老业务谈单，不如新业务员？ 言多必失的核心原来在这里
轻享
如果你是一个企业老板，或者是一个项目总监，你招人是愿意招老人，还是愿意招新人的？
大部分人肯定想着我愿意招老人，因为他们上手快，比如说我花一个月3000块钱，招几个新人。可能他们两个月左右才能上手，那如果说我要招一个老人，给他一个月4000~5000元，他当月就能开单，并且快速上手，肯定想找老人，这话说的绝对没毛病，很有道理。
但是你有没有想过，老业务员会存在哪些问题呢？当然我们所说的老油条，或者是不遵守规则很正常，但最核心的一点是近期才发现的。
朋友公司有一个老业务员和一个新业务，老业务做这个行业，已经做了有两年的时间，而且跟客户谈判非常有一手，基本上只要客户进来，跟他聊两句就比较有意向。
而新业务员，只是按照话术不停的在打电话和筛选，客户问到很多问题，他就不知道该怎么说了，客户就把电话挂了，新业务员只好加了微信保持联系。按照常理说，可以从听电话的时候发现老业务员，电话里对答如流，把客户说的头头是道并且主动加微信之后，明显感觉这个客户很可能第2天就要跑过来签约
而新业务员给人的感觉是，客户只要问几个问题就把他问住了，基本上换了我，我不会跟一个新业务员浪费时间，是最后的结果：新业务员出单的能力，和金额远远高于老业务，到底是怎么回事呢？
经过分析以后才发现，老业务员因为知道的多，所以客户在电话里一旦问起一些问题，他会从头到尾把这个问题给你，在电话里就解决。
而且最关键的一点是，他有时候会在电话里以老人的心态去教育一下客户，这个行业该怎么做，这个该怎么去想，说的多，让客户听的也多，平均一通电话，新业务员的通话时间差不多在20秒到40秒之间
而老业务的通话时间基本上在2分到5分钟之间，但最终的结果是，大部分的老业务员谈客户虽然说很信息，然后加上但是经常会问出一些莫名其妙的问题。
这个问题，本不是业务员或者公司能够解决的。所以最终的结果是客户因为一小点原因没有解决，最后将整个否定了。
相反新业务员面对这样的问题，他不知道该怎么回答的时候，他说现在他还不是很清楚，之后加个微信跟您汇报。之后再跟公司的小伙伴们商量如何给一个合理的答复，然后时不时的跟客户在微信上沟通，有时候跟客户说：你要是觉得合适可以过来聊聊，或者我过去跟您坐坐，就这么一来二去，打了几次太极，忽然发现也许客户没那么多问题，反而更好签约。
老业务员仗着自己什么都懂，什么都会在电话里叨叨说上半天，表面上看上去什么都懂，但却引发出了很多人解决不了的问题，就像有时候我们发现问题，是永远没有结束的，问完一个还有下一个，而最可怕的是当你发现你解答的问题，再把客户引向一条，可能你们公司产品解决不了问题的情况下，客户当然会觉得有些问题你解决不了，甚至大部分客户觉得：你既然能回答我提出的各种问题，那我一定要难倒你，通过这样的方式满足自己的虚荣心，最后导致单子很少能谈成。
当时没有特别多的感觉，刚刚在生财有术里听到@闫寒链接 老师的分享：
他表示自己在做销售，谈客户的时候，不会给客户说太多的细节和技术方面的问题，只会说一说流程城包括一些成功的案例。
在这里不是怕客户知道的多，关键一点是，如果你说了一些，最可怕的是说了一半，客户自以为得到了干货，立马去操作，而不从你这儿拿货或者是得到服务，而自己因为只学了一点点，只有一个皮毛，却不知道所有的核心都是来源于不断的总结经验
这种导致我们在这里丢了单子，客户不买单，更可怕的是客户自认为聪明的偷了点干货，发现操作的过程中画虎不成反类犬。导致双输。
所以真正的核心告诉我们说，如果真正的核心老业务员一定是知道该说什么，不该说什么
点到即止，客户问一些问题，如果涉及到核心可以一笔带过，或者是约他见面去面谈，电话里头简单的沟通就好
而多向客户解释一下我们如何服务，而这个流程从各方面来讲，也是说一个大概让客户大概明白你是做哪行的，能提供哪些，时不时保持联系，逐步跟进就好
当然也有人说老业务在这样看来，或许并不是一个老业务，所以让一些新的业务员去做基本的电销，包括前期开发工作，后期谈单，让老业务来把控，这是最好的安排，如果让一个什么都懂的人在电话里边去开发一项新的业务，或许连客户都没有他懂滔滔不绝说上半天，很可能会导致单子丢失，而且解决不了问题，因为。言多必失，最可怕的是在某种情况下自认为沾沾自喜什么都懂的人，常常最后不会被客户所接受，所以虚心一些，问什么答什么，能回避回避，回避不了，可以私底下换一种轻松的方式沟通，偶尔一笔带过，其实也不错。
完
