知乎好物分享及「知+」使用体验
先说结论，打造小而美的优质文章，也许要比疯狂作答更有优势。
这是一篇迟到了两个月的好物分享。
我是利用文章内的思路在618实现日入过万的，现在复盘总结一下！
星球图文排版有问题，可以直接看这个：
本篇文章可能看起来干货不多，纯粹体会分享。
新手入门教学可以多看看精品分享：
生财日历4.30日：
来自「V先生」的主题
生意的底层逻辑是一个赚钱公式：
销售额 = 流量*转化*客单价*复购次数。
如果做的事没有针对四要素其中的一个，那很可能就是无用功。
生财日历的其他名句没来得及深入思考，只把这个公式在知乎好物中反复实践了三个多月，有一点点的体会。
在此特别感谢微光大佬的指引！
很明显，知乎好物的复购次数基本可以看做是“1”。
至于如何引流，这一点做的好的人太多太多。同时对于新手入门我也没有什么发言权，写了两个月还是个4级号...
这一篇分享是主要围绕转化和客单价这两个因素讲，但我并不专业，只是自己实践中的一点体会。
在618当天日入过万，但从现在的数据看来，很可能是运气。所以本次分享的经历，也许具有很大的不可复制性。
目录
1. 自我介绍
2. 目前知乎收益和账号情况
3. 一些想法和体会
4. 关于知+
一、自我介绍
我是在今年418时掐着价格最低点加入圈子的新人。
今年三月份时，我的同桌，也是我亦师亦友的领导。他跟我讲了讲他对流量的理解，毫不夸张的说，从那时起我仿佛开启了一扇通往新世界的大门。
同时也是同桌推荐我加入生财的。目前看来，门票很值！
渴望学习更多，提高认知！
二、目前知乎收益和账号情况
首先得感谢分享过知乎好物的很多人。
我是看曹家蒙分享的文章开始起步尝试做知乎好物，和微光聊过几次每次都有些收获，模仿过宗介的文章但学不来表情包精髓。。
先说收益吧，5月8号开始带货，但五月份月京东+淘宝总共加起来就1300块。
我的账号流量能起来，说起来很不地道，很可能是因为前辈们的好物大号被知乎血洗，又恰好赶上618大促，我一个小号莫名其妙就被增加了曝光量，运气成分比较大。。
这是6月份的收益，618达到了我目前的人生巅峰，加上奖励，日入过万。当然和大佬们比起来还不够看的。
99.9%的收益来自于文章，并且我已经有快一个月没有写回答了。
文章总阅读数，图1。
618贡献80%以上收入的单篇文章阅读量，图2
总点击数，图3
总收益，图4
单品奖励单数，图5
618零点的时候，1小时破4K。
其实我并不知道其他人的转化率如何，这个数据效果看貌似还不错，起码赚到钱了。
加上6月份带货排位赛的奖金，一共赚了4万7左右。立马给老婆买了个戴森吹风机哈哈。
当然，这个成绩和其他大佬比起来，只能算一般。
三、一些想法和体会
为什么我选择专注文章而不是回答？
说起来也是碰巧运气好。
工作原因天天下班到家就11点了，刚开始做好物写回答的时候比较焦虑，时间不够，一天还得回答一两篇，实在太累了，并且效果甚微。
特别是为了蹭520的热度，我也是在相关话题下疯狂作答。但小号没权重，回答极容易被淹没，基本没有流量和点击。
前期其实就在瞎模仿，回答也写，文章也写。但是效果甚，一方面是自己的内容不够好，另一方面是感觉无从下手。但还是逼迫自己去写，这种情况持续一个月。
然后在6月前夕，得到流量曝光，6.1当天收入近3K。
后来分析数据，发现我的单绝大多数出在文章上，转化率很高。
1）关于完读率
不知道大家有没有关注过文章的完整阅读率，基本上文章越长，完读率越低。回答没有完读率这个数据，但情况应该一样。
然后我突然意识到，完读率低对一件事影响非常大：
文章底部的品得不到曝光，而那些往往是客单价高，佣金高的。
因此对文章进行优化排版或者拆分很有必要。
特别是写完以后要在手机上看一下排版，因为绝大部分用户也是通过手机浏览内容的，浏览效果不佳，严重影响体验。如果单篇文章基础流量低，那么拆分成多篇然后互相引流也许是可以稍微弥补这一劣势的。
2）如何针对完读率低做优化
基于文章完读率低，我做了一件事，在文章头部增加曝光位，并且不断调整品的曝光位。
它的好处在于，可以很直接的将你想推荐的品曝光给用户，特别是高佣的。
因为在较长的文章里，想让用户挑选中那个佣金高的，就是在碰运气。那么增加曝光位，其实就是在增大命中的几率。好处不言而喻。
很负责任的讲，我90%的单，都是曝光位里出的。
这就好比打开京东app，看到首页的推荐商品一样，都是精心调整过的。
换句话说，作者是引导者，占据绝对主导权，内容的精心布局会极大影响转化结果。特别是文章的前半部分。
可以看到图5的波峰，我就是利用这一个策略，实现了三次增长。
促使这三次增长，有三个关键操作：
①在大促期间寻找品，一定是性价比高的。这样的品用户的最买帐，可以极大增加转化率。并且这个时候追求的不应该是佣金，而是京东给的奖励。所以特别喜欢那种佣金比例0.1%，然后剩下的全是京东奖励的。这样知乎的抽成可以不计。当然这样的佣金比例毕竟少数。
②根据订单反馈及时作出调整，比如新增品，或者某一款卖断货了及时撤下曝光位，换其他的。订单代表了需求，只要有需求就有转化的可能性，当然也要考量是否值得新增。
③配合商家活动信息做预热。这一点尤为关键，毕竟商家不降价，除非盲僧，不然没人会高价买。基于店铺的活动日期信息，要尽可能的在前一天用一些话术留下每一个浏览者。这样就相当于积累一天的单，活动开始的零点，容易爆。之前我不太自信这一点是否有用，但大促期间试验的三次，效果一次比一次好。
以上三点是完全围绕着提高客单价和提高转化这两点来做的。
核心思路就一点，非常之关键：
在收益最大化的情况下做到利他。
文章内容修改起来分分钟的事，迭代速度极快，只要有流量，立马见效！
3）文章的优势
文章标题可以随时修改，细分更加精确，并且可以轻松契合各种活动来拟题。
（我水平有限，献丑）
比如：
xxxxx(618大促更新)
xxxxx(815周年庆更新)
....
这种灵活自由度是回答所不能比的。
因此尝试着把自己的文章当做开的一个线上商铺，力争打造成一个小而美的精品。
至于如何打造小而美的文章，可以借鉴老王头的这篇：
也要认真学习徐宿分享的这一篇关于优化的技巧：
文章优化是一件必须要做的事，我的单篇文章修改好几百次。虽然都是小规模的改，比如修改文案，比如调整曝光位，但是效果佳。我比较极端，日更数次。。。
有一点要提的是，这个做法，最初是想打造一个文章内的导航栏，用关键词的方式来缩减内容面积的占用问题。但从这么久的时间来看，除非是特别优质的内容，否则引流效果有限。不过加上去，起码看起来好像很专业的样子...
另外还有一个有趣的现象。我写的是男士用品，但我从来不写评测。后来发现，基本上都是女生给男生买这个品，这就意味着，也许写的太多，反而容易让人看的云里雾里。所以我就采用直接推荐的方式来做，它的好处显而易见，618最后11：58的时候，两分钟内又出了十几单。
因此我觉得研究商品属性和消费者心理，也是提高转化率的重要手段。
但是这方面我做的并不够好，认知较低。期待大佬指教！
就这样，6月份我基本没有回答任何新的问题，就优化维护这一单篇文章，人不是很累，并且还实现了突破，达到人生中第一个日入过万。
唯一遗憾的是，这期间完全依靠知乎推荐的流量，我在想如果我能够把流量提升更多，这个转化率带来的收益岂不是上天了。
四、关于「知+」
现在是八月中旬了，因为中间很有事要处理，所以基本耽搁了一个多月的时间。但上述策略我沿用至今，说白了就是日更，花费的精力小一些。得到的结论是，非大促期间，效果一般，一方面商品的价格不具性价比，另一方面消费欲望变低了一些。但佣金还是可以过万，当然包含了其他的品。
目前基本不去竞争回答的排名，并且也竞争不过。很多人上来就刷大几百赞冲上第一的，还有专门踩回答降权的，大量的人涌入，环境变得恶劣。封号也封的厉害。
新号流量自然少的可怜！
那么面临的问题就比较明显了，流量该怎么获取？
我是从天枢哥的分享得到答案的：
前几天家蒙哥也出了关于「知+」的分享。
想了解「知+」看上边的文章就行。
就我个人而言，我认为「知+」会是突破困境的利器！
我是通过天枢哥的介绍开了户，预算有限，小小散户，人家起充5000，我第一次充了500还闹了笑话。。硬着头皮试一试，不然永远突破不了。
「知+」最好的一点是增量分发。同时也继承了百度的特点，竞价分发，不过这是针对回答的。
文章的话貌似出最低价即可。2毛一次阅读，算下来给京粉带来的访客数差不多1.5元/人，这是我的数据。
通过这半个月测试结果，我只能说，非大促期间，roi不好打平的，但大促时效果极佳。
因为资金有限，所以每天我投入推广的总预算只有100。特别是想给小号起量，看看效果。
这张图只能让大家看个大概有什么数据。
关于投放，我限定了地域的。因为推的东西客单价高，所以我限定范围在省会城市和几个消费能力强的城市。希望钱花在刀刃上，最大程度提高收益。
重点来了，815这天大促，我放了量，推广算下来303块，估算增量160人。
然后收益是：
加上京东奖励
一共2865。
最赚钱的那篇文章增量800阅读。增量45%左右。这篇文章推广花了160。其他分摊了。
我只能大概估计，这303的推广收益大概在1000左右。ROI差不多是1：3.3。
这是保守估计，因为基础流量随机分发，但是增量我是定向分发，也许命中的更精准。
对此我只想说，内容分发的太慢了，要是分发的足够快，我愿意all in。。。
当然这一切都是建立在消费欲望的基础上，研究每个时间段的消费欲望，应该也是提高转化的重要维度。但在这方面，我依然认知很低。
是不是可以这样做？
1、研究商品在哪些地区热销，知+定向投放。这个好像阿里巴巴能看到大数据？
2、创造大量优质内容，大促期间狂投！
...
如果大佬们有更多奇思妙想，请多指教！
以上，其实我只有一个单号，并没有规模化，也很担心这个号被封了，就凉凉。。。
我的写作水准不高，思路比较零散。
第一次发帖，文章不是很成熟，希望对大家有帮助！
