行看门道。我最近密集的在接触淘系的直播，顺着7月淘宝TOP30主播榜单和我亲自下场体验到的感受说几个点：
1.二八原则这个互联网的铁律在这里也得到了体现，头部越来越强，具有资源的吸虹效应。整个7月TOP3的主播GMV合计超过50%，其余几万个主播瓜分剩余不到50%的份额，而且排名3之后的数据梯度拉开不是一点半点。
头部效应的形成证明生态已经趋于稳定，留给素人弯道超车的机会已经非常渺茫了。不过站外的红人/明星等自带势能的进来搅局淘宝直播依旧存在变数，就看搅局人的决心大不大已经背后机构运营能力牛不牛逼。
2.榜单里面排名第四的这个主播3个月时间从几百名开外的排名窜到了TOP5榜单，是个现象级的主播。3个月前场均观看不到50万，而最近60天的场均观看接近500万，我相信很多人都没有注意到这一点。
直播间没特色，主播也没特色，怎么做到的？答案就是持续不断的做投放，将直播间投放到站外拉流量，我跟他们合作的这个投放机构聊过，直接在抖音开竞价户引流到淘宝直播间。非常骚的操作，找到花钱的方式一绝后尘。
3.通过我自己投放来看，淘宝主播的坑位费跟站外的红人比起来那真是良心价格。薇娅/李佳琪的坑位费看品类一般都是4-10万之间，TOP10的其他主播差不多是他们一半左右的价格。TOP10之后基本就是几千到一万之间，如果品没有太大的问题和直播间策略做得好，ROI产出基本没啥问题。
榜单中的几个明星因为有明星光环的加持会有一定的溢价，但是坑位费都没有过2万。
4.直播目前来看是拉动新品牌快速成长的一个非常好的通道，通过直播快速圈定种子用户然后沉淀用户，自己店铺做好日销练就基础功底。一手抓流量，一手经营用户，双管齐下一个新品牌从0-1这个阶段不是太难。不过这一切的前提是基础盘已经成型，不然一场大型的直播就能把你拖垮。
暂时就说这么多，其它的想到再补充吧~有从事新消费品牌或者电商的可以一起交流交流。
