《用心操作，这是一项能月入几十万的项目》
大家好，我是无畏常得。
加入生财好几个月了，一直在看大家的分享和精华内容，受益匪浅。思考许久，还是决定把今年暑假操作并赚了近三万的一项项目告诉大家，如果能让大家跟着操作赚到钱或者带来新的思路，给我点个赞就行。
讲之前，有几点要说明一下：
1，绝对没有标题党，虽然我只赚了三万，但操作的好的确可以月入几十万。
2，有时效性，只能暑假期间做。
3，涉及到一些具体地方名字我会用字母表示。（后面会解释）
找工作有中介，找房子有中介，你知道孩子上学其实也有中介吗？
这里的中介可不是出国留学的留学中介，也不是高考填志愿的咨询中介。而是中考之后给中职学校招生的中介。
中职学校是什么？估计会有些人不知道，我先来讲一讲咱们正常的读书阶段。
小学～～初中-中考～～高中-高考～～大学。
这是我们熟知的教育阶段，高考分数上本科线后，就读本科院校，不达标上大专。
中考也是一样的，达到当地高中分数线，上高中，没达到，只能花大价格上民办高中或者中职学校了。而我们做的，就是给中职学校招生。
知道这个项目和操作，也是巧合。
我老家在江西某县的一个小镇上。今年4月孩子在广东出生，七月份的时候，带老婆孩子回老家，给宝宝上户口。那时正值中考，我舅在镇上中学教书，得知我带宝回来，就让我去他家住几天。
到我舅家后，我舅问我，有一项兼职愿不愿意做，每一年中考，都会有许多学生，因为分数不理想上不了高中，而选择去中职学校就读。
我们要做的，就是帮那些中职学校招生，然后中职学校会给一些介绍费给我们。
这个介绍费每个学校多少不一，但我了解的普遍在1000元至3000元一个。最高的一个是4000元。（这个是我真实了解的，据说还有更高介绍费的，但我只在新闻上了解过）。
我先说下我是如何操作的吧。
我们市是A市，我分别以招生团队负责人的身份和A市市区一个学校联系，另外以X老师外甥的身份（真实身份）和邻市B市的一个学校联系，还有一个是广东S市的学校是以某中学老师的身份和该招生老师联系的。
初步的联系已经打好，介绍费上面A市是2500一个，但这个学校算是一个贵族学校，想入读除了学费高还得中考分数530以上。B市介绍费1600一个，没什么其它条件，去了就能读。广东S市学校介绍费3000元一个，同样去了就能读。
三个学校比较一下，最后我还是选择推荐B市的更多。
虽然介绍费少一些，但分数要求低，学生离家也不算很远。开车两个多小时的路程。
想要介绍学生去中职学校就读，学生资源可少不了。
下面图1是从我舅那里得到的中学学生资料表，后面总分那栏红色的数字是学生中考考试的分数，按照往年高中线，低于530分以下的学生都可以联系。
有了联系方式后，我去重新办了一张本地电话卡，注册了一个微信小号，微信小号改一改，转发一些B市学校的招生信息，之后，我就开始电话联系那些学生家长了。
既然涉及到电话，那就和话术有一些关系，2图是我自己操作的话术，后续随着电话越打越多，越打越熟练，话术也更新了好几次。
如果说你是销售其它产品，打电话给顾客有百分之九十的人会立马挂电话，但请相信我，如果你是以招生老师的身份给毕业班学生的家长打电话，有百分之九十的家长一定不会立马挂电话。
我给家长打电话，首先是邀请去学校参观，7月21还是22号，第一次自己带两位学生和家长，即是带家长参观，也是自己来熟悉一下这个中职学校（当然其中还有很多细节我就不说了，说的话一时半会还说不完）。参观学校期间，会有该学校真正的老师负责对接，并且做详细的介绍以及转化。后面参观完学校，回来后，B市学校招生老师给我转了200的带看费，带学生和家长来参观一次，算200元车费。
后面一段时间，我就不停的在打电话联系家长，邀请参观学校，或者上学生家里拜访，以及自己开车接送学生和家长。
当然，不管是邀请学校参观，还是去学生家中家访，最终目的都是让家长交钱，交预订学费。让家长交学校也行，交给自己也行，微信也行，现金也行。学费一年6000元，可以让家长先交3000元的预订学费。（这个绝对合法，不是骗钱，除了我这个老师的身份不准外，学校，发票，预订费用等等都是真实的，交了钱我会通知学校，后期学生带发票去学校补交剩余学费就能正常入学）
从7月20号开始，到8月10号左右，一直处于这个状态，自己跑了五六趟吧，其中有意思的是，跑完第一趟后，得200路费，算下开支，油费得100元，还能赚个一百，过了几天，又跑了一趟，再赚100元，但没想到，两三天后，12123给我发来两条短信，一条超速，扣6分一百，另一条未按道路标线行驶，扣2分一百。。。。。。。。亏了。
这一段时间，我总共介绍了17个学生进入到B市的学校，小部分微信转账给我，大部分是到校交预订学费或者我上门收的现金。一个人1600元介绍费，我收了3000元后，把学生的报名信息告诉学校，另外再转1400给学校就行。
17个人这个数量说实话不多。一个普通的中学，以我舅这个镇上的学校为例：毕业班有10个班，每个班大概50人左右，全校约500人。除掉两个尖子班。还剩七个普通班，而在普通班，看资料表分数，上500分以上的同学，一个班仅仅三，四人而已。全校500人，以往年的录取人数，只有150人左右能被高中录取，剩下还有350多人，只有三个选择：
外出打工（孩子年纪太小，大部分家长不做这个选择）
读民办高中（学费太贵，且需要一定的分数才能进入）
读职业中专
这三个选择是我打完一个学校毕业班所有家长电话后得到的所有选择，没有第四个（除掉分数500分以上的同学没有打过电话），而其中，百分之八十以上的家长，都是会把孩子送去中职学校就读。
三百多个学生想去中职学校就读。而你正好就是一所中职学校的招生老师，只要你肯用心，介绍几十个学生是绝对没有问题的。我20多天时间介绍了17个学生，每天只要有学生报名了，我就能当天拿到介绍费。而且说实话这个17人的数量真的很少，主要的原先是我儿子才三个多月大，我老婆一个人也照顾不来，我每天得打电话还得照顾孩子，所以效率不是特别高。
另外，要知道，这只是一个县里面一个镇上的中学，上不了高中的就有几百人，我们县全县有十来个镇，每个镇上都有一所中学，所有上不了高中的学生加起来起码得数千人。只要你有资源，能得到更多的毕业生信息，那你就能招更多的学生入学。
算最低1000元一个介绍费，只要介绍100个人，就能得10万元，介绍300个人，就能得30万，如果介绍费更高，3000元一个呢？300个人那就是90万了！
（在我招生过程中，了解到有一所湖南学校的招生老师，两个人开车千里来到我们镇上，就为了招一个学生，他们的介绍费是4000元一个）
我的操作说完了，既然是介绍学生去中职学校就读，那有三个条件必然是少不了了。
一个是学生资源。
这个毫无疑问，得有学生资源你才能给那些中职学校介绍，才能赚介绍费啊。这里我就有个便利了，我舅是中学老师，而且是毕业班的班主任，整个初三学生的姓名联系方式等很容易的就能拿到。（家中没有亲戚朋友在中学当老师的，后面我也会教你如何拿到学生资源）
第二个是中职学校资源。
这个也不用多说，你有学生也得有地方介绍去不是？这里同样是我舅的关系，早两年就有几个中职学校的招生老师的联系方式。（因为我回老家时候正值中考结束，再跑学校联系招生老师就会错过最佳招生时期，所以我以不同的身份联系我舅联系过的学校招生老师。后面我也会说没有招生老师资源的前提下如何去接触他们）
第三个是身份。
你在中职学校那里是什么身份，你在学生和学生家长那里又是什么身份呢？
这三个条件或者说问题，是整个招生项目中的核心，下面给大家介绍一下如何操作。
第一学生资源。
如果有亲戚朋友在中学教书最好，如果没有呢，那最好的办法就是找到某个毕业班老师，直接和对方说，我是某某学校的招生老师，你帮我收集你们学校所有学生的资料，我这边每招到一个学生，给你多少多少介绍费，这个一般老师都会同意。（注意，只要资料就行，不要求老师再多做其它工作）
对于一些学校来讲，老师和校领导可能会有一些灰色收入，那就是介绍费，太详细具体的我就不多说，也因此，上面我说的地区才用字母表示，就是为了避免会有一些麻烦。
第二学校资源
这个就需要你自己多跑多打听了，最好是找民办中职（中职学校本身大部分都是民办的，有公办也都属于什么合作办学性质，这个不多说），找到学校招生的负责人后，和他说，我这边有某个地区的中学毕业生资源，要是给你推荐的话有没有什么辛苦费啊，这样说对方基本上都懂。
第三身份的问题
对于身份，不管面对谁，最终还是得面对学生和家长，所以你的身份只有一个，那就是xx中职学校的招生老师。当你搞定了学生资源和学校资源之后，你可以找中职学校给你制作一个招生工作牌，这样你的身份在家长面前就能确定了。图4是B市学校给我制作的工作牌，同时交给我的，还有50本招生宣传手册，十余张空白录取通知书，十余份就业合同，以及一本手写发票簿。
个人的精力毕竟是有限的，就比如我，又得联系学生家长，又得带娃，所以尽管打了上千个电话（有些电话会联系多次），也才招到十余名学生，如果个人用心去做，招几十个学生肯定是没问题的，如果再发散一下，找xx中职学校要到其它中学的联系方式（中职学校能得到的学校的联系方式肯定比你多，如果你给该学校招生顺利的话，找他们要会给你的）要到的联系方式越多之后，你可以网上请一些兼职话务员，专门帮你打电话，邀请参观，如果你约的学生够多，可以定一个日子，自己去租一辆大巴，把所有人都带去学校，并且提前交待学校做好接待工作。人都是有从众心理的，有一群人过去，只要有一小部分人报名，很容易会带动一大批人的。（我自己开小车接送过去时候，看到很多大巴一群一群的接送过去）。
第一次打这么多字，就当做是自己的一次复盘吧。可能会有一些地方没说明清楚，但现在也只想到了这些。如果想更详细了解这个招生中介的，欢迎找我咨询，我的vx ：dengke026
