如何利用高维打低维，提高签单的成功率？
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之前听过一句话：如果能够穿越回二三十年前，保留现在的记忆，有一半的人能够成为伟人。
这句话是啥意思呢？当然我们在穿越的过程中，要抛开你穿越所产生的蝴蝶效应，在这个情况下，如果你身无分文，行业和发展都在朝着原有的基础上推进的情况下，你觉得怎么能赚钱呢？
也那就是所说的事后诸葛亮，即使那个时候身无分文，也愿意去贷款做事，举个例子在20年前，我国要进行工业发展，所以基本上做工程建设，包括哪怕你租赁和售卖挖掘机，或者当一个小的包工团队，都可以大赚一笔，因为这是时代的需求。
在10年前工业化发展，开始朝着服务和民生化迈进，所以这个时候，做地产以及服务，大赚一笔，那个时候比方说你搞房地产，比方说你开一个家居生活馆，或者做装修都可以赚不少钱，现在很多已经积累了不少财富的千万富翁，基本上都是做这些行业的。
也就是说如果你有机会回到了二三十年前，即使没有钱，你会知道时代再怎么发展把握那个机会，你依然能够快速。、赚钱，那么在谈客户的过程中，我们也可以利用这个道理。
如果你熟知了整个行业的发展兴衰，就好比说你以现在穿越人的思维，去看待每个行业的发展，如何能够赚钱呢？
昨天晚上在听课程的时候，翻到了从改革开放到现在40年，所有行业发展经历的5个阶段，还有这5个阶段，他们的甲方乙方和核心竞争力。
第一阶段：有货 只有有货都能买（1978年-1985年）
甲方产品代表：手电，衣服，等等三无产品
核心竞争力：生产线和渠道
乙方代表：义务小产品和门头类的公司
第二阶段：真货 正品（1985年-1995年）
消费者有钱了，开始考虑买真的产品
甲方产品代表：海尔冰箱 蜂花洗发水
核心竞争力：质量和广告
乙方代表：苏宁和国美
第三阶段：好货阶段 （1995年-2005年）
消费者买一下与众不同的，为他们定制的
甲方代表：王老吉，百雀羚，格力空调
核心竞争力：品牌定位和精准营销
乙方代表：品牌定位公司，互联网营销公司
第四阶段：便宜好货阶段（2005年-2015年）
消费者希望用最少的钱，买到更好的货
甲方代表：名创优品，优衣库
核心竞争力：连锁经营，供应链管理（提高效率，降低成本）
乙方代表：商学院，saas公司和工具
第五阶段：不赚钱好货阶段（2015年-现在）
消费者不想让甲方赚钱，还要好的服务和产品
甲方代表：小米，拼多多
核心竞争力：生态经营和粉丝经济
乙方代表：提供数字化经营，创业服务的公司
也就是说任何一个行业和产业都是从无到有，从有再到精，再到基本上不赚钱。
了解的互联网公司腾讯是这个样子，最早的时候所生产的产品不知道怎么变现，到最后通过仿照别人的用大量的流量获得，那几年腾讯模仿了很多游戏，最终形成了自己的引流与商业帝国，在当时做互联网公司有句话说的好，任何一家做的比较好的互联网公司都会经历三个阶段，一个是生，一个是死，还有一个是腾讯。一看出当时腾讯借鉴能力的可怕。
到后面发现这并不是一条正规之路或者是可行之路，所以后来的腾讯开放了自己的生态端口，让更多的企业合力共赢，所以，机会让给别人成就自己。
所以大家想想我们所服务的客户属于哪个阶段，我们如何能够让它快速进入下一个阶段，这就是我们谈客户的资本和方式。
包括我们再反思一下，自己公司和所在的社区属于哪一个阶段？我们如何让他进入下一个阶段？
我说说我个人的想法和我看到的案例。
中国的234线城市基本上属于234阶段为主，所以他们所需要的其实在朝着345转化，在这个过程中我们可以看一看，在234进程推进的过程中，他们是如何做的，比如说品牌定位营销公司，从找原来顶级策划公司策划过蓝屏的好喝的。华衫老师的华与华公司收了千万的服务费。广告费用到现在，竞争已经面临激烈，因为有更多的商学院可以提供思路，而品牌稀缺性到现在的竞争，满大街的喝西凤酒，黄瓶的，基本上已经完美借鉴，你所签约和代理的产品是否属于乙方代表中的几个公司，属于上边五个阶段中的哪一个阶段，看看甲方发展到下一个阶段可能需要什么类型的产品，做一个开挂的人，提前帮助甲方规划，同时也在反思自己公司业务的组合型
从小的来说，我曾经看见一家教育机构是文化课程的，他们旁边有一家英语机构，对方机构跟自己教的产品和内容都差不多，但是恶意用低价去竞争市场，他们想了一个办法，就是跟对方的英语机构的产品，比如说。英语涨分宝，一模一样的名字，然后免费赠送给家长，但是在自己的核心产品上提高价值，也就是说买我们的课程，免费赠送英语涨分宝，家长一看（本身也不是太懂），纷纷叛变，这是专门针对对方来了一场营销。
也就是说直接来到了第五阶段，用第五阶段的思维去打第三阶段，最后那个竞争对手的英语机构跪地求饶，和气生财，把他的价格也改了回来。
再回顾一下当年当当和京东在图书上大干一场。基本上在打了一架之后，人们才发现当当的股价大跌。但是京东的图书并不作为主营项目，所以在当时京东用了很少的代价把自己从图书类的末流达到了图书类的第2位。
在这种情况下，核心只有一个，就是跟同类品牌竞争的情况下，你拿对方最赚钱的业务我们送，或者我们几乎以成本价不挣钱的方式组合套餐，然后再结合自己的核心套餐。
利用真正的。组合模式让自己率先进入到生态矩阵，这个不盈利那个盈利的情况下干掉竞争对手，如果你是营销策划型公司，可以用这样的方式谈判，去让老板增添信任之后植入产品，我认为才是核心
因为现在比起方法，正确的思路，格局和谈单方式理念才是攻城略地的核心，
如果你能为客户合理的规划未来的样子，预知他之后可能面临的危机并给予解决方案，相信没有什么业务是谈不下来的！
完
