做培训和技术类的人才转销售岗位，这个大忌一定要注意！！！
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有人说销售是这个世界上门槛最低的岗位，也是门槛最高的岗位。
门槛低是因为有些产品，只要销售员会说话，只要能开口就能卖，也有人说销售做的好，是需要很多种多种能力的，有些不是书本上能教会你的，有些甚至连学都没地方学。
特别是当一些大项目成型之后，会发现一个好的销售，能够谈成一个大单拿的提成，有时候比一些普通的行政人员一年的工资都高。
有一些辅助的技术人员在掌握了一定核心技术和产品之后，就开始考虑转销售岗位，甚至有一些做培训的老师，或者是本身在公司是做培训岗位的，觉得自己转型销售也有前途，所以尝试了一下。
当然在这个过程中，一定要提醒一点的就是大忌，也许你不是技术，培训这个岗位的人，你做销售还不会犯，就是因为你曾经做过培训或者做过技术，所以对于很多人来说不容易犯的错误，这些岗位反而容易犯。
也就是之前樊登读书会所提到的一句话叫做知识诅咒，因为你知道的多，所以才会说的多。
其中一个血淋淋的教训就是，你熟悉你的产品所带来的优势和劣势，当客户提到一个一劣势时，其实本来能用一句话一笔带过就可以，但是做培训和技术辅助类的常常会把它延伸开，表示这个东西是存在，但是我们已经想办法把它解决了，或者这是整个业内都没有办法回避的问题，所以我们正在想办法从根上解决。
其实面对这种情况，普通的销售只要打个哈哈，说一句，我们能做到，就可以了。客户其实并不是要纠结很多的细节，而是在于，你在那一刻是否让他信服。
举个例子，新客户会问：你们服务的客户，一般会在哪些地方提要求呢？如果你做过培训，见过那么多案例，可能会跟他们说客户常关注的问题是123，而把123详细一说，这个客户，有无穷的问题等着你，你永远没有办法完成，当客户对这个产品，有足够了解之后，他会觉得这个价格，根本达不到他完美解决问题的办法，所以最后选择不买。
有经验的销售，这个时候会说：一般没啥问题，毕竟我们已经合作了XX（几个业内知名的大客户），所以客户都很放心，看看直接把话题就绕了过去。
会发现核心一点是，销售人员针对客户提出的问题说得越多，解释得越清楚，最后谈成的概率极低。
因为我们发现，每一个产品当你购买之后，才会开始慢慢了解，在了解的过程中你会发现这家的产品，到底存在哪些问题，同时有哪些优点？如果你想要完善优点，是否会花费更多的价钱，还是选择在同样的情况下，用这样性价比的就合适。
有时候做培训的，因为对整个产品和行业有广泛的了解，加上由于公司职业的问题，所以有一种平时好为人师，喜欢讲的多，但是这种讲的多，恰恰对于谈单以及在前期沟通会产生很大的问题。
就会发现技术和培训类的转岗销售，会面临一个很大的意想不到的问题，就是说的太多，以至于客户最终并不是在价格上起冲突，而是在于你的产品起冲突。
到普通销售或者一些销售老油条们，他们最终客户签不签单，就是在价格上，而不是在产品上。有没有感觉非常的奇怪，因为做技术，培训出身，反倒没有办法，真正解决客户产品的问题，就是因为知道的太多，说的太多。
其实一个最好的办法就是客户问什么，如果这个产品你能满足而且满足的特别棒，就要把它放大了说，如果说客户问的问题，产品暂时解决不了一笔带过就好，不要说太多。你会发现，当你对一个东西了解太多的时候，无论是任何东西，基本上你没有购买它的欲望了。
前一段时间在B站，曾经看一档食品类的节目揭秘现在的奶制品，比如说像营养快线这样的产品，在当时一个化工科学家，拿了几瓶药水勾兑在一起之后一滴奶都不加，就勾兑出了，现在市面上能够卖到5块钱左右的营养快线，而且让主持人闭着眼睛喝，主持人说调配出来的，比超市买的都好喝。
可是事实证明，它非但没有奶，甚至连水都加的很少，也就是说一堆看似夸张的化学药品，连名字都叫不出来，非常拗口的化工产品，却调配出了我们喝的营养快线，那么成本是多少呢？他们说成本加起来，如果只是饮料的话，连两毛钱都没有。却敢卖5块钱25倍的利润，当然如果抛开各种费用的话，至少利润也是在5倍到10倍之间，当你了解了它的原理之后，你还会买吗？
所以如果做销售和培训出身对于产品的理解到达一定极致的情况下，千万不要犯了知识的诅咒，多跟销售出身的小伙伴学习，知道该说什么不该说什么，不要以为满足客户的需求，有时候知道的太多反而签不了单。
完
