龙珠 轻享
这是我之前答应给@瓜藤老祖写的一篇文章，
从7月26日拖至现在，总算开始动笔，嘻嘻
（具体原因看图一）
图一提及的内容链接——
素人铺量执行手册
阅读链接👉链接
抖通网红人脉对接群
阅读链接👉链接
序言——
简单自我介绍一下，
1、2019年初就职厦门某短视频Mcn及直播公会负责运营及商务
2、后自由职业，有尝试一段时间网红经纪人
3、现在主要是小红书Kol投放及素人铺量
不基于瓜藤老祖现在在做的事儿来展开，
而是基于我现有认知里的完整商业闭环来展开，
会穿插进瓜藤老祖现在所做的事情。
正文——
一、现状
短视频、直播依然处于爆发阶段，
且越来越多品牌方、商家跃跃欲试，
而对于品牌方、商家而言，
入局短视频、直播只有三种方式
1、品牌方、商家自建短视频、直播团队
2、品牌方、商家找网红Kol、素人合作带货、品宣
3、品牌方、商家找短视频、直播方面的合作方进行互补
显然，方式2居多，
所以，品牌方、商家会自建媒介部门或委托第三方，
这个时候，就会出现找网红Kol、素人的需求，
尽管，大多网红Kol、素人有签约Mcn，
但对于品牌方、商家而言，找Mcn同样麻烦。
这个时候，找网红Kol、素人只有三种方式，
1、全权委托第三方
2、从网红Kol、素人的主页简介添加微信
3、问人、问群
但，很遗憾的是，
即便是全权委托第三方，
第三方同样也需要找。
而从网红Kol、素人的主页简介添加微信，
有一些缺陷，
1、有些网红Kol、素人主页简介并没有联系方式
私信的话，无疑是石沉大海，或者回复缓慢
2、即便是有微信，但添加时也有缺陷
1）微信被添加过于频繁，添加不上
2）添加微信通过缓慢
而，问人、问群的话，
一方面没有渠道，
另一方面反馈其实也慢，
所以，抖通商学院这一类资源型社群应运而生。
二、流程
流程，分二种，
1、品牌方、商家自建媒介部门
1）上级提出需求
2）媒介部门根据需求，
·对外寻找符合要求的网红Kol、素人
·从星图等平台挑选符合要求的网红Kol、素人
3）媒介部门通过上述的三种方式联系网红Kol、素人
·全权委托第三方
·从网红Kol、素人的主页简介添加微信
·问人、问群
4）整理网红Kol、素人的账号数据以及合作报价，提报上级
5）确认合作，联系网红Kol、素人执行
……（后续就不展开赘述啦）
2、全权委托第三方
1）品牌方、商家提出需求
2）第三方根据需求
·对外寻找符合要求的网红Kol、素人
·从星图等平台挑选符合要求的网红Kol、素人
3）第三方通过上述的三种方式联系网红Kol、素人
·全权委托第三方
·从达人、主播主页简介添加微信
·问人、问群
4）第三方整理网红Kol、素人的账号数据以及合作报价，撰写方案提报给品牌方、商家
5）确认合作，联系网红Kol、素人执行
……（后续就不展开赘述啦）
针对合作流程，以及合作进度表，
我有整理3份详细的文件，
只不过是小红书的，但可参考
见附件《小红书Kol、素人投放合作流程》
《附件1：小红书合作List格式》
《附件2：小红书合作进度表》
从合作流程上来看，不管怎么样找网红Kol、素人对于品牌方、商家的媒介部门，有这方面业务的Mcn、4A广告公司、营销公司都是刚需
所以，这一类人就是我们的用户
三、上游
这里的上游，
特指，上述的用户
即品牌方、商家的媒介部门，有这方面业务的Mcn、4A广告公司、营销公司
我们要如何触达到上游呢？
方式如下：
1、社群
1）付费社群
优先级推荐，群响、女子刀法这一类具有N多品牌方、商家的付费社群
资源型，以品牌方、商家居多的社群为优先级考虑
2）免费社群
优先级推荐，短视频工场、超级带货榜、姜茶茶这一类垂类公众号的粉丝群或读者群，进群入口要么在自动回复语，要么在菜单栏，要么在推文结尾
以短视频、直播、带货、品牌、公关、媒介等领域为主，
找这一类公众号，如何在查看有没有进群入口即可。
这里放上，我自己整理的《微信群聊集锦》
从自己触达的1000+微信公众号整理出来的进群入口/方式
部分内容可看图二，
文件下载看附件：《微信群聊集锦》
现已记录106个进群入口。
（这份文件本来是对外付费的，不过既然是生财有术的圈友，那就无偿贡献啦，顺带搏一搏龙珠）
2、脉脉
搜索媒介、品牌、Mcn、短视频、直播等关键词进行添加好友即可
四、下游
这里的下游，
特指，网红Kol、素人
因为，网红Kol、素人大多有签约Mcn，
所以，有一部分上游，其实就是下游
我们要如何触达到下游呢？
方式如下：
1、小程序
微信搜索小程序，
螃蟹通告、群量、红通告、快咖通告、众测纷享客商家端
这些小程序里有丰富的网红Kol、素人资源，
并且可免费发布需求
（具体可见图三）
2、达人、主播主页简介
3、群聊
这里的群聊，
特指的是通告群，
就是，品牌方、商家、Pr、Mcn发布通告，
网红Kol、素人承接通告的群聊
这里的通告，
特指的是品宣、带货之类的需求
（通告群、跟通告具体见图四）
所以，在一定程度上，
只要触达足够多的通告群，
即可满足大多的网红Kol、素人需求
因此，这里就涉及到一个操作，找群
针对这个我之前有写一份文件《Kol、素人获取计划》
文件会写得比较详细，也有具体操作，
见附件《绝密！Kol、素人获取计划》
4、Mcn
这里就是一处回流，或者说可复用
五、变现
这里所蕴含的变现方式有很多，
我会进行逐一讲解
1、针对上游的变现方式
1）执行
这里的执行，
特指的是，执行投放/营销方案
联系网红Kol、素人，跟进合作
其实，这也就是常规的媒介部门、4A广告公司，甚至Mcn做的事儿，
只不过，我们不做全案，
也就是，整体投放，像投放策略之类的，不会承接，
只是，负责执行而已。
这个从合作流程里，
应该就知道具体如何操作啦，
至于，如何跟上游洽谈，
这个就需要，公司简介之类的去搏一搏
这里附上我自己做的工作室简介，以供参考借鉴
见附件《林卿LinQ工作室简介》
2）付费社群
可对标，抖通商学院，
以及西瓜数据等工具的付费社群
只不过，我们做得会相对简单一些，
只有资源对接而已。
引流端，其实已经解决啦，
主要是，付费社群权益版块，
不过，这个可参考借鉴，上述对标，
还需要，考虑交付，
可用知识星球来作为沉淀，
至于，资源这一类，
可用“群友通讯录”这一类工具，
微信搜索“群友通讯录”，关注微信公众号即可
左下角菜单栏，打开即可使用
（具体可见图五）
剩下的，就只能靠自己啦
3）代发通告、贩卖通告群
有这一类需求的一般是媒介、Pr居多，
你只需要不断地扩充自己的群基数，高频发布通告即可
会有用户主动来找你代发通告或者购买通告群的
当然，你也可在自己发布的通告文案结尾加上这一类服务，
方便，用户主动来找你
补充说明一下，
代发通告，其实就是帮忙群发一下消息
而贩卖通告群，其实就是邀请对方进通告群
2、针对下游的变现方式
1）代签约、招募
一般是服务Mcn机构或直播公会，
帮忙签约或招募一些还没有签约的网红Kol、素人
按照实际签约人数来付费，Eg：签约一人多少钱……
这类需求，一般也是只有Mcn主动找上门，
像，去年小红书品牌合作人规则发生突变的时候，
我就乘机帮助小红书Mcn代签约品牌合作人赚了1W+
当时的规则是，品牌合作人强制性要签约Mcn
而，Mcn申请的话，至少需要签约20位品牌合作人，
具体是20还是多少，记不太清楚啦……
2）短视频、直播培训
这个就不多赘述啦，
其实就是割韭菜，
至于内容端，也就是课程从哪里来，
可上巨量大学看看
链接：链接
把字节跳动官方的课程翻录即可
3）刷量服务
网红Kol、素人里肯定会有人需要刷量的啦，
所以，只需要不断群发刷量网址即可躺赚
其实，这个跟之前的卡盟原理是一样的，
自己开分站，然后把自己的刷量网址的链接群发至通告群，
配好文案即可，
虽然，被踢的概率高，
但是，可不断换群扩充回来，
而，群里面多少还是有人会使用这个网址进行刷量的。
刷量网址👇
链接
这个网址就是我建立的分站，
里面的刷量服务还是很齐全的，
Eg：抖音、快手、微信、小红书、B站都有
而且，效率各方面还不错，
自己已经帮一些4A广告公司、营销公司买过。
整体内容就是这些啦，
不过，因为是不同行业，
所以，里面多少还是涉及一些信息差，
我也没办法进行阐述，
因为，我也不知道哪里你们看不懂，
所以，有什么就问吧，知无不言言无不尽。
我是林卿，
一位……
赚钱路上的普通人。
（赚钱路上的普通人这句，
还是从之前亦仁的某个贴子里看见的，
觉得很Nice，所以就一直沿用着。
其实，我们都是普通人而已，
只不过，一直在赚钱的路上。）
