95后专科生，2年时间从十万起家到月销百万
大家好，我是银河。第一次发帖先分享下我的创业经历，给像我一样没钱没资源的兄弟们一种创业思路。
大学毕业后我和我的合伙人各从向家里拿了五万元就开始创业了，之后就没有任何的援助，都是自己一点一滴发展起来的，一直到现在的月销百万。
【创业历程】
2017年5月大学毕业，入职教育机构积累经验。
2018年2月成立长沙公司，淘宝蓝海产品创业。
2019年6月成立深圳分公司，利用蓝海思路做跨境电商。
2020年6月公司月销破百万，并将于11月成立日本分公司。
【创业思路】
随着国家的发展，中国势必成为世界的中心，科技、文化等各行各业都将对外输出。而科技是第一生产力，也是企业最坚实的壁垒。我们的目标就是做一家对社会有贡献的科技型企业。
我们知道，我们现在是何其的渺小，没钱没技术没能力。
I am a slow walker,but I never walk backwards.
所以我们的思路是，先赚钱积累经验与能力，再去国外开拓眼界，最后再做自己的产品。
内贸做基石：深耕蓝海电商+衍生新业务。
外贸做发展：设立日本/韩国/德国/美国分公司，发展外贸，积累经验拓宽眼界。
品牌做爆发：最后再做自己的品牌与产品，内外贸联动，完善商业模式逐步发展。
【2018年·淘宝蓝海】月销16万+
我们计划是大学毕业先就职积累经验，一年后离职创业，所以我们经常会找哪些可做的创业项目。
2018年初我们在淘宝众筹上看到一款新黑科技产品，众筹成绩过千万，再看淘宝市场最高收货300人左右，再去阿里巴巴看货源，利润对半。觉得可行能赚钱，并且成本不高。
于是先兼职做淘宝，开店铺上架刷单。因为这是新产品，竞争对手不多。半个月后开始稳定出单。我们就开始进货自己发货，送赠品加强差异化。这时候已经每天两千元的销售额，已经开始忙不过来了。
我们果断离职，两人各向家里拿了五万元，正式开始我们的创业之路。
2018年这一整年，我们就用这种思路去找品。当时我们没有蓝海产品这个概念，只知道选个市场竞争不大又有利润空间，并且我能占领第一的产品。
根据这种思路，我们主要寻找新品牌/新产品，但那时不懂生意参谋也不懂那些数据软件，只能蒙头瞎找。大致是两个选品思路：①智能科技类产品 ②众筹网站选品。
2018年我们靠这两个选品思路，也找到了几款能赚钱的产品。
创业的第一年顺利活下来了，年销售额200万。
【2019年·跨境电商】月销30万+
2019年上半年，我们还是用之前的思路去淘宝选品，但迟迟没有新进展。淘宝已经陷入瓶颈期了，短时间很难有大的突破。
要在天晴的时候修屋顶，内部不行看外部，今天不行看明天。
我们并没有深陷其中，而是把眼光望向了深圳，望向了跨境电商。一个人一辆车，我的合伙人驱车从长沙开往深圳，从未接触过外贸的我们设立了深圳分公司，一切从零开始，重新招募团队。
先从Shopee下手，先后开了马来西亚和台湾站点，但东南亚电商出了名的低利润。虾皮如果没有一款好的ERP系统，那就需要投入大量的时间去铺货和选品，虾皮对卖家的要求不高，客户对产品的价格很敏感。在尝试三个月后，最终决定放弃，不亏不赚。
同时我们开通了亚马逊美国站日本站，利用蓝海的思路去选品。亚马逊是精细化玩法且有利润的平台，这将是C端外贸的核心支柱。
最后我们开通了阿里国际站，不开广告采用铺货的玩法，用数量去博概率。从没资源没广告预算没方向，只能先从C端的打法慢慢进化成B端的思维。
2019年这一年，淘宝稳定发展，同时开拓了外贸业务。
创业的第二年还算顺利，年销售额近400万。
【2020年·内外贸同步发展】月销100万
2020年上半年受疫情影响，内贸销量有所下滑，但外贸发展迅猛。
在足不出户的那几个月，我在知乎接触到了酷酷和坤哥，才知道用生意参谋和数据软件去淘宝选品，这个时候我才开始对淘宝蓝海选品有个完善的体系和方法论。
先标准化淘宝蓝海模式，然后再流水线分工，去复制发展。一点破一面，也顺利的找到了内贸的第二发展曲线。
因为2019年对外贸的铺垫，在今年上半年亚马逊和国际站开始有所爆发。每日销售额稳定在1.5-2万之间。同时我也将淘宝蓝海模式复制到亚马逊，标准化后再流水分工，然后去复制发展。
6月份的时候，公司销售额破百万，内外贸四六开。
准备了半年的日本经营管理签证终于下来了，已对接好日本所有的事项，将于11月中旬前往日本。日本分公司计划5人规模，3人国内员工+2人日本员工。
以日本分公司生存发展为例，总结经验，此后复制到韩国/德国/美国分公司。
同时10月份成立了杭州分公司，寻求内贸新的发展点。
创业的第三年还有最后的三个月。我走得很慢，但我从来不会后退。
【其他】
·公益行动
2020年5月，我们前往内蒙库布齐沙漠，在蚂蚁森林222号附近，成立了我们自己的公益林。并聘请了护林人看护3年，并要求存活率达到90%。
虽然我们还弱小，但也要用绵薄之力去回报社会。公益行动将是我们越做越久，越做越多，越做越大的事情。
·专利与商标
这两年我们陆续申请了1项发明专利、5项实用新型专利、3项软件著作权、美国商标、欧盟商标。
·核心技术
我们暂时没有研发与科研能力，我们的计划是校企合作。目前高校的教授有核心技术，但缺乏变现的能力。我们有市场运营经验，缺核心技术。与高校的教授合作将是我们迈向科技型企业的第一步。目前我们的第一款产品，就是 以这种模式和中南大学教授达成了初步合作。
·学历
公司部分小伙伴在备考MBA。我们以后会是一个以高学历和高潜力组成的团队，会有很多国外的人才引进。我们需要提前很久做好准备。项目成绩，技术研发实力，团队组成，全球化成果都是我们发展的基础。
这次就分享到这里，希望能给大家带来新的思路。
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