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公众号矩阵流量思维打法[转圈]
开头惯例引用生财日历的一个主题：
免费流量要蹭，但不要老想着想着免费流量，真正赚钱的互联网生意还是付费流量，ROI为正的付费流量。只有付费从渠道上购买过来的流量转化，才是可标准化、可持续、能做大的。而且，付费买的流量可以节省大量精力，让我们可以更专注于商业模型本身！-来自刘大猫的主题
其实互联网流量运营的本质就是形成闭环后扩大收入，这样才能完成一定的规模，发现一个可以持续输出变现的项目，精准的投放付费流量，持续扩大输出。这是实现收入增长得必由之路。
8月8号链接 的精华帖里分享了纯流量思维的公众号运营与套利，今天我也来具体分享一下纯流量思维的公众号营销号矩阵的流量王国。
之前刚加入星球的时候分享过链接 贴子有幸被亦仁大大选为精华帖。获得一颗龙珠。有兴趣阅读的可以看看。
传送门：链接
后来一直忙于工作上的学习和探索，平时偶尔会进来看看星球的精华帖，给自己醒醒脑。趁着这次休假的时间，来给大家分享一下我目前的公众号流量矩阵打法。亦仁大大说要多分享，今天我来冲击龙珠啦[社会社会]
看过我之前帖子的朋友知道，由于之前做公众号小说项目。赚到了人生的第一笔钱，但最终是因为盲目自信，在流量端因为没有足够的流量供给渠道。所以项目最终导致失败。总结失败的结果，是因为对于运营来讲，可能已经能做到一颗大树的枝干末节，能给一个公众号做最大程度的变现。但流量端口这个大树的根基，由于没有稳定的粉丝供给，那最终的结果终是坐吃山空。
正式开始今天的分享。
了解新媒体的朋友们应该都知道在公众号的江湖中，一般分为两个派系：流量主和广告主。
什么是流量主？可以理解为手握流量，寻求产品资源变现的号主。什么是广告主？可以理解为手上有产品，需要找对标流量的用户。
那么这两者的结合是否就能产生非常客观的利润呢？没错，现在国内厉害的新媒体公司手上的流量资源可以亿计算，一个公司的全网可支配流量资源能达到亿万粉丝，什么概念？那么它们是怎么做到能让自己的粉丝持续增长，持续盈利扩大的呢，下面我来分享其中的一个分支，公众号营销号的流量江湖。
营销号顾名思义，以简单可复制持续更新运营简单的内容来维护公众号粉丝间的互动。可能粉丝主要构成不属于生财的圈友的年龄阶段。大部分都是中老年粉丝资源。
那么中老年粉丝的特点是什么？
第一：粉丝粘性强，对于符合他们胃口的内容每天可以持续阅读。传播性强，随手就能转发给自己身边的亲朋好友。
第二：粉丝取关率低，因为他们只懂得顺着你的微信引导点击关注，甚至不懂得如何取关。因为他们使用微信的途径大部分是子女帮忙下载的。很多功能都不了解。两个主要使用因素是联系子女朋友，和阅读一切给他们推送的消息（信息，朋友圈，公众号等）。
第三：粉丝单价低，覆盖面广。中国是一个人口大国，14亿人口的国家，微信的月活量据19年9月披露的数据，达到了11.51亿，由于微信的全面普及，越来越多的中老年朋友们，开始使用微信。
个人理解，如有不全，欢迎补充。
所以综上所述，在微信的流量江湖里，中老年粉丝群体是一个大有作为的蓝海。
亦仁大大在8月8号那篇帖子里写道【在很多人的认知里，言及公众号，必提内容如何优化，IP如何建设，关注率如何优化等。但是一个行业的快速起来的时候，只需要在意的是的大规模的投放，没有时间留给你安心好好做内容。这个时候，你可以把公众号完全当作一个载体：低价从买量，快速回收成本，做纯粹的流量生意】
那么如何真正做到一个单纯赚取流量的生意人呢。项目的闭环也许就是投放-运营-回收-复投。形成一个完整的闭环后，来扩大你的流量载体。
公众号所有的内容都可以在搜狗微信里搜到，那么我们随便搜一个关注的营销公众号里的标题，见图一图二你会发现公众号收录的这篇情歌内容几乎有1000个内容，内容的产出几乎千篇一律。
那么问题来了，他们这些批量产出的内容靠什么赚钱？了解公众号的人都知道是靠流量主，流量主是微信对与公众号的一个变现渠道，现在门槛开通的标准是500粉丝，就可以开通你的流量主了，主要收入途径是广告位的曝光收入，详见图三。
后台四个广告位的开通，你可以开通其中的三个，分别是底部，文中，视频后贴。这个概念可以理解为，腾讯作为一个中间商，他们会接品牌的产品，将产品的广告内容嵌入你的公众号内，你赚取广告曝光的收入，广告方赚取产品出售的利润。这是互联网里的流量供需关系。
可能很多尝试过开通流量主变现的号主们都会普遍反映流量主变现的收入太低了，不够养活自己，幸幸苦苦写的文章，做的内容，变现的效果却不是那么理想。可能这个时候你需要反过来思考，流量是为变现做服务的。因为流量的本质就是变现，没有其他。所以你需要做的是做能迎合变现的内容。且可持续产出的营销内容。
这些内容的特点是什么？
1：标题新颖，抓人眼球。（黄暴会违规，且勿尝试）
2：迎合粉丝群体属性：例如中老年粉丝：（1）昨天刚发生！发你看看！（2）最近刚出的一件事，太震惊了！举例，但这些标题也会有风险，具体靠个人运营能力来把控！
3：根据投放粉丝定位来认真的营销你的内容，虽然流量是为变现做服务，但内容是为流量服务的。换而言之，内容运营越能把控到位，那么阅读量就越高，流量收入就会随之提高。
图四是我公众号后台随便拉取了一个账号流量主每天的收入，这个账号目前粉丝体量大概是4.5W左右,是今年疫情期间投放出来的账号，当时投放的单价是一个粉丝接近0.8的消耗。因为疫情期间大家都在家，玩手机时间多。所以粉丝单价会低很多，投了5.2W的粉丝，消耗了4W左右，目前5个月左右的时间纯流量主收益在8W，不含广告其他收入。所以这个数据是不是很可观呢？
图五拉取5月-7月两个月的周期数据平均每天的收入在400+。所以综上所述，一个完整的闭环项目是标准化，可持续，能做大的。下面我们需要做的就是不断的测试投放广告位的优化，压缩投放粉丝单价的成本。不断地测试新的文案，让源头可控，粒粒皆辛苦！这是公众号投手的买量思维。
这个项目的难点其实在于：
1. 任何项目独木不成林，你首先需要一个好的团队，去测试一个完整的闭环，从0到1去探索，当走完后。再去尽你最大的能力去探你能承受的天花板高度。
2. 风险把控，营销号根据男女粉可以分为很多类目，情歌，做菜，读书，情感美文等等很多分类。每个类别都可以投放对应的粉丝群体，一定要根据粉丝群体去运营内容，不能男粉群体，你天天做女粉阅读比例高的内容。违规涉黄谣言的东西不要碰。碰了就得不偿失。
3. 投放，投放一定是要有经验的人。单价越低回收周期就越快，我们做的最快的账号能做到2月回本。
4. 运营，运营对于素材的把控至关重要，它直接影响到第二天的收入情况。所以认真把它当成一项很重要的事情去完成，你就会对素材把控能力越来越强。做内容就会得心应手。
其实做好一件事情每个环节都很重要，你必须去亲力亲为的走完没一个节点。优化每一件小事，那么当出现任何问题你都能坦然的去面对，互联网时代，信息瞬息万变。只有不断的学习精进，你才能走得更远。
图六是项目刚起步的时候测试，从最开始的一天收入不到1元钱，日积月累走到今天一天的流量收入能达到5位数。
其实很感谢生财这个社群，让我能见识到各行各业的很厉害的人，我也很希望能和大家成为朋友。如果大家在操作中有任何不理解的都可以问我。我也会尽全力为大家解答，也希望认识更厉害的同行业的大佬能给我提提建议。
流量变现的方式千变万化。但是前提是有流量才能兴风作浪。谢谢大家，以上分享，与之共勉[抱拳]
