淘宝关键词截流、B站视频的生产与卖“欧”获利7000+
正文：
我最近又新开了2个公众号。
一个服装类的（图1），每天来自搜索的关注个位数，流量非常少的，但贵在精准,有2个重要的原因让我坚持做下去：
1.我有素材可以产生批量原创文章；
2.和我现在做的服装无限接近，非常有可能提升我现在的业务；
其实我刚开始写这个号的目的只是在测试公众号的截流，我的思路是淘宝上很多流量大的关键词大概率在其他地方也流量很大，比如淘宝上搜“连衣裙女秋”“盐系穿搭”“森系上衣女”…的人非常多，那么一般百度、微信、抖音等搜索热度或者讨论热度都不会很小，不过需要注意的是，即使有这种需求，不同平台展示出来的方式是不同的，比如淘宝的展示方式是“森系上衣女”微信可能是“森系穿搭”百度可能是“森系如何穿搭”等等。
我直接挑了一个淘宝服装类目搜索热度非常不错的词，准备将其注册为微信公号的名字，注册之前我确认了2件事：
a.这个词在微信搜索指数不小；
b.这个词取名的人还不多；
确认以后我便注册下来，当天就收到2个关注，我以为要爆，但也只是自己吓自己，后来的时间差不多也就是每天一两个的关注量。
收到的关注和预期差的还是比较远，原因应该是在我之前其实还是有很多人注册了，但我当时的微信没有全部显示出来。
结论就是每个微信搜索的关键字展现的结果不是完全相同的。
微信的搜索功能还没有被完全的开发，但慢慢地被越来越多的人使用到，我自己就有过很多在百度、知乎上面没找到合适的解决办法，最后在微信公号文章里找到了。
微信公号的截流大法无外乎名称截流，名称哪里来？
a.淘宝很多习以为常的大流量词其实还未被公号注册，这个需要寻找查询；
b.淘宝很多违规词、屏蔽词、下架词是可以在微信展示的，尤其是下架词、屏蔽词，是不是引起了你极大的兴趣。是什么东西让淘宝下架？一定是能够产生极大的利润，被灰黑利用较多或者法律擦边球、不适合公开太多人知道的东西，虽然被淘宝下架或者屏蔽，但需求是不可能屏蔽的，淘宝之外有着强烈的需求。
这种词去哪里找，我暂时还真不知道，需要自己慢慢发现记录吧。
c.很多大神已经提到过的，蹭热度（七夕孤寡）、蹭名称（别人留的是微信号，你就申请微信号+他的微信名）、别人的电视、百度广告品牌（微信公号别人完全不重视）
一个公号是B站上来的（图2.图3）四五天时间关注量三百多，按照我的估计，接下来每天关注50——100没有问题，我不是蹭热度，而是实实在在、正儿八经做视频。
我为什么要选择B站做视频？
因为B站做视频来自于我上一篇文章“带货”的尝试，一个尝试。
为什么选择B站？
我所做的视频内容小红书已经泛滥了；抖音不喜欢，因为它太看推荐量了，而且我的账号已经在抖音测试光了，卡号设备全都已经用过；视频号限制了时长（但接下来我会考虑视频号的）
为什么做视频？
因为我在别的平台看到大量的，可用的文字内容，解决了我的内容源头。
B站这个地方我真的是爱了爱了，互动超级高，粉丝素质也超级好，有礼貌。做视频难吗？我觉得不难。
1.视频无非真人和非真人；
2.真人出镜只需要考虑内容、情景了，难就难在很多人不想真人；
3.多看，看其他人非真人出镜是以一种什么样的方式展示；
我看到最多的是：
a.半佛仙人（表情包+短片+文字配音）
b.影片片段+文字配音
c.图片+文字，带上一些特效，剪映轻松搞定
d.幻灯片，PPT
e.（你来补充）
内容难吗？我觉得不难。
1.平台之间的“搬运”
2.形式之间的“搬运”
图片——视频；文字——视频；音频——文字；音频——视频。
然后每组其实可以拆分组合，说不定又有新花样。
底层的原理就是听到的、读到的都可以转化成看到的，所以我们的“口鼻耳眼”可以互相转换。
我一个视频大概花的时间在1个小时左右，可以批量复制。
最后再复盘一下也还是上一篇公号文章所说的“人性和欧神”。（图4）
我如何发现的：9.25欧被封，我差不多是第二天就看他的资源，我觉得这可以卖一波，马上启动我的实验：人性和价格。
验证需求：生意参谋搜索了一下，有人搜索，可行；其次是成本非常低，低到不要成本，花1个小时传宝贝，做详情页就行。
渠道：淘宝 ，我直接淘宝上架，网盘发链
碰到的困难：没有
我的目的：赚一波；我看我胡乱定价能不能卖出去的小实验；窥探人性
最后的成果：20天获利7000，更重要的是完成了我的实验。
这件事情符合我“守正出奇”的思路，但我想告诉大家这样的事情不值得你再去复制，现在更不值得去做了。
当时很多人定价都是9.9 16.9 20最高的不过59吧，我觉得即使卖59，也不是很有利可图，所以我直接做出了一个决定：卖98 128和168，最终卖出了7000的利润。
a.为什么定98 128 168？
我要做和别人的价格差异化，很多人定价特别低，一是我觉得太低挣钱累，10块钱卖50份才挣500，我要卖一份就挣150的；打出价格差异化，很多人卖的便宜，那我卖最贵的，还有一个重要的原因就是欧给人的感觉是XX大V，他的东西如果卖太便宜反而没人要。
b.为什的定3个价？
sku差异化，大一部分人选中间那个价位，非常少的人选便宜的价位，一少部分人咨询后选最贵的。我其实就是想卖中间价位128。
c.为什么不横向、纵向扩展？
横向是跨平台的，只要你能想到的平台都可以弄试试，效果有可能是多倍，但我的目的不在于此，所以作罢；
纵向更深层次地做这门生意，比如印刷实体书，这个触碰到红线，我也不想做了；再比如深度经营买过我产品的人群，但我非圈里人，我一点都不懂欧，装不起来，作罢。
d.关于人性
aa.价格永远反应价值，你的东西卖太便宜，别人觉得质量就是不好；
ab.价格筛选人群，有没有发现你的东西卖太便宜，讲价的人特别多，9.9能不能9块啊？19.9能不能15块啊？不行，我要卖128，不议价，然后你静默下单，回头觉得真值，给个好评。（不是我坑，实验而已，而且我发现很多服装也如此，同样的衣服，天猫119，议价的人少，淘宝卖69，一堆人议价）
ac.“这是绝密的资源，收到后少讨论，少转发，知悉”你的东西独一无二，或者你买的东西知道的人很少让你感觉买值了，回头感谢你；
ad.有时候高冷是一种销售策略。
我能打“嗯”绝不发“嗯嗯”，能少打字就少打字，营造出“我不靠卖这个挣钱，随缘，你爱买不买”“别家都拼命推，你不理不睬，莫非有鬼”。
这和我的一个卖复刻产品的朋友告诉我的一样“能高冷就高冷，不要太快回复，少回复，少打字，转化率超级好”
完。
文章的阅读体验可能会好点，移步公号：
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