《新手切入亚马逊两大利器之一》
背景：
正常注册美国商标并成功备案需要8-12个月时间
很多做美国商标注册的服务商向不想等的卖家兜售R标，一个R标被炒到几万。
这里分享可以省去购买R标，把从前需要8个月商标备案时间缩短到14天成功备案。
服务商做的是流量思维，投入极小，很多价格几百几千几万的服务，成本是极低甚至为零，但难的是如何获取亚马逊卖家精准流量及如何获取信息差里的信息，感兴趣的可以从这个思路出发，加几个服务商探索。
本篇分享内容主要有：
一、卖货遇到的痛点
二、如何解决这个痛点和目前的状况
三、注册商标痛点 - 信息不对称
四、解决问题思路的总结
五、注册商标的详细教程
喜欢看排版的可以看石墨链接：链接
一、卖货遇到的痛点
亚马逊说白了就是卖货，简单点来说差不多就是国内的淘宝和京东这些。我们走的是原创蓝海路线，就是针对一个细分需求，通过深度调研，设计一个更能满足客户需求的产品给客户。
但是我们也遇到了问题：
前期：我们大部分产品只是微调或者稍微升级下，很多产品会因为侵犯版权问题而被投诉下架。
后期：我们花了大量心血打造出来的原创，却又很容易直接被后来的卖家抄袭，抢流量。
加上亚马逊越来越重视品牌和商标，经常搞新政策，也导致了一大批的新账号上架产品的流程变得非常繁琐，甚至因为没有品牌而导致产品无法及时上架。
二、如何解决这个痛点和目前的状况
1. 从根源发掘问题
众所周知，外国人特别注重知识产权。我们在亚马逊上卖货，产品跟对手相似，分了他们的流量，动不动就会收到警告信，威胁说要发律师函，要求我们马上下架产品。如果他们的产品是有专利证书的，甚至不通知，看到我们产品就直接跟亚马逊举报，还没开始卖，产品就被下架了。
国内竞争对手山寨的能力，相信大家也都是知道。加上我们早期没有品牌，商标和专利意识，所以每次有原创产品刚刚卖起来没多久，就一下子涌进来一大波类似的，甚至一模一样的产品跟我们打价格战。辛辛苦苦大家一起出谋划策的原创，就这样被抄袭，是真的很心痛很心累。
我们遇到的以上两种情况，归根到底无非就是品牌和专利的问题。只要我们的产品受到商标和专利的保护，这些问题自然而然就很容易解决了。
2. 商标和专利对每个行业都很重要
不仅仅是我们做亚马逊的，相信每个行业都会遇到这个问题，被山寨被抄袭，却没有一个高效省事的途径去解决。等商标专利这些东西申请下来了，走完法律途径，恐怕竞争对手都已经分走了一大波流量，甚至动摇了原创的地位。
3. 如何解决：注册商标，申请专利
无论是注册商标还是申请专利，如果想自己动手注册，是很耗时耗力的。虽然都可以用钱来解决，但是存在一定的风险，就像亚马逊几万块买来的账号，最后也不一定能用。加上我们资金有限，所以还是自己动手，解决了注册商标和亚马逊品牌备案的问题。
三、注册商标痛点 - 信息不对称
1. 亚马逊卖货必备商标
我们主要做北美站，所以就以美国商标展开来说。如果想在亚马逊美国站卖货，美国商标是必不可少的。
因为注册商标的周期比较长，所以有的人会选择购买商标，市场价8-20K这样，具体取决于商标名称及对应品类。但是直接购买现成商标有弊端，首先是商标名称不一定是自己喜欢的，不一定能够品牌备案成功，其次商标保护的品类不一定能够完全涵盖所卖的产品。
虽然说可以让那些有商标的，品牌备案好的账号，将他的品牌授权给你的账号。但是这样同样也存在着非常多的问题和弊端，例如被恶性竞争对手盯上，品牌授权费用等等。所以还不如自己注册自己使用来得爽快又安全。
2. 信息不对称的现状
亚马逊是一个产业链，因为信息不对称导致了很多无成本的服务商高暴利套利的现状。无论是黑科技操作还是简单的注册商标，里面的水分都是非常的多。
我们做的是产品思维，投入大。
服务商做的是流量思维，投入极小，很多价格几百几千几万的服务，成本是极低甚至为零，但难的是如何获取亚马逊卖家精准流量及如何获取信息差里的信息，感兴趣的可以从这个思路出发，加几个服务商探索。
注册美国商标：
国内服务商，耗时8-10个月，拿到证书才能到亚马逊品牌备案，收费是3K左右。
IP加速器：14天出TM标，即可到亚马逊进行品牌备案，备案周期从8个月缩短到两周，与亚马逊合作的商标注册商，收费是6K左右，同样是8-10个月下商标证书。
3. 账号与商标
从局外想要躬身切入做亚马逊，必不可少的两样东西：
账号：也是想要入局亚马逊行业的痛点，需要高效率高成功率的开通账号，这块团队已经有小伙伴在解决，不过由于触动到服务商的利益，不便于展开分享。
商标：账号需要品牌备案，就必须要有商标，以往花8-10个月才能完成的东西，现在可以通过更快的途径，例如IP加速器，避免被服务商割韭菜。
四、解决问题思路的总结
1. 发现痛点，挖掘问题所在
在亚马逊上卖货，因知识产权问题阻滞了我们的发展。于是乎我们反推到了最主要是因为没有商标和专利的保护，导致了做再多都是无用功。
2. 意识到知识产权的重要性
发现国外竞争对手如此重视知识产品，而国内又遍地抄袭，想生存就必须要保护自己的知识产品，从而让原创产品更有竞争力，我们才能走的更久更远。
3. 解决问题并总结分享
信息不对称导致一大波服务商无成本的高暴利套利，效率低影响我们的发展。找到其他出路，走通并总结归纳分享。以后可以参考解决问题的逻辑，延伸到其他事情和问题上。
五、注册商标的详细教程
1. 为什么要亚马逊品牌备案
2. 目前的进程
3. 注册途径：“IP加速器”与“国内服务商”
4. 商标注册准备
5. 商标注册流程
共3个附件：
1. 《IP加速器服务收费详细+主要答疑》
2. 《国内服务商的商标申请信息采集表》
3. 《美国商标20大类里面包含的所有小类》
1. 为什么要亚马逊品牌备案
注册好商标，然后到亚马逊上进行品牌备案，就是为了保障我们卖家的权益：
① 必备的A+页面功能
② 0计划赶跟卖、透明计划防跟卖
③ 品牌广告、品牌旗舰店广告
④ Vine计划（获取评论的官方途径）
⑤ UPC豁免
⑥ 品牌授权给其他账号
⑦ 上listing不需要提供一大堆资料
等等
2. 目前的进程
我们目前共注册了3个美国商标，每个商标都仅注册一个大类。（原因：资金不足，钱要花在刀刃上。）
我们这套蓝海打法，主要的9大材质为：金属、纸制品、纺织品、树脂、木制品、石头、塑料、玻璃、陶瓷（因为成本低、可塑性强）。但由于以上9大材质涵盖了多个大类，单个商标如需注册多个大类，则收费增加，需要准备的资料也会更多。
加上我们目前主要目的是为了让账号具备品牌备案卖家功能，所以一开始并没有给每个商标注册多个大类。但是商标涵盖多个大类是大势所趋，以后也一定会落实。因为可以加强知识产权保护，当品牌商品有一定知名度，也可以防止其他人在我们商标未包含的大类中注册并使用我们商标等等。
3. 注册途径：“IP加速器”与“国内服务商”
我们注册商标分别通过了两种方式，IP加速器和国内服务商。这里非常感谢@良辰美 告知了我们IP加速器这个服务，并在后续不厌其烦的解答了我超多的疑问和给了我非常多的指导！
性质：
① IP加速器：和亚马逊合作的商标注册商，短时间内先下商标受理号（TM标），然后自动账号品牌备案。
② 国内服务商: 较长时间内走完全部流程，需自己拿成功注册的商标证书（R标）到后台进行品牌备案。
时效：
① IP加速器：14个工作日（20-25 自然日）下受理号，并自动后台备案，8个月下证书
② 国内服务商：8-10个月下商标证书，自己后台品牌备案
其中“IP加速器”下受理号并自动后台备案好后，即可享受品牌备案卖家功能。
“国内服务商”则需等待8-10个月才能够拿到商标证书，然后去后台备案才能够享受品牌备案卖家功能。
价格与服务：
① IP加速器：
a. 单个商标单个大类费用：$875，6K人民币左右（$875=单个类目固定费用$600+申请费$275）。
b. 单个商标下，每增加一个类目，固定费用另+$150，申请费另+$275（具体请参考附件1的第4页）。
c. 检索商标名的通过率另需收费（不记得多少了，但是不便宜～）。
d. 纯英文邮件沟通（包括填文件），中美时差及工作时间会影响沟通效率。
② 国内服务商：
a. 单个商标单个大类费用：3K人民币左右。
b. 单个商标下，每增加一个类目，费用相当于再注册一个商标，即3K+3K。
c. 免费检索商标名称的通过率。
d. 全中文沟通（包括填文件），好的服务商非工作时间也答疑+传文件。
需提交的资料：
“IP加速器”和“国内服务商”都需要的资料包括：
① 申请人信息：姓名、国籍、地址、邮编、个人/公司名义
② 商标信息：商标名称、商标类目
③ 使用证据：销售链接、销售链接开售时间、印有logo的产品及包装的多角度实拍图（这里需结合实际情况，看看你所提供的产品的在一般正常情况下，logo是印在包装袋/盒上，还是印在产品上，还是通过挂牌或者水洗标连接在产品上，越真实越好。）
“国内服务商”比“IP加速器”另需资料包括：
① 如果是公司名义申请，则需营业执照照片；如果是个人名义申请，则需清晰身份证正反面照片。
② 选择并填写大类中的小类（IP加速器的工作人员会建议并帮填小类）
③ 对应的销售的英文详情订单导出PDF
④ 选择性的提供产品实拍视频（有就最好，没有也可以）
“IP加速器”通过填写问卷的方式收集信息，问卷填错或者有疑问，都可以后续在与对方工作人员沟通清楚并修改。
“国内服务商”一般通过填写word/excel文档表格方式，收集信息，例子可查看附件2。
4. 商标注册准备（顺序无强制要求，以下流程只是我这边申请过程中的步骤总结）
确定商标名称。首先准备10-30个商标名称。
① 一定要检索商标名通过率，挑通过率高的申请，通过率高75%或80%以上即可申请。（觉得“IP加速器”检索费太贵的，可以找国内服务商帮忙检索，告知商标名和对应的大类即可。）
② 建议：商标名称字数不宜过长，因为会占产品标题字数。起名可以多参考其他人是如何起品牌名称的，不一定只局限于亚马逊上的品牌。
③ 注意：建议申请商标近似性较低的，即不建议用店铺名称或者产品描述相关的词汇作为商标名称申请。假设要申请的产品是电子产品，商标名称就不要用power，smart等相关词汇来组合命名，审查员会认为名称与产品相关，与产品描述类似而没有显著性为由驳回你的商标申请。
④“国内服务商”表示注册成功后不区分商标字母大小写；但“IP加速器”中，我多次强调我的商标名AbcAbc（举例），对方工作人员一直帮我写为ABCABC（这里大小写对我无影响，只是分享一下，具体看个人咯～）；品牌备案成功后，品牌名为AbcAbc的产品不能上A+，品牌名为ABCABC的产品就可以。
确定大类
① 国际尼斯分类（共45大类）：可以直接搜索尼斯分类；全球标检索（输入产品检索对应商品类别）：链接
② 商标类目与亚马逊商品类目是两码事，注册商标的需以国际商品分类为主，而且这个商标类目没有统称，都是以序数词来命名每个大类的，产品属性相关的为一个大类。
③ 申请商标之前需要先查看好商品具体对应的国际分类。
确定小类
① 为了方便准备销售证据，我们办公室和个人家中较多第20类的产品，所以我们3个商标都选择了申请第20类。
②“IP加速器”的工作人员则会通过分辨我们提供的图片，告知建议申请的大类及小类，在我们确认无误后，并帮忙填在申请书中。
“国内服务商”则会在我们告知我们选择的大类后，发来小类的Excel表格，让我们选填1-20个。（例子可查看附件3，因为只申请了第20类，所以只有该类的小类表格。想要其他大类的表格可以找服务商要，或者上网搜）。
③ 若不知道该选什么大类和小类，也可告知“IP加速器”或“国内服务商”的工作人员，咨询他们的建议（免费）。
5. 商标注册流程
（以上信息和资料都准备好了就可以开始申请啦，或者同时着手也是没问题的！）
“IP加速器”申请商标：
① 申请入口：亚马逊账号后台-应用商店-探索服务-IP加速器，或者：链接
② 点击联系提供商，填写信息并提交请求（2个工作日内回复）
③ 系统自动生成服务编码，并发送邮件到你的邮箱
④ 次日会收到问卷调查，需填写并提交。（邮件内也包含本次分享中附件1的中英文版本。这里需要提交你的商标名，要挑检索过，通过率高的一个商标名去提交，或者选择“IP加速器”的检索，需要另外收费）
⑤ 提交后次日会收到已填写问卷的文档下载链接，可下载并保存。（链接一周后过期）
⑥ 次日就会有专门对接你的工作人员，跟你确认问卷中你填写的信息，并让你提供产品多角度实拍图、产品销售链接、产品开售时间（如果问卷填写有误，或者其他疑问地方，这个时候就可以沟通并修改，也可咨询本次申请商标的实际收费）。
（这里我提前拿了自己的坐垫，在淘宝上定制了带有商标名的水洗标，缝制到坐垫上。因为我挑选的第20大类里的小类有坐垫，通常坐垫的商标名字都会缝制在坐垫边上的水洗标里。然后拍照并在亚马逊上建好对应产品的自发货销售链接，并通过设置高运费避免真实购买要发货。独立站上销售链接也是可以的，看个人方便。）
⑦ 与工作人员沟通直到所有信息确认无误等等，对方会发来包含签名文件+付款链接邮件（信用卡付款）。付款完成后当天会收到付款的回执发票。
⑧ 对方会邮件通知已经开始着手申请，次日发来链接让你填写并签名（需仔细查看填写指引，不懂可以询问，不要填错。）
⑨ 2天后会收到邮件告知已向商标局提交申请。你会在14个工作日内（20-25自然日）收到亚马逊邀请品牌注册。（如果超过25个自然日都没收到，可以联系他们。我在第8个自然日的时候催了一次，他们说急不来的，到时间了再找他们。第11个自然日终于收到亚马逊邮件邀请去注册品牌账号。）
⑩ 按邮件指示，在品牌账号注册完后，需根据邮件指示回复：确认已注册成功。
6天后收到邮件说品牌备案完成，已测试UPC豁免上listing，创建A+等功能。（上listing前先去申请UPC豁免页面，申请商品类目豁免，无需提供任何证明，提示说是30分钟后就可以免UPC创建listing，2分钟后我测试，即可创建）
“IP加速器”受理号（TM标）已下来，已完成品牌备案，后期就是8个月后跟进商标证书了（R标）。
我这边进度是：
8月26日 提交并确认所有资料
8月27日 付款
9月01日 IP加速器向商标局提交申请
9月11日 亚马逊邀请加入品牌备案
9月17日 亚马逊审核通过
“国内服务商”申请商标
① 先告知对方选择的大类及商标名称，让服务商检索，挑通过率高的商标名注册。
② 与服务商签合同，拍照回传确认，转账付款。
③ 服务商发来申请信息采集表，即附件2；大类中的小类表，即附件3。（这里我同样也是提前拿了自己的枕芯，在淘宝上定制了带有商标名的水洗标，自己缝制到枕芯上。因为我挑选的第20大类里的小类有枕芯，而通常枕芯的商标名字都会缝制在边上的水洗标里。然后拍照并在亚马逊上建好对应产品的自发货销售链接，并通过设置高运费避免真实购买要发货。独立站上销售链接也是可以的，看个人方便。）
④ 根据信息采集表填完信息，并在文件夹附上产品+包装的实拍图片（最好六面图），销售订单导出英文版PDF，产品+包装视频（可选择性提交）。
（这里有什么疑问都可以问服务商，挑选的小类中，一定要有包括你提供证据的这个产品的小类。例如我拿了枕芯作为使用证据，采集表里的小类中就必需要包含枕芯这个小类。至于大类中的其他小类选择，由于我们目前产品未定，所以我们是选了同材质的小类。不清楚的也可以咨询服务商，让对方推荐。）
⑤ 服务商收到文件夹后会检查，有问题的会回传并修改，确认无误后会让你打印出来签名，过几天就会给你发商标申请回执了。
⑥ 商标有效期为10年，5年后需宣誓。5年后宣誓需重新给商标局提供使用证据+3K人民币。（前段时间才拿到的回执，要3个月后才知道能不能通过，通过了也要好久之后才拿得到证书咯）
以上就是最近实操的美国商标申请及亚马逊品牌的分享。
写在最后的话：
由于以前没什么复盘的习惯，分享也大部分是口头上的探讨，所以写得乱七八糟，希望能够对大家有那么一丢丢的帮助～～影响大家的体验真的非常不好意思，但是我会继续学习和分享，争取输出更大的价值！
附上一张国庆幸运儿抢到高铁票，惬意的吹着生财有术小风扇看着精华帖的图片～～
