如何低成本2个月内做到1w微信个人号粉丝？#轻享
我个人非常喜欢各种珍珠饰品，以前经常在商场买，后来在成都珠宝展的时候，加了一个珠宝商的微信，同样款式同样质量的珍珠，她那边卖的价格大概是商场的1-3折，我已经觉得价格很低了，后来我回广西的时候还认识了一个北海的朋友，那边主要是产海水珍珠，深入聊了一下，我竟然发现这个品类利润率居然这么高！
我自己公司本身业务挺忙的，虽然知道这存在着巨大商机，但也一直没行动。疫情回成都之后，不少朋友都找我聊天问我有什么好的业务可以做，对于小团队或者个人，想低成本创业的人，我都一致推荐做微商、私域流量或者通过朋友圈等各个渠道去树立IP（个人或公司）的思路，因为我认为虽然现在抖音快手等各种短视频虽然很火，但是却不那么容易积累起自己的专属流量池。想要做一个持久稳定的生意，流量最好还是掌握在自己手里，而且对于个人和小团队来说，做短视频实际上投入相对高，成功率又比较低，做不到头部汤都喝不上，不像在微信体系里面你有1w的个人号粉丝，你就能做1w粉丝的生意，不至于投进去的钱全部打水漂。然后，说着说着不知道别人心动了没，我自己就心动了。
作为一个每个月消费数额还比较巨大的女性来说，我察觉到我自己的消费路径这几年是有所改变的，大学的时候没什么钱，价格敏感性高，喜欢在夜市或者淘宝上买东西，手里比较有钱了价格敏感性变低就喜欢去商场实体店买，感觉可以看得见摸得着比较安心，但是后来发现商城的衣服、鞋子、包包首饰实际上品质也不怎么样，而且很普通的专卖店单价都要上千，确实同样款式在淘宝上买价格要便宜很多，但是就存在着买家秀与卖家秀差异巨大的问题，这里面的品质不好把控。
后来我发现我以前的一个朋友做起了微商，一开始主要做食品类，客单价在100左右，专门做高品质的果园直供路线，因为她卖的东西虽然价格有点高，但是品质把控得很好，越做越大，一个人扩展到了衣服、鞋子、包包等多个品类，由于积累的口碑和信任，复购率非常高，我也经常找她买东西，我个人在她那边贡献的消费额一年至少2w以上，还给她推荐了不少朋友，她有4个微信号2w好友，总计销售额肯定不会差。我发现虽然同样的款式，她卖的价格比淘宝要贵，但是我还是愿意找她买，因为淘宝的品质我没办法得到保证，但是我却相信她这边的品质，我也就愿意多花钱避免踩坑，也省了自己的筛选成本，她的客单价平均在300-500之间，比商场低一半以上，但是品质却不减半。
从需求上来说，路径也是有所改变的。以前是换季了没衣服穿才想到要去买衣服，是我先产生了需求，然后精准寻找卖家去购买，但是自从我朋友圈的微商多了起来以后，我本来不太需要的东西，不太喜欢的东西，看到反复刷屏，我后来居然感觉这个产品也不错，也就产生了购买的需求，也就是所谓的被“种草”了，只要这种购买的欲望被勾起来了，那么，我迟早会找她购买，虽然我也许并不需要那件商品。简单来说也就是，从有“需求”到“购买”，变成了“创造需求”到“购买”。
综上所述，我认为在微信里面做品质甄选的买卖是一门稳定增长的好生意。
那么，作为一个项目，这个事情该怎么起步呢？我个人微信好友虽然满了5000人，但是里面全是我的社会资源和人脉，怎么说大大小小也是个老板，用自己微信去做这个事情肯定是不行的，但是我可以作为找项目负责人，然后作为一个独立的项目来做。
这个项目最关键的问题是如何寻找精准的流量，最简单的方法就是花钱投广告，那么怎么把钱花的精明，控制在半年之内回本就是一个技术问题了。既然要转化到微信里来，从最短的转化路径来说，肯定在微信内投广告是最佳选择，于是就找了各大微信公众号接单平台去投广告，后来我发现这个数据不行啊，进线用户成本都在20以上了，销售转化又上不去，我就看了研究了一下投放文案，我就想了一个优化文案的方法，就是在文案末尾加一个“抽奖码”，只有加了微信好友的女性用户才有资格抽奖，奖品为一颗10mm的天然珍珠吊坠。实际上这个奖品在价值也就在100块钱左右，效果有所提升。
后来我就直接发现了“抽奖助手”上就有不少微商的广告啊！转化流程非常流畅！那时候大概是8月初，还可以直接在“抽奖助手”小程序里投放广告，我发现这个真的太牛逼了，连续一直投首页广告和智能推广，一天撑死了2000块钱的推广费，一天可以平均来300-500人，全是女性用户，在我们后面不断持续优化之后，最低可以投到7毛钱一个用户。
同时，我还找了部分大学生地推团队来帮我线下送礼抽奖推广，平均一个用户都可以控制在3块钱左右。
但是新的问题又来了，这个渠道虽然进粉成本低，但是用户消费单价同样也不高，高客单价的珍珠根本卖不动啊！大部分都是女大学生，这方面的消费能力是不行的。所以我们就果断又改变了策略，不卖珍珠，改卖低价小饰品。一个好的流量变现肯定是要以人群画像为切入口去构建需求，才能实现流量价值最大化。同时，我也要批评一下我自己，做项目的初心已然改变，珍珠是卖不成了的。我这个做产品的意志实在是太不坚定了哈哈哈。
那么，接下来，我们主打的是9.9品质精选的小饰品路线，就去阿里巴巴app里用代发助手一件铺货到“爱用旺铺”小程序，也是阿里旗下的产品，整个铺货和后台发货流程还是很流畅的，也不需要自己手动发货，在微信里找货源卖东西的也可以试下，唯一不足的是这个产品应该是刚上线不久，经常会有一些bug，不过官方也比较能及时修补。后来我也才知道，原来义乌小饰品的价格是真的低，选几家质量有保障的，9.9元包邮的东西利润率都可以在30%以上，再连带卖一些单价在30-50左右的商品，整体利润率可以达到50%。
从8月份到10月初，粉丝从0到2个微信号加满，剔除僵尸粉，留存了1w多的个人号粉丝，粉丝留率在65%左右，总销售额2w多，积累了一批自动下单的客户，还有着不低的复购率。现在1w粉丝每天10天左右朋友圈，都可以带来300-500的销售额，做活动可以达到1000多的销售额，其实这类粉丝还特别适合做裂变，如果能结合裂变来一起做，应该是可以不断起量的。
那么，来说一下现在这个项目的结局。10月中旬国庆节之后，我们的这个项目负责人离职了，之前大概只有1.5个人在负责这个项目，有一个还兼职其他业务，我感觉这个项目对于我们公司来说流水也实在太小了，也没太多精力招人继续负责做大，就把这个项目放弃掉了。本来想把这个粉丝和设备打包一起卖出去的，在生财里也发过，我发现有好几个都是宝妈或者想做副业的朋友有这个购买意向，我了解了一下，对于一个没有完全没有运营经验的人来说，就算我转卖给她，她也不一定能做起来，那我不就白白坑了别人几万块钱吗，还需要我手把手教每一个具体的步骤，我也真的没有这个耐心，不想处理太多这种售后的琐事。后来我就把这些粉丝和设备转赠给了住在我隔壁小区，去年成都线下聚会认识的生财圈友@喵大人 ，她天天陪我跑步减肥，面对面跟她也比较好交接，每天的交流中我知道她也有做副业的需求，之前跟她交流过这个引流方法她自己也一直在尝试，上手会比较快，就当是送她的一份2020副业礼物，也表示对生财有术社群让我认识方圆1公里内新朋友的感恩。这个分享呢也是希望想做副业的人可以借鉴我以上的引流思路，这个投放思路和项目细节都可以继续打磨，也算是一个副业选择。
附图，图1，单号投放数据；图2-4:单日销售额；图5，转赠的日子；图6，截止10月16号的销售总额，后来改版了，还有几千在个人商户；图7，转增后，朝霞（受赠人）后台销售数据；图8，项目近况；图9，朝霞个人微信。更多项目细节和详情，大家可以加她微信交流@喵大人
