知乎好物
《知乎好物复盘， 无脑复刻，你也能月入 3000+》
大家好，我是王菜花，做好物推荐也 3 个多月了，这次我做了一个完整的复盘。
详细的描述了我是如何做「好物推荐」、如何写好物文章，从哪获取推荐的数据以及做最需要注意的那些问题。
全文 5000 字，我觉得只要你认真看完，模仿着去做，你也能月入 3000+。
建议看石墨文档版，更图文并茂一些，链接
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一、我的实战历程，如何从 0 到 1 的
我是 4.18 了解到「知乎好物」 的事情，然后 4.19 决定开始模仿。
我用了 4 周的时间才升到了 lv3，在 5.15 开通了「好物推荐」，当天就成交两单，佣金 3.08。
开通后的 3 个半月，我一共获得了 1.5 万的佣金，其中 6 月 7k ，7 月份 2.8 k，8 月 3.7k，小号 1k。
【图 1 : 大号这几个月的佣金】
佣金不算高，除去 6 月份，每个月也就 3000 左右，这佣金收入在大佬面前头都抬不起来，但也算是达到了我最初的目标。
我的成绩很普通，也不是什么大佬，我觉得既然我能做到，那么你一定也可以。
二、我的打法
我一直以来推荐的打法都是：以精品、大而全的文章为主，辅以大量的相关问题，回答给文章引流。
我绝大部分佣金都是来自于文章。
【图2：带给我最多佣金的 4 篇文章】
以文章为主、回答为辅有这么几个好处。
1、提升权重
一个品类下的问题太多，不能保证每个回答的阅读数，而且流量太过分散，而文章就可以作为流量的一个聚合。
引流到文章，能够提高文章的阅读量、点赞等，当文章的阅读量、点赞高了，能够提升你搜索的权重。
比如我现在有一篇文章，搜索某关键词时，直接就在搜索结果的第三个。这是很重要的流量来源。
【图3：7、8 月份订单走势】
2、不惊动大 V
大家都在说尽量不要碰大 V 的领域，主要原因就是有些大 V 会打击后入场者。
因为大 V 回答了很多相关品类的问题，当你再去回答时，大 V 都会收到通知，有些大 V 就喜欢挂人，比如电视领域的大 V 蓝大仙人，超级喜欢挂人。
文章不会有这个问题，发文章也算是从大 V 手里耗流量的一种方式。
3、看文章的读者下单的可能性高
不要觉得回答引流到文章的效率很低，或者很少有人打开。
只要读者觉得你写的可以，他又有要买的需求，很大概率会点进你的文章的。
而且阅读文章的读者，大概率都是怀着需求的、想要买的人，我的订单很少有跨店，绝大部分都是同店，都是买的我推荐的商品。
三、实战好物的三个阶段
6 月底的时候，我写过一个简单的复盘链接，分享了一些关于做「好物推荐」需要注意的地方。
在经过 7、8 月份的实战后，我把「好物推荐」分为了 3 个阶段：模仿 -> 特色 -> 原创。
大部分人都在「模仿」这个阶段，推荐的内容大部分都是搜索、整合的，没有太多个人的特点，这阶段的文章或回答同质化严重，不太容易脱颖而出，获得佣金也不太容易；
当有了自己的一套写文套路，有自己的观点后，就算是初步有了自己的「特色」，这也是在垂直领域不断深耕，建立 IP 的阶段，这阶段会有自然赞、会有人问你问题，文章阅读量也会持续增长，佣金就不用担心了；
再往后，当经验积累的足够、粉丝量大了之后，就可以走「原创」大 V 的道路了。
目前我大部分品类都处于模仿阶段，一两个领域有了个人的特色，因此我也主要说一下前两个阶段。
① 模仿
大部分新手、小白刚开通好物的第一个月都会处于这个阶段，因为没做过，所以不知道怎么开始写，不知道推荐什么，这时候模仿是最好、也几乎是唯一的选择。
但模仿也不是很容易就能做到的。
这个阶段，最容易遇到的几个问题
1、不知道写什么？
严格来说，是不知道写哪个是最好的。
刚开始写，大家基本上都一样，对第一篇的要求都会很高，都想找一个高佣金、好品类而且还很少做的领域，对第一篇文章的要求也很高，想写的很完美，然后一鸣惊人。
开始阶段的追求完美并不是太好，因为它很可能会拖慢你写文章的速度。
2、不知道怎么写?
实话讲，我们都是云推荐，大部分推荐的商品自己都没有用过，甚至之前都没有了解过。
在这种情况下，回答/文章怎么写呢？是写个人感悟、还是列举参数、还是去像素级模仿别人的文章？
文章怎么写是重中之重，它决定了你的推荐风格，决定你与其他人文章的区别，下面会详细说。
3、回答不专业
这是一个非常常见的问题，也很难避免。
主要是由于自己不了解，犯了些常识性或者技术性的问题。
比如，介绍商品时，参数写错了，或者对参数的作用理解错误；对读者的评论，回答了错误的答案，或者理解偏差，给出破绽百出的方案……
我有一次在推荐时，就把一个国产品牌说成了国外的品牌，非常尴尬。
4、大量列举参数、使用专业名词
还有一个很常见的问题就是，文章/回答内在推荐商品时，大量列举此商品的参数，或者大量使用专业名词。
比如推荐显示器时，无脑列出分辨率、面板类型、色域、处理器等等，但却没有写出自己推荐的理由，为什么推荐？这个显示器适用于哪种场景？为什么不适合xx、yy 这些场景？
大量的使用参数、专业名词并不会让读者觉得你专业，只会降低文章/回答的阅读。
我看到这种回答/文章，基本都会直接滑掉。
我的做法
1、通过多写确定领域
我把选品分为三种情况：想到什么写什么、专找高佣金的品类、找佣金低但销量高的品类。这三种情况没有高低之分，只是打法不同。
不管你有没有想写的领域或品类，我都建议你直接开始写。
如果你有想写的品类，那么坚持写下去，先做到这个品类的头部。
如果你不知道写什么，刚开始不用想太多，想到一个品类、方案，先去做了再说，有了结果后再来复盘。
想到的都可以写，比如可以无脑写高佣金的品类，不要局限领域、不要在意红海还是蓝海，什么都可以写。
不要觉得是浪费时间，当不确定方向的时候，多领域的尝试与试错是必须的付出的成本。
比如我写过机械键盘、电脑椅、头盔、热水壶、挂烫机、厨具、鞋子、路由器、电动牙刷、电视、手机等等，很多很多的领域，绝大部分都没赚到佣金。
当写的多了，从知乎后台就能看出那篇文章/回答带来的佣金最多，然后，专注于带给你佣金最多的前 1-2 个品类，因为这两个领域能让你赚到钱，因此写下去的动力也足。
当这个品类能带给你稳定的佣金后，比如每天的出单量稳定、佣金稳定等，然后再拓展新的品类。
2、好物推荐的回答怎么写？
写之前，首先要清楚写文章的目的是什么，避免自嗨。
每个读者都有自己的需求，只要你的推荐能覆盖他的需求，那么他大概率就会买。
而回答要达到的目的就是：要能让读者觉得你懂、你很专业，让他能相信你的推荐，这样他会有更大的概率从你这点进去购买。
好物推荐的文章结构上都大同小异，一般分为这么几个部分：
> 标题
> 引言
> 1、产品介绍
> 2、选购要点/参数介绍
> 3、知名的品牌有哪些
> 4、需要注意哪些问题
> 5、产品推荐
> 6、总结
除了以上这几部分，其他的比如选购误区、太长不看版、原理分析、优缺点等都可以看情况加上。
建议一个品类至少写一篇文章。
怎么写呢？
以降噪耳机为例，我首先会去各个平台上搜索，看其他人的文章和推荐。
然后去看降噪耳机的选购要点、分类有几种、降噪的原理是什么、有哪些代表性的品牌、各个价位的耳机推荐、不同类型耳机适用的场景等等，把这些内容整理到一个文档中。
然后列出自己要写的文章框架，从文档中找出对应的部分，进行修改，用自己的话写出来。
千万不要直接抄，可以改一下形容词、副词等，尽量用自己的话复述出来。
文章尽量在电脑上写，电脑上可以添加题图，还可以绑定相关话题。
推荐产品的时候，一定要分类别或分价位。推荐时，不要完全列参数，尽量说清楚适合的人群、场景、需求、优缺点等，用户其实没那么在意参数，只要满足他的需求就 OK 了。
当文章完成后，就可以回答相关的问题了。回答时只需要从文章摘取出对应的内容就可以了，在回答的最后再附上文章的链接。
内容来自哪里呢？
实话说，我们大部分人都是整合大师和搜索大师，而内容大多也是来自于「什么值得买、小红书、好好住、Google、B 站视频」等各个平台上的内容。
3、把专业数据用白话说出来
文章、回答尽量不要列举太多的参数说明，太多的参数只会把读者给赶走，尽量把参数用人话表述出来。
没有几个用户真正关心各种参数，用户有的只是需求，比如说我想买个跑步用的耳机，价格 500，希望戴上跑步不会掉，而且还能听到车声不会被撞等。
只要你说清楚了这些，就可以了。要说明适用的场景，如果用户有问题，他会在评论中问你。
需要避免的两个坑
1、重复发布相似内容
「重复发布相似内容」是指把相同的答案在多个问题下回答。这是刚开通「好物推荐」最容易碰到的一个违规。
因此，在不同的问题下，回答一定不要一模一样，要根据问题的侧重点，写不同的内容。
> 举个例子
> 618 降噪耳机有什么推荐？
> 可以先写「618 价格低是入手的好时机」-> 「降噪耳机的选购要点、注意事项」->「产品推荐」-> 「附上文章链接」
> 有哪些性价比高的降噪耳机？
> 可以先写「xxx 价位以下也有很多好的降噪耳机」-> 「选购的注意事项」->「千元以下的产品推荐」-> 「附上文章链接」
> 千元以内的降噪耳机？
> 可以写「降噪耳机的选购要点」->「产品推荐」-> 「附上文章链接」
每个问题都截取部分文章中的观点与产品推荐，最后再附上文章链接，也不是每个问题都需要插入好物推荐。
2、「不规范的转载」违规
这是非常需要注意的违规。
说白了「不规范的转载」代表的就是「抄袭」，一定要想办法避免这种违规。
> 当引用或转载超过 42 字（包含标点）时您必须标注原作者姓名、原出处、原文链接并建议使用引用格式。如果没有三原信息则被视为违规内容。
当「不规范的转载」违规 3 次后，账号就会封禁。
千万要重视！！重视！！再重视！！！
当然抄袭是不对的，我们也都知道，我就不说这些正确的话了，就说下如何避免这种违规。
尽量把内容用自己的话写出来。
虽然内容是来自于其他的平台，但就算是相同的内容，每个人的理解也不一样。
尽量的把原作者的话用自己的理解给写出来。千万不要直接粘贴复制，如果实在是不知道或者不会修改，那也不要完全复制。比如增加断句、更换形容词、修改图片、去京东、淘宝看商品的评论、描述总结推荐词等等。
一句话就是，别完全复制，一定要改改改。
②、个人特色
大家都是云测评，做出个人特色，靠的就是对推荐品的个人理解，以及推荐时的细节描述。
云测评最重要的就是优质的信息来源+靠谱的产品推荐。
上面说过，如今大部分人的推荐都是看【什么值得买、小红书、评测视频、搜索、京东淘宝的评价及用户问的问题】等，不是说这些来源不好，只是这些来源大家都知道，并不能算是特别优质的信息源。
那如何提升文章、回答的专业度？优质的数据源又要从哪里找呢？
下面推荐两个神器，我觉得每个做好物推荐的都应该用起来。
1、盖得排行
这真的是一个神器，星球里也有大佬分享过，但我觉得用的人还是不多。
盖得排行覆盖的种类非常非常多，几乎你想做的里面都有，它的优点有两个。
第一点，几乎每个品类都有品牌榜、知识百科、详情介绍以及型号分类。
以洗衣机为例，有根据不同性能排行的品牌榜，有不同分类的型号榜，有相关的知识百科，每个品牌都有详细的介绍。
【图4:盖得排行的功能】
用好这个功能，一篇文章的框架和内容能够很快的写出来。
第二点，使用超级筛选器，能够快速分类推荐。
这个【超级筛选器】功能，可以根据选项不同，生成对应的产品，可以当做一个辅助分类的方式。
不过，超级筛选器的品类并不齐全，有些类别搜不到。
【图5:盖得排行-超级筛选器】
只要使用得当，你可以写出一篇完全属于你自己原创的推荐列表。
2、酷安
盖得排行可以搭建整个文章的框架，是文章的信息来源，那酷安就是靠谱的产品推荐。
在写好物推荐时，产品的推荐语也非常重要，既要写出产品的优点、特点，又要点名产品的缺点，如果还能说出一些细节，那就更加分了。
酷安不止是一个 APP 应用下载商店，它还有非常丰富的数码产品评测区，如下图。
【图6: 酷安的数码区评测】
对于一些数码产品，会有产品讨论区、评测区、问答、图文、视频等，从这可以快速的查看这个产品的优缺点，可以把这些优缺点整合或者参考作为自己的推荐语。
缺点就是，非热门产品讨论较少，而且以数码产品居多。
根据以上这两个信息源， 再加上其他平台的来源，写出一篇拥有自己风格的推荐文章不算难。
写完文章只是第一步，后面还需要根据阅读量、点赞等情况，动态的进行优化。
至于第三步的原创，因为我还没走到这一步，并不是太好说，我个人觉得原创是走向大 V 的道路吧。
四、需要注意的一些问题
0、了解知乎好物的规则
我发现很多小伙伴虽然在做「好物推荐」，但并不清楚好物的规则，比如怎么算违规、哪些情况不允许、哪些违规会被封号等等，很多问题都在规则里写着。
强烈建议先看一遍知乎相关的规则。
除了知乎的规则，比如京东、淘宝、拼多多的带货规则也需要了解一下，比如京东的锁客机制等。
1、现在还要不要刷赞？
我个人建议最好不要刷赞，尤其是只有一个号的情况下。不仅不要刷赞，也尽量不要违规。
现在知乎好物并不太好做了，要求越来越严，不定期的会对违规的账号封禁，尤其是马上双十一了，双十一之前肯定还会有几次封号的行动，现在知乎是剩者为王。
我建议是以保号为主，如果可以的话，多准备几个账号备用。
大号优先以保号为主，目标双十一，不然错过双十一真的就 GG 了。
实在想刷赞，也建议用小号尝试，小号可以在这两个月尝试写各种高佣金的品类，看一下效果。
现阶段就算不刷赞，认真做的话，一个号收益 1 千是没多少问题的。
2、要专注一个领域吗？
我的建议是最好专注一个领域，也可以一个品类佣金稳定了，再选择其他的品类。
一个品类只要有一篇爆款文章，就能有远远不断的流量和佣金。因此，对每一篇文章、回答都要认真写。
下面这是我阅读量最高的一篇好物文章， 日均有 1.5k 的阅读量，这也是我 GMV 最高的一篇文章。
【图7:阅读量最高的一篇好物文章】
当有这么一篇文章或回答后，每天的订单量基本上就会稳定，当这个品类的佣金已经稳定后，就可以以维护为主，平时回答下问题，优化下文章。
然后就可以寻找下一个品类，当有 2-3 个爆款文章后，佣金就很可观了。
3、如何选品？
其实对于选品这一块我不太擅长，我如今出单量最多的品类佣金非常低，平均一单 2 块钱，主要就是靠订单量。
【图8: 8月份的数据】
我目前的选品思路很简单，就 2 种方法。
第一，写自己想到的品类，如果佣金还可以，那我就直接写；
第二，去京东联盟筛选，比如筛选佣金大于 10% 的品类，找一个自己感兴趣的去写。
【图 9: 京东联盟的佣金筛选】
关于选品的一些方法，星球里也有大佬分享过，大家可以看一下。
4、 快速升级的方法
如今有一个快速升级的方法，就是发视频。20 个 1 - 3 分钟的视频，几乎 100% 到 4 级，非常快速。
不用刷赞、刷播放，亲测有效，而且非常安全。
四、总结
知乎好物是我第一个完全从 0 到 1，然后获得佣金的副业。
它其实没有太多的难点，做起来简单，但做好也不容易。只要执行力够强，赚的佣金是很轻松的事情。
知乎好物对写作的能力要求没有那么高，即便之前没写过，写上半个月就能入门上手了。
而且只要你认真写，用心写，持续写，获得佣金是早晚的事情，是不可能没有佣金的。
即便不刷赞，只要内容够好，自然流量也足够，而且回答多了后，对应的权重也会增加。
大家都知道【早就是优势】，其实现在入场也不算晚，时间也刚好。
9、10 月份实战 2 个月，然后双十一、双十二两个购物节，做好的话，这两个购物节能顶上 1 年的佣金。
大家一起加油吧。
PS：以上的分享都是基于我个人的实战经验，难免有讲错的地方，还请大家包涵。如果你觉得哪里有问题，或者想和我交流，欢迎加我微信。
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