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大家好，我叫jeanvily，亚马逊3年以上精品运营，操盘过百万美金账号，不刷单，主要靠亚马逊站内广告推广。每月广告费用几十万人民币，也算是烧出一点经验。下面给大家简单聊聊，轻喷～
一，广告指标
先简单介绍一下亚马逊站内广告这些常用的指标，日后分析广告报告再详细解释。
Impression（曝光），Click（点击），CTR（点击率，Click/Impression），CPC（每次点击的费用），Spend(花费）, bid(竞价），Budget（预算），Order（订单数），Sales（广告带来的销售）ACOS（Spend/Sales），ROI（投入产出比，Sales/Spend)，CR（转化率，Order/Click）
二，广告结构
如图1，同一个广告活动可以包含多个广告组，同一个广告组里面可以含有多个广告，同一个广告可推广多个商品。需要注意的是，预算只能在广告活动这一级控制。换言之，如果一个广告活动含有两个或以上的广告组/广告/推广商品，卖家是不能决定具体某个广告组/广告/推广商品预算多一点或少一点，这是系统自动跑的。所以，为了更好控制广告的预算，以及获取更纯粹的广告报告数据，建议一个广告活动只有一个广告组，一个广告组里面只有一种广告。
三，亚马逊广告及竞价原理
图2，亚马逊站内广告有商品推广，品牌推广和展示推广这三种形式。逻辑是一样的，熟悉其中一种后，方可举一反三。粗糙来讲，就是希望以较低的价位买到靠前的精准的广告位。那是不是竞价越高，广告排位越靠前？不是的，排名的影响因素：跟竞价和关联度得分有关。计费模式主要以CPC结算为主。每次点击收取的费用会在排名第一位与第二位的广告之间（不一定是竞价高的广告）。另外，亚马逊站内可以使用不同的竞价策略（提高和降低，固定竞价,只降低）和调整不同位置的竞价比例，进一步调控竞价，优化广告投入，提高转化率。
四，亚马逊站内广告位置
如PDF文档，搜索页面广告位从上到下数下来，品牌广告（首页首位的位置），商品广告（首页首位的位置）, 品牌视频广告，商品广告（其他位置，包括中间，底部），品牌广告底部。二八原则，首页占了总搜索页面80%的流量。
商品详情页面广告位从上到下数下来，展示型推广，商品推广，品牌推广，展示型推广。
广告位置是动态变化的，只有熟悉各种广告的特征和位置才能更好地判断这是属于哪类型的广告。
另外补充下，展示型推广中，商品投放的位置十分丰富，展示有：亚马逊商品页面右侧，亚马逊商品页面中间，亚马逊移动矩形，移动设备页首横幅，（宽幅）摩天大楼，中型矩形，页首横幅，广告牌，大型矩形，亚马逊顶部条纹区域。具体位置展示可参考后台解释，不一一截图了。
熟悉不同推广类型的广告位置，不断测试不同广告位的效果，马太效应，针对转化率高的坑位（关键词/商品）加大投入力度，反之，相应减少广告投入。
灵活运用不同形式广告组合，提高广告的投入产出比。横向来看， 商品广告中，若使用品类或单个ASIN投放的竞价比关键词投放竞价低，且ROI比较高，就可以优先考虑商品投放，反之亦然。纵向来看，例如同一个关键词投放，使用品牌广告的竞价是0.5就可以占到头条的位置，商品广告竞价需要到1才有可能占到搜索结果页面顶部的广告位。这个时候就可以优先使用品牌广告，提高广告投入产出比。同理，商品投放道理一样。
最后，给大家分享一个可能被忽视的广告利好新更新：限制符+已支持广泛匹配类型如图3解释。
个人VX: jeanviny(备注生财）
跨境路上坑太多，希望与大家多交流，少踩坑，一起生财生财有术！
