#思路分享#当腰部以下淘宝主播成建制入抖，个人月入10万的结构性机会来了
大家好，我是王海瑶（王小二），媒体+电商从业者。加入生财三个多月，没什么贡献，深感惭愧。今天来分享一个个人觉得靠谱度非常高的结构性机会，希望对直播行业感兴趣的同学们有一些启发。
本次分享的主题是：2020年的直播行业，出现了一个为期半年的结构性机会，普通人也可入局成为“倒爷”，有一批先行者已月入10万！
为了让分享更加简单易读，讲透基础逻辑，对于直播行业的一些基础信息及数据，我这里就不展开或者不举例证了，事实上我提到的信息、数据在直播行业的资深从业者那里或者第三方数据平台（如飞瓜、新抖、抖查查、萤火虫等）上很容易查证。
●机会来源
A.行业基本面：目前直播行业最大的三个平台，淘宝直播日活2800万，抖音日活4.5亿，快手日活3亿。从潜在购物粉（有购物倾向，不准确，只能估算）的角度估算，淘宝直播日活2800万，抖音日活9000万，快手日活6000万。 从直播GMV角度，淘宝直播还是老大，快手第二，抖音第三，但是行业普遍认为，抖音直播GMV在强烈波动中快速上升，已快速接近快手，甚至有可能因为更大的“品效合一性”和“粉丝对带货商品价格宽容度”，从而会受到更多优质品牌方的追捧，并在直播GMV上实现对快手的快速超越。
B.主播基本面：淘宝直播彻底成为头部主播的天下，排名前30后的主播日子艰难，排名100以后的主播直播间粉丝停留时长、转化率均大幅下滑，且淘宝主播平台方主要精力转向扶持店铺直播和品牌直播，弱化达人直播 ，这也是我判断淘宝主播会成建制入抖的起因；快手直播马太效应照样明显，头部主播如辛巴、二驴开播后，其他腰部主播直播间流量受巨大影响；相对来说，抖音直播的大咖主播少，现在平台大力扶持的只有罗永浩和朱瓜瓜，而且抖音直播间的流量分化，在商业化和公平性上做得更彻底，所以单场带货超过100万的腰部主播，近半年在抖音平台出现爆发式增长，行业内的普遍认知抖音的这个中腰部主播群体至少是以万为数量级的。
C.核心大变量：在以上基本面的前提下，去年下半年开始酝酿，今年疫情以后爆发的直播行业的大变量出现了。首先是淘宝直播平台的中小主播在平台发展"以店铺直播为基本盘”的前提下，流量和转化危机出现，需要寻找新的出路，而且这样焦虑且迷茫的主播也至少是以万为数量级的，但是请注意，她们的直播卖货能力是得到实战锻炼和验证的，她们需要的是新流量，以及针对这些新流量可实现高转化的供应链能力；其次是抖音在DOU+的基础上，开放了针对直播间引流的定制产品“feed流投放计划”，如免审核、无投放上线、投放计划开启和结束可根据直播间场控节奏定制等……直观的结果是可以通过商业流量投放计划，把直播间观众（可基于品类、品牌、年龄、性别、地域、消费偏好等标签）精准引流的成本做到单客0.3-0.7元之间，更让人欣喜的是因为兴趣标签的精准和抖音体系内比价氛围的淡薄，直播间销售转化率出于所有人预料——直播间feed流投放的ROI经常可以达到1:50，甚至是1:100，而电商老兵们知道，淘系直通车投放的ROI如果能稳定在1:3已经是神级操作了。所以你看，结构性机会来了——现在在抖音直播，只要你有优秀的直播卖货能力和满足一个直播专场销售的好货，粉丝、流量不是问题，买就行了，而且买的性价比奇高。
●机会定义
如上所述，目前因为流量成本低，抖音直播正在形成对全国乃至全球商业要素的巨大虹吸能力，大量淘宝主播、其他有卖货能力的个人（电视购物主持人、传统大牌专柜柜员、海淘买手、部分微商）都在快速涌入抖音直播，与之对应，符合抖音直播的品类专场、品牌专场供应链，在杭州、广州迅速兴起，尤其是杭州九堡，之前淘宝直播爆火后又冷清的大量写字楼，在这大半年内逆疫情而行，重新火了起来，大量的品类专场、品牌专场供应链公司租下写字楼，形成样品间、直播间、直播对接服务办公为一体的经营形态。而且杭州九堡的写字楼里的各家供应链公司，能够抱团合作，相互推荐主播，形成了两个结果：
1）品牌专场、品类专场无需基础费用，自配场控及后端团队，第一优先辅助抖音主播来供应链基地播专场；
2）中腰部淘宝主播，放在接待排期的次优先级，而且在淘宝主播体系内默认的主播专场主播出场费，这些供应链公司一分钱也不出。
由于直播行业出现了以上所述的结构性变量，我们赚钱机会就比较清晰了。
A.个人机会：由于低成本流量红利及已经跑通的“DOU+及feed投放计划+品类或品牌专场模式”，可以预测的是，中腰部及底部的淘宝主播将批量入抖，其他有卖货能力却过去三年没有上直播这趟车的人也会入局抖音直播，因为之前需要自己养号，不确定性太高，现在只要5000块的流量投放，就可以进行两到三次试错，看看自己的卖货能力是不是真靠谱。所以对于个人的机会有两个，第一类，你就是有卖货能力的个体，对某一行的产品或者供应链熟悉，有做销售的基础，那么恭喜你，现在上车做直播一点都不晚，赶紧去尝试，说不定三个月后你就月入百万了；第二类，因为现在加入抖音的主播快速增加，他们对供应链公司没有那么熟悉，而供应链公司对已经拥有较大流量的主播，也不是完全熟悉，那么只要你在这两个群体里建立人脉，多收集两个群体的信息，做个信息中介，就是帮助主播匹配合适的品类专场和品牌专场，那么你就可以赚点中介费，目前市场行情是可以收取直播当场销售额的2%，我认识的“倒爷”，仅中介费已经有月入十万规模的了。
B.机构机会：如果你现在已经拥有MCN机构，那么潜在的机会，就不用我班门弄斧了——通过低成本的专场直播测试潜在合作主播的卖货能力，且快速收编（签约）更多主播，肯定是需要大力去做的事情。另外有一点提醒，目前抖音直播体系里，还存在很多单场直播可以销售200-500万GMV的夫妻老婆店，也就是个体户主播，如果能用低成本签约一到两个（主播分给机构的服务费可以尽量低甚至不收），那会对业务快速推进有很大帮助。有大主播在手的时候，一方面可以快速招募中小主播，另一方面也可以深度绑定供应链，最好是有些优质品牌，能签到抖音直播独家代理，那么机构就会慢慢建立起自己的壁垒，而不是一直跟着风拼命跑。
C.中期风险：目前行业及抖音内部沟通的声音，普遍的判断是抖音直播目前的流量低成本风口期（红利期）最多还有半年，那么我们如果投入较大精力去做这个事情，那么就会存在到时候流量成本上升、新加入主播测试成本上升、供应链公司配合度下降等等问题。当然，也有可能的是，红利期过去，但抖音直播已经成长为更适合长期经营的平台。
综上所述，因为当前抖音低成本流量红利及已经跑的“DOU+及feed投放计划+品类或品牌专场模式”，以及恰逢淘宝直播遭遇巨大瓶颈，所以2020年直播市场出现了结构性的抖音直播爆发期机会。
就像梁宁老师曾经总结，当年淘宝系白牌商家成建制“出淘逃入拼”，成就了拼多多GMV体量的跨越式增长。我们也来大胆推断一下，淘宝直播的腰部以下主播成建制入抖，在接下去的半年内是大概率事件。
所以如果你有认识有卖货能力的素人或主播、MCN机构、供应链公司或品牌公司的资源，这半年得抓紧时间去变现，而且应该可以赚到一笔大钱，也有可能积累在直播行业一直浸淫下去的经营、人脉和资金。
如果你有上文提到的某一方面的好资源，却没有好的变现渠道，也可以给我留言，我们一起探讨。
第一次分享，有不对的地方，还请大家谅解。谢谢。
