思路分享 短视频0基础的素人，5个月视频号，5万粉丝的一点思考。
大家好，我是Ducky, 我在香港证券业从业4年，现坐标香港/深圳，和我先生Barry一起创业，从事的是保险及家庭理财领域，为个人或者家庭提供理财相关的咨询、产品以及课程等。
刚刚加入的生财萌新，刷了一晚上精华帖子，被大家分享的思路颠覆了认知，也在思考自己可以在这里分享些什么？恰好今年做了视频号，也是被大家所关注的一个新的机会，在这里聊聊我关于“视频号”的一些经验和思考。
我们在今年5月份开通视频号，是夫妻两共同的账号，到现在发表了100多条内容，粉丝数是将近5w，最高一条的浏览量是160w+，也是因为这条爆款的视频，我们的粉丝在一周内涨了近4w, 在这段期间有过千人加了我们的微信，其中有人最终成为了我们的客户，学员，或者投缘、可以合作做事情的朋友。这个结果是我们当初在做的时候没有意料到的。因为在此之前，我们在完全没有短视频经验、不刷B站抖音的，可以说是在互联网方面比较脱节的一对素人夫妻。所以我们方法也是更适合零基础的人，通过视频号来打造个人品牌，进而实现变现的。
为什么要做视频号？
我相信大家也都知道，对于创业者或自由职业者，拥有自己的个人品牌是非常重要的，可以帮助我们吸引客户、合伙人、投资人等等。而视频号正是发挥了一张个人品牌名片的作用，所以是我们应当抓住的重要机会。
今年我们做视频号最开始的原因，也是因为我们一部分的业务是香港的境外理财、保险，但由于受到疫情的影响，关口封闭，导致我们无法回内地去见客户，客户也无法来香港签保单买产品。因为无法进行线下的拓展，所以利用视频进行线上的理财教育并且为我们吸引潜在的客户，也是我们最初开始做视频号的原因之一。后来事实也证明了，视频号确确实实是一个非常好的建立信任，吸引客户进而实现成交。
快速涨粉背后我们做对了什么？
1. 找到自己独特的定位：
其实视频号的定位也就是你自己这个人的定位，需要在过去的人生里不断去探索并得到反馈，同时也要对市场的需求有着准确的把握。这里和大家介绍我们使用的 “三问定位法”。问自己这三个问题：1）"我喜欢什么？" 2）“我擅长什么？” 以及3）“什么是对他人有价值的？” 在这3个问题的答案里，我们是否可以找到一个重合的点呢？
举一个我们自己的例子：我和先生都很关注个人成长，喜欢阅读、写作、摄影以及投资理财 （我喜欢的）
我们擅长在朋友圈、公众号通过照片和文字记录分享我们的生活，也总会有人说“很喜欢我们的状态”（我擅长的）
许多人告诉我们，因为我们分享的东西让他们感受到幸福感，并且有所启发。（对他人有价值的）
所以我们把两人的关系和成长、理财做了结合，定位在亲密关系中的成长与家庭理财上。市面上讲这两类的号很多，但是他们要么只讲亲密关系，要么只讲投资理财。我们把他们结合起来，是因为我们深刻地认识到它们是互相促进的。用一句简单的话讲，就是“家和万事兴”。
很多人未必一开始就能找到合适的定位，可以先定一个整体的基调，或者核心的价值，比如是要分享“积极向上的生活状态”或者“坚持成长的学习态度“。在分享的过程中基于观众的反馈再不断地调整。
2. 持续迭代，积累内容
作为从来没有拍过视频的普通人，镜头感是我们最大的挑战：因为我们做视频号的目的，也是让更多认识我们，所以我们一开始就采用的，是真人出镜的形式，
但是其实我们之前呢从来没有拍过视频，所以镜头感是相当的差的，大家去有兴趣翻一下我们最早的视频也可以感受到。在这个过程里，我也一度地怀疑过，我们是不是真的很不适合做视频，当时还有一段时间挺自卑了。但还是觉得要再坚持一下，试一下。于是就不断地去看别人那些很自然的视频，他们的眼神，他们的动作，不断地去模仿和联系。
我们曾经是日更了30天的，那在那段时间里，我们的进步就还蛮大的，因为也在不断地进行刻意的练习嘛。所以这个经历也告诉我，有很多事情了，也不是靠天赋。后天的练习，不断地去学习，寻求反馈，再继续练习，还是很重要的。
其次，就是内容上的迭代，我们的内容，其实是一直在改变形式的。从最开始就是两个人在镜头前口播，然之后我觉得这样形式太无聊了，就变成了一些画外音配上视频片段的vlog。然后到现在呢就会有一些Vlog+口播。我觉得Vlog+口播，其实效果是最好的。因为口播能够给人带来亲切感，然后Vlog呢，它的的画面啊，场景感是更加生动的，更加引人入胜。
我觉得做视频号，这是一个不断地改进内容，迭代的过程，到了现在我们还是一直在改进我们的内容去参考别人的形式去做一些不一样的尝试，我觉得这样也是很重要的，因为可以给粉丝一些新的感觉。
3. 先打造人设，再垂直输出
我想很多人在刚开始做视频号的时候，都会很注意内容垂直的问题。去全面地展示自己，丰满人设时多多少少会和“垂直”有些相悖。 但根据我们的经验看来，这两者并不是完全矛盾，而是可以巧妙地把握时机和程度。尤其是我们普通人，前期需要用更丰富和多元的内容打造自己的人设，让观众认可你、信任你，之后你分享的垂直领域的东西，也能更为他们所接受。我们经历也证明了这一点。
最开始我们定位在家庭理财，对关系方面的内容涉足比较少，分享的都是一些更偏专业性、知识性的东西。因为我们希望账号能够垂直，吸引到精准的观众。那个时候只有我先生Barry一个人出镜。这样的内容我们觉得是专业且干货满满的，但点赞量和互动量都一般。后来我加入了和他一起出镜，不仅分享干活，而且更多地展现我们全面的生活状态，包括我们的困惑和改变等等。改变后阅读量和互动量都有很大的提升。这种变化也让我感受到，视频号中真实比完美更吸引人，大多数人都是普通人，也希望我们以一个普通人的姿态去解决普通人生活中遇到的挑战。
后来一些咨询我先生Barry保险和理财的客户，很多人都提到是因为看了我们的视频号，喜欢我们的关系和生活状态，也渐渐意识到保险和理财的重要性。他们之前对于这一类的产品或者信息都是很排斥的，这也说明了先打造人设的重要性。
4. 爆款视频助攻：
因为一条“为什么要关注我”的视频，为我们一下子吸引了大量粉丝：总结一下有几个方面的原因：
爆款视频本身：首先我们找到热门的话题，很多人在拍摄“为什么要关注我”的这个话题，都爆了。话题本身的热度是一方面，但更重要的是这条视频的内容可以显示出了你对自己视频号的定位是否清晰、是否清楚自己提供的价值，以及别人要关注你的原因。
那同样的话题，有些人能爆，有些人却数据平平，我观察了一下能爆的视频往往有几个特点：
1. 直接进入主题，没废话 “为什么要关注我，给你三个理由，然后直接1、2、3。。。”
2. 每个理由都有足够的支持，比如相关的照片，视频片段。
3. 这三个理由和自己过去输出的内容是相匹配的
爆款视频前的内容：
一条爆款之所以能够带来那么多粉丝，不仅仅是因为那一条爆款视频。那它之前的内容也都很关键。
我们在出了爆款视频之前，已经持续日更半个月了，积累了许多不错的内容。同时也在视频号的装修上花了功夫。调整了自己的主页介绍和视频的封面，并且将不同的内容进行分类：比如“投资理财系列”，“亲密关系系列”等等。因为有了这些，观众因为爆款视频被引进来看我们的主页，发现里面的一切都整整齐齐的，一眼就可以看清每个视频对应哪方面的内容，和那条视频里说的也很匹配，那关注的可能性就大了很多。
我们是如何通过视频号变现的？
通过视频号，我们实现过“带货变现”和“广告变现”
首先是带货变现。我们是做保险理财服务的，我们的主要业务是更糊客户的自身情况，为其挑选搭配适合的保险和理财产品。因为我们视频号，让很多人了解我们，喜欢我们，进而开始建立起保障和理财的意识。因而也会对相关的产品有所需求。这一块的变现也是我们最主要的变现，也是我们最想要实现的变现。因为其实我们做视频号的一个目标，也是通过打造个人的品牌，来为自己的主要业务实现新的增长。
其次，我们也有通过自己的课程和社群进行变现。这块的产品其实也是应客户们的需求而发展起来的，不少人通过视频号认识到我们，告诉我们希望系统性地学习理财、保险、基金方面的知识，毕竟视频号1分钟时间内讲得内容太碎片和有限了，所以我们也建立了自己的理财社群，线上的理财课程等等，帮助大家在理财前，先系统地学习。
大家也许有注意到，以上我提到的两种变现方式，不管是通过理财产品的变现，还是通过理财课程的变现，背后都是围绕着“理财”的这个主题的。并且这两者之间是起到了一个相互促进的作用的。在这里我想要表达的就是，当我们想着在视频号如何变现的时候，一定要明确这种变现方式是不是对于我们长期想要从事的职业是有促进作用的。毕竟视频号积累的个人品牌是跟我们一辈子的，我们不会想要乱用它。也不会想着今天看到这个赚钱卖卖这个，明天看到另一个项目又去做一做。我们所做的事情应该是有长期性和一致性的，这样也才能容易建立起我们自己的专业度，以及和粉丝之间的信任感。
除了带货变现，我们也有选择性地接过一些广告。因为我们也有一定量的粉丝数，还是有不少的品牌方找到我们去推广一些他们的产品。什么面膜啊，燕窝，课程啊等等都有。但我们最终只选择我们认同的机构的产品。我们推过一个英语的课程，因为本身和我们在海外留学，学习英语的背景可以有结合的点，以及另一个冥想课程，本身我自己就是非常认同并且收益于冥想的。所以视频推出后，反馈都还不错，不会说因为接了广告就掉粉，反而因为视频的内容，还帮助我们进一步地提升了个人的品牌。
接广告一定是要特别慎重的，没接好的话反而搞砸了自己的品牌，这也不是我们想要变现的主要途径，只是有缘分就接一接。我们和大部分人更好的变现方式是把视频和自己的主营业务结合，深耕某一个领域，成为这个领域的专家，不断地提供价值从而实现变现。
以上就是我关于视频号的一些复盘思考，希望给正在或者希望做视频号的“生财”伙伴一些启发，在互联网变现这块我比起大家还是个新手，未来期待与大家多多交流，也欢迎大家多拍砖指导。对视频号感兴趣，或者希望在投资理财及个人成长方面交流的，可以关注我们的视频号：包哥和大奇，或加我的私人微信：hky604039
