案例分享
来生财有术一个星期了，这一个星期以来我天天沉迷其中无法自拔哈哈，各位分享的案例给我带来无数的思维灵感，后悔自己为什么没有找点进来，相信好多人都跟我有一样的想法所以就不展开讲了。
我是16年毕业的，本来一直从事互联网推广，阴差阳错进行驾校这个行业，后面那个驾校倒闭了但是积累了很多新颖招生然后自己出来开驾校了，从18年初到19年中旬，一年半的时间，用4个人的招生团队纯线上招生的形式招了接近2000个学员，19年中旬我把驾校卖了，因为这个行业服务流程太长而且根本无法做到标准化服务我想着赶紧换行，顺便提下，我卖驾校的时候我还给了接手的人70多万，现在看来真的是改变了他的人生了，因为他接手的时候自己手上只有几千块。
当然，最终核算自己干驾校算下来一共赚了210多万吧，当然这个不是我今天想分享的重点。
我把驾校卖了之后，一直在寻找新的项目，人其实都会从自己擅长的地方下手，我其实擅长的就是驾校获客与成交，因为确实有经验，知识付费或许是一个不错的突破口，我可以尝试把我在驾校行业的获客方法论做成线上课程的形式培训驾校校长，帮助驾校招生，或者我也可以按照CPA的结算形式给驾校提供意向学员线索，毕竟我通过抖音/快手内容+社群的形式可以平均10元获取一个高精准意向学员，而驾校自己在抖音投放信息流的成本单个客资成本平均60左右，其实优势非常大。
后面考虑到我如果给驾校提供学员线索的形式付费，因为我的获客方式很难标准化，需要大量的人力，万一渠道被砍，人力风险就很大，所以选择了在线课程的进行线上培训。
那这个线上培训我具体是怎么做的呢？
首先我们需要想办法触达大量的驾校从业人员，触达的方式可以有下面几种
1、广告投放
2、拨打驾考宝典、地图等app上面的驾校电话
3、地推，找一堆暑假工去场地让驾校人员进群
4、社群裂变
5、找每个地方的驾考协会合作。
最终我选择了第4种社群裂变。社群裂变的关键可能在于种子启动用户+裂变诱饵+裂变路径，我自己手上有10个左右驾校行业交流群。
这个作为启动量肯定是不够的，通过观察群里面的消息，我发现最快的方式应该是换群，于是发动了4个女生，我分别给他们2个群，进群后，只要发现群里打广告的微信号，就说明他有换群的需求，然后加他提出换群，就这样2换2，4换4，8换8………
这种效果非常好，早上启动，到下午的时候每个人手上就有50个群左右了，本来可以有更多，但是短时间内进群太多微信就不让进了显示异常只能过一段时间继续，到了第5天的时候，每个人都加了差不多200多个群了，估算剔除部分重复的，总共应该是进了500多个驾校行业交流群，这就是我们的种子启动用户了。
接着我们以免费线上直播课程为诱饵，课程内容是教驾校如何通过线上免费获取大量意向学员，吸引他们进群听课，所以做出了图一的海报，发现愿意扫码转化的比例太低了，然后我想着他们不信任所有不愿意扫码，我一直记得鉴锋大神链接 说过一句话：物以类聚，人以群分。每一个垂直行业，“圈子的人脉交流”是“内容资讯”之外的第二刚需，甚至某些行业“圈子”的刚需程度高于“内容”。
于是我就尝试以“垂直社群”的名义来做海报吸引扫码，如图2，效果确实好了很多，但是整个裂变系数还是非常小的，海报投放到所有的群之后也只带来了100多用户并且不可持续，紧接着又需要调整思维了，我觉得我应该可以写一篇干货文章来解决信任的问题，文章如下
链接
文章效果确实好很多，基本上每10个人阅读就有1个人转化加微信，并且愿意转发文章的比例大大提高。
最终通过这篇文章转化了500多个用户，但是其实裂变也是失败的不可持续，一旦那500多个种子启动群的群内消息被刷上上去了，就很少人加了。
通过以上的引流动作，最终我的社群里面有700多个来准备听免费直播课的成员，完全不符合我的预期，但是还是需要硬着头皮给大伙开课的，就当是mvp测试吧，直播工具用的小鹅通7天试用版，功能以及足够了，其实也可以用企业微信直播，但是企业微信统计的直播人数是uv而不是pv，而我们需要小鹅通的pv来显得很多人听，我们选择了周五的晚上8点到9点30直播一个多小时，当天700多人有200多人听完了直播，当天付费5980的有2人，后续几天陆续加起来12位校长购买5980的课程。课程是为期4天的线上直播课，核算营收7万多。除了工资成本，没有其他成本。当然我现在已经暂停这个项目了，因为跟我预期相差太大了，因为我当初设想的是今年可以做2000个目标用户，当初定这个目标的信心来源于驾校这个垂直行业我所积累的方法论确实可以大大的提高驾校量和对B端社群裂变触达用户效果极大的相信。
文笔不好，以上的分享其实也是自我的一个总结，同时也希望可以给各位带来思考。
