《一篇“好文案”，让我一个月赚了5万块，分享自己卖活鲍鱼实操全过程》 案例分享 思路分享
今年三月底的时候，疫情已经得到控制缓解，我发现虽然大家已经可以非常方便从社区超市、网上订菜app买到各种蔬菜和水果，但是当时大型超市和农贸市场并没有开放。
封闭的这两三个月，虽然蔬菜、米面并未短缺，大人可以这样吃，但小孩子长身体需要营养，我家里就有个4岁孩子，想给孩子买一点有营养的食物却很少，我是青岛本地人，我第一反应就是营养价值高的活海参、活鲍鱼和大虾。
发现这一需求，说干就干，通过挖批发渠道发现有一处海鲜批发市场（只做大宗批发，不零售）在凌晨1点到5点左右短暂开放，当天果断去调研价格和质量，虽然之前没从事过海鲜相关工作，但是凭借多年创业经验，经过一晚上的研究，最终把目标锁定在活鲍鱼上（大虾存活时间只有4小时，海参离开水吐水掉秤多，都不利于发快递）只有鲍鱼相对来说，包装合理，可以存活72小时，最合适。
鲍鱼种类很多，分个头，有一斤/8个、12个、18个、20个、22个、25个、35个。通过比较发现一斤22个的大小特别适合家庭食用，价格也合适。（批发价205元/8斤176个左右，每个鲍鱼1.16元）
请注意，我们卖的是活鲍鱼，到家都是活的，我们是怎么做的，通过和批发商沟通，发现低温和海水环境是鲍鱼能存活的两大条件，于是最简单直接的方式，密封盒加入少量海水，外面包上冰袋，最外面是保温箱（最底下有图），可以保证隔天到的地区收到鲍鱼是活的，72小时才能到的，必需把普通冰袋换成干冰袋或者液氮冰袋。
然后是快递，当时正值京东快递迅速崛起之时，京东正在抢市场，8折优惠，山东省内保证48小时收到，统一8元，省外8-15元不等，为保障顾客收到的是活鲍鱼，我们只发72小时之内能收到的地区。
定价：成本核算40只鲍鱼成本46元+保温外箱1.5元+2个密封盒1.1元+（冰袋、防震膜+胶带快递公司免费提供）+快递费=58.6元至65.6元
初步定价99元包邮！利润33.4至40.4元/份。
经过装盒实验发现，每箱鲍鱼实际数量都要多10-15个。也就是每箱190个左右。所以实际利润还有高一点。
一切准备就绪，开始发微信朋友圈，当时思路没完全放开，只宣传了这一个渠道，文案极其直接：卖货！
99元40只活鲍鱼，包邮到家！....
效果可想而知，很一般，只有十几单。
这个时候，有开酒店的朋友看到我的朋友圈广告，给我发消息说卖的很便宜，给我分析，可能是现在酒店不能开业，对价格有影响，给了我启发。
第一批广告发的99元50只（相当于2元一只，算是一个促单噱头），是一斤35个的鲍鱼，客户咨询的时候，我们明确告诉她这种是很小个头的鲍鱼只能煲汤，强烈推荐他购买99元40只的，几乎所有客户都会选择99元40只。（后面销量铺开，文案有99元40只和99元50只两种文案供代理自由选择）
于是我重新调整了销售文案：
疫情期间，酒店无法营业，大量鲍鱼滞销，成片的养殖鲍鱼无路可销，就让这营养美味走向大众餐桌吧，99元50只鲜活鲍鱼全国包邮，你愿意买一份吗？
一份有爱、有温度的文案就这样出炉了，配上养殖户辛苦的工作视频（网上找的），发出当天，有9位微信好友主动成为我的代理（代理只负责出单，青岛本地每单提成15元，青岛以外10元）我们负责所有打包和发货，当天晚上就接了200多单。80%订单都是省内，50%都是本地订单。
由于没有经验和准备，打包成了一件特别麻烦的事情，经过跟京东快递沟通，他们在下午的时候派来3名快递小哥来帮忙，上午都是我们自己打包。当天晚上8点全部发出，幸运的是，这么多订单，没有一件退换货情况出现。
第一波订单发出成功之后，我们立马总结经验，推出158元20只超大鲍鱼和99元40只鲍鱼两个套餐供顾客选择（158元大鲍鱼套餐毛利润高达60元），发货时间统一为下单之后48小时内发出，以缓解发货压力。同时，同城订单与同城速递合作，只要5元/单。
后面一个月左右的时间，出单2000单左右，扣除代理费用，这算下来每单毛利润25-35元不等。总毛利超过五万元。后来模仿者崛起，淘宝也相继出现同样产品，就停了。
我们在细节方面还是下了很多功夫，比如说，包装盒、冰袋都特别的干净，给人很放心健康的视觉，鲍鱼也是摆放很有讲究的，如何显得多显得大，还制作了储存技巧说明，清理鲍鱼教程、烹饪教学视频，免费发送给客户。
最终得到的结果是，客户满意度高，复购推荐量高，我们也赚到了钱，并收获了大批优质客户。
