这两天芷蓝刚把自己订购的100本生财日历卖完，闲来无事，给大家分享一些自己在微信上卖货的小技巧。主要针对的就是“如何挖掘用户的真正痛点”，在朋友圈、社群里买日历的同学可以看看。
一 爆款产品3元素：必要性 不可取代性 紧急性
这3个元素，你占的越多，卖的也就越多。
举个例子，我在思考生财日历的卖点时，首先就是把必要和紧急这2个元素弃掉了，因为内容日历这个产品并不是一个非买不可的东西，也不算什么刚需产品。
所以我最终在『不可取代性』这个元素里找到了一个卖点，琢磨出了一句“互联网上赚钱的idea每天都有，但是能落地实操的 idea 只有生财社群里才有”。（图2）
知道了爆款产品的三要素，接下来芷蓝跟大家聊聊，怎么才能通过挖掘用户痛点，来写出包含爆款要素的文案。
二 痛点挖掘4要素：出现问题、产生恐惧（担忧）开始影响、匹配方法
这里需要注意1个问题，就是痛点必须反复出现，只出现1-2次，大部分用户是不会掏钱去买你的产品来解决问题的。
就拿生财日历来说，这是一本帮助普通人赚钱的内容产品，为什么我在前面的文案里要提到“赚钱的 idea 每天都有”这句话呢？
因为现在知识付费市场就有这个问题，有很多人买了大量的课程，但是学了一套又一套，结果发现很多讲师，都是只教理论，并不愿意分享自己真正的创业和赚钱经历。
这就是一个反复出现的痛点。
而生财有术这个私密社群，就是可以匹配这个痛点，给出解决方法。（很多这是创业者的分享，有赚钱的，也有踩坑的）
OK 知道了挖掘痛点的4个要素，那么在写痛点的过程中，我们需要注意什么呢？
三 痛点挖掘4大注意事项
1 痛点太多
想象一下，假设你说一个人既不会引流、又不会朋友圈营销、又不会社群卖货，那么他的第一反应是什么呢？
肯定是，互联网赚钱也太难了，我还是看看爱奇艺，刷刷剧吧。
这个就是痛点太多，用户会觉得改变的门槛太高了，没法唤起他的购买欲望，继续维持现状。
大家在销售生财日历时，也要注意这个问题，每次只展示一个痛点，并给出一个解决方案即可。
例如，你想卖生财日历，就得让大家知道生财有术这个社群的价值，然而想了解这个价值需要付出2350元/年的代价，这个就是一个痛点。
这时，你就可以抛出针对这个痛点的解决方案：只需88元，即可了解2350元/年私密圈子的精华内容，不香吗？（图3）
2 用力过猛
当你在向一个朋友推荐产品或者服务的时候，不要把反面影响说的太过刺激。
最明显的就是，很多香烟的盒子上都会有吸烟致癌的警示，甚至有的还会印上一个可怕的肺部图片。
这个就属于标准的用力过猛，用户并不需要恐吓，恐吓会产生厌恶心理，并且用户会觉得发生的概率太低，没必要购买。
3 不够紧急
哈哈，这个当然要举咱们星球续费的例子了。
我在今年续费的时候，7点50就拿着手机等着了，最后一分钟不断的点击刷新，这就是紧急性。
就像很多卖减肥产品的商家，一定是在春夏交替的时节，去做推广，因为春天你再不减肥，夏天就穿不了裙子了。
同理，生财的日历的共读群、价格的上涨，都可以作为紧急性写进你的销售文案里。
4 和用户无关
我建议大家不要写“这本日历放在桌子上颜值极高”这样的话术，因为这和用户的痛点无太高关系，虽然生财日历外形设计很 Nice，但是如果想要它来装饰桌面，就有些牵强了。
一定要抓住产品中和用户关系最密切的那几个点。
好啦，暂时就这么多，最后希望大家能够多多卖日历，祝福生财日历能成为今年互联网上的一个现象级爆款产品~
我的VX：3154465626 欢迎大家一起交流怎么在朋友圈和社群卖日历，记得备注下生财圈友~
