姚麻辣说 分享一个低门槛小项目
Hello，好久不见呀大伙儿，我又出现了。8月份事有点多，没怎么写东西，今天和大家聊聊上个月在做的小项目，就当是做复盘了
有个小两岁的发小，前段时间刚毕业，一时间不知道找什么工作，就来了我这儿。但他一个小白，也不好给他安排什么活，决定还是带一带，先大概了解一下我的整体玩法。
原本只是打算练练手，没想到效果还可以，赚了一点小钱。接下来也不打算继续做了，索性全部分享给大家，希望能有所帮助或启发，下面是正文[机智]
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先说大体思路，就是很常见的引流玩法，在抖音快手发视频引流，在贴吧发帖引流，在知乎私信引流，还有在公众号投放引流，把用户加到微信后，再进行虚拟产品的销售
这个项目生财的圈友应该很熟悉，说到这里，我又要链接 了。没错，又是之前老王分享的派大星配音那个玩法，不过我做了一点小小的变通和迭代
目标用户，从【想要制作配音视频的人】变成了【有配音技能并想要以此赚钱的人】
所销售产品，从【定制配音视频】变成了【配音引流变现教程】
产业链还是那条产业链，我们也还是那个中间商，但镰刀从下游伸向了上游
道理讲完了，说说具体的过程和操作吧。最开始只是单纯的想做配音这个项目，但是很尴尬，抖音快手视频号都测了，效果不好。说白了就是量不稳定，每天加的人不多，产出有点可怜
微信上可以提供配音的人，倒是通过贴吧和豆瓣加了不少，价格什么的都谈好了，压的还蛮低的，但没单子给人家发。这时候我就寻思着得换个思路，不然破不了局，于是就萌生了卖项目这个想法，然后就是分析、测试是否可行
首先引流方面，根据头几天的经验，去【贴吧、豆瓣发帖引流 如图2】，还有去【知乎搜配音相关回答私信引流 如图3】，这两种渠道，每天只要愿意花上几个小时，加30-50人还是没问题。以及【在qq上搜配音相关群】，流量也不小，不过现在已经用不习惯qq了，也懒得去混群，就我们被pass掉了
同时还通过贴吧，加到了一个很纯粹的配音爱好者，她自己有个2w+粉的公众号（图4），基本全是配音粉，活跃度很高，头条平均阅读能到3000+。只要提供具体的配音需求和条件，她就能给你在公众号发推文，帮你找人。
而且最恐怖的是，她不收钱，而且是直接放雇主的邮箱或者微信，试音通过就是雇主和配音员自己聊，没有中间商
说实话，这个姑娘我真的挺佩服的，可能这就是真正的为爱发电吧。根据我的观察和了解，人家就是个普通的大学生，每天帮人无偿找活儿。除了流量主收益，也就接一点课程、招募类的广告，据说还是按A算的，真的是很难得
有点跑偏了，说回引流。前期的流量（配音员），主要来自免费流量，在贴吧和知乎找，陆陆续续加了有300+人
还有就是刚刚说的那个公众号，发了两次需求推文。第一次条件放的比较宽，什么派大星、海绵宝宝，英雄联盟、王者荣耀啊，全都要。而且那时候不懂事，直接留的微信，当天600多个好友申请，微信直接异常了，要知道还是用的发小私人号，要是别的号估计要封
第二次就学乖了，留的试音邮箱，陆陆续续又收了大几百的邮件，不过这次就不慌了，可以慢慢的去加，不着急
后期的流量，就比较的粗暴了，也是为了让发小了解公众号投放这块的东西，直接是找了一批配音的公众号，投的广告。
有一说一，效果不是很好，投了将近2w，算下来差不多到25的线本了。而且整体的粉丝质量，还不如那两次免费的，因为信任程度和粘性没那么高
流量说完了，再说说产品。说是说卖项目卖教程，其实我个人觉得，用卖服务可能更恰当一点。
我先是做了个文档教程，里面主要是讲了一下怎么玩，也就是告诉他们，流程是做视频👉发视频👉加微信👉报价收钱👉交付视频。
文档里还提到了，关于内容怎么做，你能配什么角色的音就做什么样的视频，素材去哪找，文案怎么找这些。甚至每个平台微信怎么留，用什么符号代替，私信怎么引导等等，相对来说还算比较详细，想做的可以直接参照老王的帖子去做
然后又分别录了两个，用手机和电脑剪辑的示范视频，再把我收集的一些视频素材（基本都是B站找的），整理到一起传到网盘，付钱后要交付的产品就搞定了
然后再说说提供的一些后续服务
1.放单。会员接单优先，60s内音频，非会员接单6-10元/条，会员10-15元/条。60s内视频，非会员不可接，会员20-25元/条（给用户报价一般是28-48元）
2.转单。自己做不了或者不想做的，可以通过我们这边转给其他会员做，音频不得低于10元/条，视频不得低于20元/条
3.分佣。成功介绍朋友办会员，可以拿50%的佣金，即149元的提成
4.常规售后。遇着什么问题微信联系，大部分还是能给解决的，除了一些无脑的
哦对了，有个地方忘记说了，就是定价。价格最开始定的499元，但是考虑到不少目标用户是大学生，这个价格可能会偏高。而且测试了几个意向还不错的用户，引导他们杀价后，基本都在300上下浮动，于是最终定价为299元
玩法其实讲到这里差不多了，说起来真的很简单。就是通过各个平台，或免费或付费的，找到【爱好配音并想以此赚钱】的人。告诉他们，我能满足你的需求，只要你成为我的会员/代理/徒弟等等，我就带你玩，不过要收费。收了钱就教他们怎么做配音视频，怎么引流……
不过既然说了是复盘，那就还是给大家再总结一下，整个过程中遇到的一些问题，处理方式上的细节，以及个人的一些拓展想法
1.信任问题
最开始测试意向客户的时候，其实说白了，也就是主动去找那些，问过我们到底是做什么用，能不能带着玩的人。跟他们说，你给我交钱，我教你
效果很差，一个是因为价格没定好，太高了。还有一个原因就是，对方根本就不信。要知道在这个年代，小学生都会用“割韭菜”这个词。出了生财有术，凡是说自己多厉害多厉害的，凡是教这个教那个的，凡是伸手要收费的，统统归为割韭菜。因为有这么一个说法
【真要那么厉害你还用在这和我墨迹？】
【真要那么赚钱你有那么好心会教我？】
说实话，按这个逻辑，我确实是在割他们韭菜，因为我确实是没做起来量[捂脸]但没办法，遇着问题了我们就要解决。说一下我这边的应对思路，大家仅供参考哈
首先是引流的时候，我们全部是以招兼职、派单的形式进行引流的。各种配音课程、说是配音兼职然后转网赚的套路，已经太多了。我们就安心当个发小单的小啰啰
加了之后，也不会急着去转化他，也不要提什么会员不会员的。而是走流程，最起码得显得正规
先试音，让对方发作品或者现配（听不听都无所谓），然后聊价格。砍价的时候可以狠一点，多挑点毛病。一是为了节省成本，二是为后续的转化争取一定的主动权（说着有点儿pua的感觉了😂）
把价格压下来之后，细节来了。我们要干嘛呢？给他发单子，手头上有现成的单子就给了，没有的话自己出钱强行发一单，最好是根据对方情况量身定制的那种单子，得先让他尝到一些甜头
放完一单就不要主动了，开始发朋友圈，在朋友圈放单，这时候会员就可以出场了。注意，文案一定要突显出会员的特权，举例图5
看见朋友圈想接单，屁颠屁颠的就跑来私聊了，然而我们要很遗憾的通知对方，单子已经被人接了，没办法，会员优先。
到了这一步，懂事的已经开始问会员是怎么回事了，顺水推舟报价就ok了。报完价记得拽一点，别看对方不回话了或者犹豫了就主动降价，就是砍价也先晾着，后面再处理
如果朋友圈发出去没人理，没事，多发几条就好了，记得形式要换一换，有放单也有转单，有音频单也要有视频单。总会有人看到的，看多了自然就心动了。人嘛，就是对未知的东西感兴趣，不然心痒痒
说到朋友圈，还得提一下分组的事。大家都知道，做私域标签很重要，我是这样分的【会员】【配音】【抖音】【快手】
前两个都是配音员，区别是交没交钱。后两个都是从短视频引过来的定制视频粉，分开只是为了更好的统计引流情况，也可以不分，就放一个组。发圈的时候，一定一定不要弄混，不然出大事。
交了钱的会员，能看到的是实际上有的放单、转单，以及一些日常圈
没交钱的配音员，除了要多发一些放单和转单，还要有晒单（恭喜谁谁谁又成为了会员/恭喜xx会员今天收入xxx/今天单子太多忙不过来等）。
至于普通视频粉，随便发点视频展示就好了，反正也不是大头
2.教程细节
前面说了，教程分为文档和视频两部分。这里有一个细节和一个问题
细节就是，不要让他们去做视频号。无论是抖音快手，还是b站什么的，都无所谓。唯独视频号，提都不要提。视频号的社交推荐机制，只会让这个本就不太健全的玩法，崩塌的更快。还有自己做视频号的话，也要注意别用销售号去做，聪明人还是很多的
问题就是，这种教程没有任何安全性可言。链接一发，人家转手就发朋友或者群里了，然后大家就都知道了。或者我在你这花299买，我再299去卖，卖一个回本，卖两个就赚，反正你也不知道
这个问题其实也还好解决，把教程形式再优化一下，做成视频或者音频，再用小鹅通之类的平台承接。每卖一个会员，就发一份课程优惠券，让他免费听就好了。对于普通人来说，这招还是挺有用的
3.玩法拓展空间
其实整个提升空间还挺大的，单是现在我就能想到好几个可优化的点，随便侃侃好了，大家有兴趣也可以一起讨论讨论
3.1
首先是转化策略，目前我们基本都是靠的被动转化，只发过一次群发，也没搞过活动。换句话说就是，比较佛系，等你问我主动再说，不存在什么催单逼单
然而就这样，我算了算都有7%的转化率（会员数/总配音员数）。如果真要洗的特别狠，像某些课程那样搞，转化率和产值还能往上提不少
3.2
抛开这种实操层面的东西不说，我们再来看框架。前面有说过，目前这个玩法本身就是不健全的，是个畸形的玩法，那应该怎么调整呢？
做平台。
我们现在在微信上，用朋友圈所做的接单放单，其实就是在做平台，不过是做的很小很简陋。而且痛点没有解决，终端用户的量不够
如果说能获取到的订单更多一些，那就不用再担心什么教程泄露，因为核心竞争力已经转移了。假设量能再大一些，再稳定一些，其实会员费也可以免了，两头抽个手续费就行了，还是很舒服的
而想实现这些目标，那就得先调整一下策略。首先是免费流量基本都可以pass了，因为很难保持稳定。然后投放，也得奔着真正想定制视频的用户去投，而不是投配音员。投配音员是后面的事了，甚至做的好的话都不用投
像现在这样玩，难免会有人说这是割韭菜，甚至说zha骗的也不一定。但如果说做成了平台，能真正让一部分人从中赚到钱，那说法又不一样了。只可惜，我觉得有难度，我选择放弃😂
3.3
最后再横向拓展一下好了
网上杂七杂八的小项目这么多，看似五花八门，实则道法相通。配音可以这样玩，那像老照片、定制头像等等，甚至前段时间的孤寡青蛙，是不是也可以这样玩呢？
从赚下游用户的钱，到赚上游供给的钱，这是赚信息差。再到做平台两头通吃，这是靠资源滚雪球。理论上来说，应该是都行得通的哈
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ok，整篇分享到此就告一段落了。有些日子没这东西了，脑子有点不太清楚，写的乱七八糟的，大家将就着看。上个月其实还做了个另外的东西，也是卖虚拟产品的，不过数据没这个好，这次就不写了，下次有机会的再整
还有就是这段时间，好多朋友在问我直播的事，所以我打算写一篇关于直播的内容，大家可以期待一下[机智]最后老规矩，留个微信吧，lansan686330
