揭秘线下手机店投票中奖骗局
最近在线下大型商城周边，体验了一个比较新的手机店投票抽奖送手机/平板的骗局（可能星友们都已经体验过），从开始到结束，每一步流程，以及对人性的把握都是非常值得做活动/运营的人学习；
后来发现原来身边的同事，很多都在最近经历过这个骗局，那就觉得有点意思了。
因为在短时间内线下开始大规模复制，那这件事情的背后一定有非常高的投入产出比，也一定有值得学习的地方。
下面我用运营的视角+往期做活动的经验，和大家分享整个骗局流程
整个骗局核心分为4个环节：
找鱼（用户线索）——钓鱼（用户获取）——选鱼（用户筛选）——吃鱼（用户转化）
接下来详细拆解每个环节的细节：
1.找鱼（用户线索）
真实场景：
手机店会招大量的兼职，在大型商场附近开着电动车溜圈，找到有机会上钩的鱼，一般会找年轻、只有一个人的下手勾搭
背后洞察：
-为什么开电动车？开电动车在商场游走找鱼的效率更高，同时因为最后骗局转化的手机店一般会在周边200~500米，所以有电动车方便搭人到店
-为什么在商场附近？人流量多，找鱼效率高，同时一般的商场不会选太高端的，而会选相对偏远地区的大型商场，比如深圳，则选择宝安区、龙华区的大型商场，人比较多，而且奖品对这边地区的人群吸引力也会比较大
-为什么找这些人呢？因为这个骗局在两个人里面是不成立的，必须要单人才行，后面的钓鱼流程就懂了，同时骗局上用的平板、手机这些奖品对年轻人吸引相对强一点
2.钓鱼（用户获取）
真实场景：
当找到比较合适的鱼之后，就开始让鱼上钩了，首先会让你扫码帮忙投个票，投票的内容一般有几种：选出最满意的手机店员工、选出最喜欢的国货手机品牌、选出最喜欢的移动、联通、电信服务商等，所以他们也会穿着中国联通/移动/电信的小马甲，同时引导你扫码的二维码上面，还会附上小字，如中国移动官方活动，提升可信度
投票完后，他们就会引导你抽奖，然后准备在袋子里拿出耳机、数据线送给你，但实际上自己抽奖是显示中了二等奖，获得一台平板或手机。
于是下个表演环节就开始了：兼职小哥会以极其惊讶的表情，瞪大眼睛说：不是吧，今天投票一个上午都没有人中到二等奖，都是送数据线的啊，你刷新一下看看是不是假的？这种情况我不知道，我要搭你去店里问问主管，你真是太好运啦。来，上我的车，搭你去旁边的店里问问。——经过这一连串的表演，具体表演效果得看小哥能力，了解到身边有一些同事遇到的表演话术更厉害，比如会说，你真是太好运了，你得请我吃水啊之类的，反正就让自己相信：没错，我就是走了狗屎运，中了平板电脑/手机。
另外还会有一些初步筛选的小问题：之前有没有参加过这种活动？有没有在其它地区中过奖？我们在深圳有20家门店的
背后洞察：
-为什么要帮忙投票呢？在心理学上有一个「宜家效应」，当自己投入了劳动、情感完成的事情，自己会对这件事情产生高估的价值判断偏差。放到这个骗局上就形成闭环了，因为我帮忙投票（好心人）——从而中奖了（被上天照顾了），这个好运是有道理的。于是对于中奖就更可信了。
-为什么用中国移动这些名义呢？因为移动/联通/电信的兼职小哥也会在街上看到，是用户熟悉的事物，同时也是可信度非常高的，再加上小哥淘宝定制印刷的LOGO小马甲+二维码卡片上的小LOGO，各种细节的潜意识加持，真实性就更强了。
-为什么小哥要卖力表演？还是让自己更相信是运气中的奖，不是假的
-为什么有初步筛选的问题？小哥拉一个人去手机店也是有时间成本的，如果之前参加过这种活动（竞品手机店搞的骗局），那最后基本没有办法转化的，提前先进行初步筛选
3.选鱼（用户筛选）及吃鱼（用户转化）
真实场景：
小哥搭我到手机店后，就有另外专门做转化的店员服务我了（小哥继续去找鱼了）。
手机店员看了下我的中奖信息，先拿出平板电脑+手机摆在面前，让我考虑一下选哪个，选哪个都可以，选完之后再填写下中奖登记就可以了。（当时我还本着收益最大化的角度思考，理论上手机在闲鱼更易出手且竞争力强，所以应该选手机，哈哈）
筛选部分的关键是填写中奖登记，这也是为什么一定要到手机店里完成。
先同步下骗局的产品背景：最终店员的目标是需要你授信并开通4999元的分期乐借贷业务（可能不同地区，平台和金额会不一样）
店员会用笔在纸上和你一条条过：比如看我的支付宝芝麻信用有没有达到XXX分、月均消费、在哪些电商平台购物，身份证、手机号码等，最后告诉我需要承诺10年内消费完4999元才可以领到奖品，并且会告诉我按目前我的消费水平，一定可以达到啦，Balabala，那就意识到彻底是骗局了，而且这些钱需要在特定的App使用，当时展示的是「小黄兔商城」App（简陋套壳的淘宝客返利商城，估计还有小白兔、小黑兔等等）
当时店里还有比较大声的音响，而且小小的店，摆了3个桌椅，每个桌椅之间还有间隔条，于是意识到骗局就离开了。
背后洞察：
-为什么先把奖品放出来，展示给我看？这对于做活动来说，相当于是奖励前置，提升奖品的吸引力，当真的看到手机和平板时会觉得自己离拿到它只差最后一步了，就更容易被转化了；
-为什么要核对支付宝芝麻信用分呢？因为借贷类的业务是有授信+开通业务的成功率的，前置的这些条件如果都没有达到的话，其实也是无效用户，没有办法被转化的，店员转化不了也没有佣金了
-如何提升最后的转化？先让我说出自己在各个电商平台消费年消费金额，月消费金额，再对比起4999元10年内花完的消费金额，让我觉得很容易达到。
-店员的环境如何促进转化？大音响，防止听到旁边的人也在说相同的话术，除了一个店员，还会有另一个店员持续来辅助帮忙（主动看当时的工作量）
以上就是整体的真实骗局流程和背后的洞察。
最后简单估算了一下骗局的收益，不一定准，只供参考：
人员成本：
-拉客兼职：每人/每天100元——预计每人每天拉20个人
-转化兼职：每人/每天100元——预计每个每天承接10~20个人
预估收益：
-开通4999元借贷业务佣金：1000元
-获取符合条件的用户手机、身份证资料：50元
-新用户授信佣金：150元
-App淘宝客销售额分成：未知
假设招2个拉客兼职，3个转化兼职（视店铺大小而定）——每天成本为500元
每天带来用户量40人
只需要拿到10个人填写资料（这个应该不难），至少不赚不亏，只要有人开通授信或业务转化就是纯利润。
假设1天只骗到2个人，ROI都有4了（可能手机店卖手机是副业，主业就是做这个借贷业务了…..）
希望大家下次看到这种骗局不上当~
最后，提醒一句：天上真的不会掉馅饼
