我的电商经验，一直在于微信个销和内容电商。今天和做天猫的朋友学习了一下午，得到几个在淘宝站内做电商的视角：
1）他认为，流量是用钱能买回来的，运营帮你解决的是流量采买的效率问题。
这和我们做私域直营的规模化逻辑一致，投放是做大的出路，投放不打到好的roi无法规模化，可是！他提到流量的口吻，显得无比轻松。
因为他的投放路径，还是在淘宝站内，而我们做直营的，要尝试百度信息流、抖音、今日头条app、公号，甚至为了寻找廉价的流量，会去和许多DAU几十万的app尝试采买，很辛苦。有时候，选择少，是一种自由，没选择，是一种幸福。
他的工作，是常年在选品，几乎蔑视流量，或者说，明白了淘系流量的本质后，在他的眼里品的优劣反而成了流量的本身。品选对是第一步，在品有竞争力这个大前提下，缺流量？买就是了，运营帮你解决的只是流量的购买效率问题。
2）站外的流量采买和淘宝站内采买的区别
很大的一块区别是：内容深度的不同。淘宝外，你可以用1000字的文章，或者1分钟的短视频种草，可淘宝站内很残酷，用户看10秒就走了，这是app性质决定的。
那么站内怎么才有好转化？这是私域，或者内容创业者进入淘内必须面对的问题。在不考虑品宣，只关注GMV的前提下，站外更适合用来做品牌前期的冷启动（品牌前期没基础，淘内难以存活）
以上，是淘宝里非著名品牌，巨大GMV的基础逻辑，很实用。他们使我重新面对以往的经验：我之前因为经历原因，钱亏怕了，后来发现先做流量成本小，最安全，于是习惯了先用内容囤流量，再出产品。这样的方法不对么？它依然正确，可如果做的是电商，非头部的短视频内容账号，只足够支撑一个冷启动的量。我应该面对一个新的问题：怎么做到流量采买的规模化？流量采买规模化，才能利润规模化。
这个问题，也回答了为什么淘宝才是消费品的黑洞，消费品必须入淘的问题。因为电商平台，目前只有淘宝有足够大规模的流量，支持你做规模化的流量采买。
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我没做过淘宝，这是今天学习的思考，表达的很幼稚，各位老板指正。（抱拳
Zen，护肤品企业CEO，200人团队
300万微信私域粉丝，抖音护肤类top账号
V：yy7789672
很高兴认识优秀的朋友
