询价的人多，但下单的少？ 一招教你搞定！
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最近在群里边有位小伙伴，忽然提出了一个问题，他写好物推荐，推荐的是电视，在后台看数据，文章写的特别吸引人，点进去的人很多，但是最终成交的人很少。
这个怎么解决呢？我们抛开现实生活中的销售群体，就拿网上来说，拍一个短视频，写一篇文章来推荐物品，怎么能让别人快速下单，那么我们就先反问自己，你会因为什么情况不下单，或者有什么疑问呢？
只有站在消费者的角度考虑问题，才能提出一个相对来说合理的解决方式，举个例子。
作为一个买家，我在一个卖场里看见一台电视机，那么我所担心和关心的是什么？
1.这个电视机是否是品牌？是否耐用？靠不靠谱
2.价格合不合理，会不会被坑了或者是懵了？
3.除此之外我买电视有没有一些附加值，比如说告诉我一些电视使用的小技巧，或者能用电视干一些别的东西。或者是一些电视机里边所有的游戏彩蛋之类的。
那么提出问题之后，我们就想如何去解决。
1.电视的品牌以及它的硬件，基本上网上都能查得到，简单从百度搜索一下，对于专业的人来说这不是问题。对于新手小白同学，只需要查一查你所推荐的这个产品，复制粘贴，或者改编成自己的语言就可以了。
2.关键就是第2点价格的问题。首先我们来说一下，如何利用人性来去推敲呢？这个就来到了问题的核心处，如果你在刷抖音或者刷知乎文章的时候，看到一篇特别好的东西，推荐一看价格，9块9或者19块9说不定就相信了，立马下单冲动消费
但如果你看到的价格是大几百甚至上千动万，你会不会瞬间下单呢？基本上你会立马清醒，并且犹豫半天，这也就跳回到了之前小伙伴们的问题，为什么询价的人多，但最后下单的人少，就是因为你的价格相对来说比较高
那么解决的问题，首先第1点，区分价格区间，比如说拿电视来说，你推荐的是一台5000块钱的电视机，那么如何让消费者来买呢？首先一点，你先找一台3000元入门级别的电视机，对他写一些简单的评价，大概可能50个字到100个字之间。
紧接着你再写5000元的电视机有什么好处？这个要写的中肯一些，但是要写的多一些，大概写100字到300字之间，写一写比起3000块钱他好在哪里？也要写一写对比8000元到1万元，它有哪些地方虽然不足，但是足以涵盖，因为8000~1万元的电视机，基本上这些功能大家也不用
为什么这么写呢？因为你还要写第3种8000到1万元的电视机，在这个过程中，也是简单地一笔带过，但是千万不要去中伤，抹黑这个价格的电视机。
站在消费者的角度来看，他一看到3000块钱，5000块钱和8000块钱，一听说3000是入门级别的电视机，很多人会想我又不是最烂的，我凭什么要买一台最差的电视机？
刚看到8000到1万一台，妈呀！这个价格有点高，但是推荐文章中写了，其实5000与8000到1万的差别也不是很大，那可不是我买不起8000到1万，而是5000块钱绝对能涵盖我的功能，这样既能满足他的心理，又能够让他瞄准5000。
那么下一个问题，如果他觉得5000贵怎么办？你可以说这台电视机可以用20年，按照折损价来说。5000块钱用20年，可能一天连几毛钱都不到。就是说你一天，花几毛钱就可以买一台用几十年的电视，这样他一想，唉，是不是感觉挺划算的？
但这些并不是关键，关键是在于你要学会讲故事。讲品牌故事，讲送给别人的故事。
在这里我讲我一个自己的例子，想当年我想买一台笔记本送给我一个男性好朋友。当时去了电脑城一位销售再给我推荐了笔记本之后，价格大概是6000元一台。当时我在联想和华硕的两台电脑间摇摆不定。销售马上问了我送电脑的需求，当知道我送给男性朋友时，他立马说我建议你送华硕。
我当时很诧异说为什么，销售马上跟我说，因为华硕是所有主板唯一一个上到珠穆朗玛峰还能够正常运行的，就像他的广告词一样，华硕品质，坚如磐石，送给为事业奋斗，为家庭承担重任，顶天立地的男人，他如同坚如磐石的品质附上这句话，让您的这台电脑更有价值，瞬间我就购买了
所以最终还是要学会讲品牌故事，这个大家可以在网上查一查。比如说格力所代表的董明珠，董小姐的坚强，36岁在丧夫之后来到外地打拼，最后走过的路，寸草不生，代表着独立自主，以传统行业衰退之时，敢和小米硬刚立下10亿赌资。是不是感觉别有一番风味呢？
我在这里从抖音视频上摘出了一些，如果你要送给父母老年机时的用语。如果你写文章推荐可以附在最后，绝对会让很多的人冲动下单，泪流满面。
剪断了脐带，甩开的手，用力关上的门，我用一生跟妈妈告别，妈妈却用一生跟我说路上小心。
父母在，人生大有来处。父母逝去，人生只剩归途。
黄沙迎朝霞，百里荒漠怒放鲜花，所有的尖锐都变成铠甲，风很大，路很滑。但请保护妈妈。等我长大再回家，为她梳理白发。
爸爸有宽厚的胸膛，粗糙的手掌，沧桑的面庞，两鬓的风霜。让他关爱依旧深沉，品质依旧阳刚。
我的生命，是从睁开眼，爱上爸爸妈妈的笑容开始。
太阳公公请不要晒黑我，请晒黑爸爸妈妈的头发。
妈妈曾经也是一个小女孩，怕黑，怕虫子，会掉眼泪，却温柔了我们，温柔了岁月。爸爸曾经也是一个小男孩，天不怕地不怕，却罩住了我们整个家。
写在文章最后，你会冲动下单吗？
完
